5 e+ D& l. Z% d4 R 營銷激勵能強化個人行為，提高工作和展業(yè)效率，培養(yǎng)團隊精神，增強群體凝聚力。充分調(diào)動營銷員的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)現(xiàn)他們最大潛力，更好地完成目標任務。
! g- g( Q1 ], V% Y5 a' H 營銷激勵的原則
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堅持實事求是原則不斷引導營銷員物質(zhì)和精神生活的客觀實際需要，并進行激勵，才具有科學性、合理性和現(xiàn)實性。
8 j( @' s0 i- u6 l. Q$ B K 堅持公平合理原則如果激勵過程中存在偏心不公，就會出現(xiàn)消極怠工，甚至人員流失，因此，實施激勵要公平合理，才能全面調(diào)動營銷員的積極性。
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堅持有益性原則激勵是對營銷員良好行為或成績的積極肯定，其目的在于促使營銷員保持和增進這種行為，加快自我發(fā)展和完善，以創(chuàng)造更好的業(yè)績。
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堅持物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合原則在實施激勵時，既不能偏向于物質(zhì)激勵，也不能把精神激勵視為靈丹妙藥，必須改變單一性，把兩者有機結(jié)合起來，不可機械地加以規(guī)定。
, N! m L; i2 u9 \7 A9 u1 I; M 營銷激勵的最佳時機面臨新的組織環(huán)境時對于新入司的員工，當其面臨一個新的環(huán)境時，很容易喚起其自信心，使其自我鞭策：“做出好樣子，留下好印象”。此時激勵，最容易收到良好效果。
3 m& n4 j- O! W; R m 對過錯有悔改之意時人非圣賢，孰能無過？一旦發(fā)現(xiàn)過錯營銷員有悔改之意時，主管領(lǐng)導應對其進行定向激勵，使其重樹信心，朝著正確的方向發(fā)展。
' `5 u) n* l4 V7 Y) b) [% {+ L% } 處于困境時人生不可能一帆風順，營銷員常常面臨著許多困難和挫折，主管領(lǐng)導及時送去關(guān)切和理解，并幫助其排憂解難，會產(chǎn)生最佳的激勵效果。
% E0 x/ r' d# i! t4 g' k6 p- R 對某種需求有著強烈愿望時在這種情況下，主管領(lǐng)導應盡可能創(chuàng)造條件，解決問題，合理地予以滿足，才能有效地保持營銷員的展業(yè)熱情。
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舉棋不定時一個人的行為選擇，往往受各種因素、各方力量的影響和制約。營銷員有時面臨著艱難的抉擇，處于猶豫不決、舉棋不定狀態(tài)，這時他們最需要一種新的力量去鼓勵和支持，激勵則是大顯身手的最佳時機。
3 }, h @; G. W8 L. X 營銷激勵藝術(shù)
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操作方法
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政策激勵公司和所屬團隊在制定各種政策時，能做到反映大家利益，才能調(diào)動眾人的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
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目標激勵制定明確的目標，會使營銷員行動積極，為實現(xiàn)最終目標而堅持不懈地努力。
( ?7 T; t, U1 R8 ]% q- m$ r 主管領(lǐng)導行為激勵主管領(lǐng)導的言行往往起決定性作用，下屬習慣性向領(lǐng)導學習。領(lǐng)導良好的行為能把優(yōu)秀人才吸引住，使群體間形成巨大合力。
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榜樣激勵榜樣是一面旗幟，它比勸說、教育更有說服力、號召力和感染力，給人以鼓舞，激起模仿和追趕愿望。特別是營銷員身邊榜樣的先進事跡、經(jīng)驗做法，更易引起感情上的共鳴，激發(fā)起追趕的動機。
+ `5 J8 W, |5 Y5 J8 O }* O4 | 情感和關(guān)懷激勵積極的情感可以產(chǎn)生驚人的力量去克服困難。因此，主管領(lǐng)導應注重對營銷員進行感情投資，認真了解他們的疾苦和需求，真心實意地幫助他們解決一些實際困難，從工作和生活上給予關(guān)懷，增強感情融合度。
; l) c3 K% J4 C0 U, w+ H 信任激勵信任就是力量，營銷員在受到公司和主管領(lǐng)導信任后，會產(chǎn)生很強的榮譽感，激發(fā)責任心，工作上產(chǎn)生動力，使?jié)撃艿靡猿浞职l(fā)揮。
/ d* G4 V- B' c, ^ 支持激勵當營銷員工作、展業(yè)遇到困難和阻力時，如果主管領(lǐng)導大力支持，為其排憂解難，他們會以感激的心情加倍努力地工作，并會竭盡全力做到最好。
' s$ Y5 l$ z( f! Y1 p+ A9 \5 C 評判激勵對下屬行為及時中肯地予以肯定或否定，引導他們正確的思路，從而影響其行為，使其向著進步的目標前進。
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榮譽激勵榮譽是一個人的社會存在價值，它能使人產(chǎn)生滿足和自豪感。在榮譽激勵中，除對個人外，還要注重對集體的鼓勵，以培養(yǎng)大家的集體榮譽感和團隊精神。
發(fā)表于 2006-6-2 20:31:29
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