聊聊設(shè)備推廣

迷茫的維修

1988年，我們建第一條發(fā)動機(jī)線，德國的，西班牙的，美國的，英國的設(shè)備廠家過來推廣投標(biāo)，并且但是的老一輩人，清楚的指出精加工關(guān)鍵工序必須用國外的設(shè)備。尼瑪，這條線，現(xiàn)在還開著

想哭就哭的男人

迷茫的維修 發(fā)表于 2015-8-26 21:50
8 t) l5 n) K/ ?6 g8 g' C+ \, e& h8 D* K1988年，我們建第一條發(fā)動機(jī)線，德國的，西班牙的，美國的，英國的設(shè)備廠家過來推廣投標(biāo)，并且但是的老一輩 ...

呵呵

shootbomb1

呆俠，我覺得這和模式關(guān)系不大，和軟件包括吃喝嫖賭搞關(guān)系這些關(guān)系都不大，本質(zhì)就是比硬件

! X! Z/ w" H* w金額大利潤大的設(shè)備項目都是點對點，只有那些家可能有賺錢的項目，也只有那幾家能賺錢，這種競爭每次都是昨日重現(xiàn)：
張三過來一了解:??！李四沒來？這么大的項目他為什么不來，難道這個項目有貓膩？在我出價以前，代理你趕快給我搞清楚甲方生辰八字資產(chǎn)狀況...別最后整個空殼讓李四王五笑話。
過會李四王五來了，彼此心里的石頭都落下了，開始正常工作，你一拳我一腳，看誰夠狠夠厲害。

這其中，模式關(guān)系等軟件都只起輔助作用，比如說，如果內(nèi)部沒有關(guān)系，你很難賣進(jìn)去，但最后決定利潤的，不是成敗而是利潤，只能是你的硬件。
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: A5 F# @- l; Y4 a$ n所以賣設(shè)備，只有賣高端賣硬貨才可能賺錢，有這個本錢你可以折騰模式渠道關(guān)系等等錦上添花，但這樣的代理和銷售又被甲乙雙方壓迫，大家即使不能確定誰是老大老二，但都清楚誰是老幺。
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) Q8 V% h. v& r! C, O說句題外話，我個人，以前從沒有在公開場合談怎么搞定客戶，以后應(yīng)該也不會說，因為4個原因
, V3 K" l: ~  y7 e" X1。我是為了生存才必須面對這些形形色色，在這意外的場合，我不教別人特別年輕人走歪路。
2。這種事說得越多，洋人越看不起中國人，對于客戶，他顧及到要賺錢可能不會表現(xiàn)出來，對于你就是，“你們中國人....”。
3。這種事博大精深，一山還望一山高。
4。你懂的

sull

沒搞過銷售，只能當(dāng)聽眾

星光璀璨

搞技術(shù)的·，也來聽聽銷售的心得。到底是產(chǎn)品的品質(zhì)決定利潤還是模式?jīng)Q定利潤？

wonla

銷售設(shè)備的都賺錢

海邊民工

發(fā)現(xiàn)每天跟我們一起上班一起走的銷售員，上酒店，喝酒，泡妞，他們一年賺幾十萬。
, w- r# g" [$ q7 x6 c- \9 j發(fā)現(xiàn)每天跟我們一起上班一起走的技術(shù)員，不是吃地溝油就是吃假冒偽劣地溝油，除了上班就是加班，他們一年賺幾萬。

左手的幸福

迷茫的維修 發(fā)表于 2015-8-26 21:50
0 A" Q8 d8 t; ?6 I) c9 f1 b1988年，我們建第一條發(fā)動機(jī)線，德國的，西班牙的，美國的，英國的設(shè)備廠家過來推廣投標(biāo)，并且但是的老一輩 ...

/ g! h  h. F" {4 n3 w, g0 u機(jī)械設(shè)計壽命是百年，你的MP3壞了，他還會運轉(zhuǎn)，這才是機(jī)械。
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