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A  : 業(yè)內(nèi)還算知名的某外資廠商

& T9 A6 h. y5 I( I5 d9 cB ： 客戶(hù)廠家項(xiàng)目處，項(xiàng)目背景強(qiáng)大
- j: ^: t0 E  k: N/ V
- Z4 ^! u1 D- ]) V% `, T7 [B處每年有大概40W左右的某業(yè)務(wù)需求，除了國(guó)外，國(guó)內(nèi)A廠家也能提供的這種服務(wù)，而且A處服務(wù)能力還算不錯(cuò)，
! f! d+ {6 x* }" b- ]5 i3 C
9 e2 H7 L! K; q, C: E初步與A處業(yè)務(wù)員接觸了下，商務(wù)方面的還沒(méi)開(kāi)始談，因?yàn)闀簳r(shí)還不確定A能否提供這種服務(wù)及是否能滿足B的要求。

B處策略如下：
  X' d) E0 m2 A
( E! ~; z  r# q# F- o首先確定A是否能滿足B處要求。

$ f0 }0 p% ?) d7 B2 R4 p. h/ }6 U1. 如果測(cè)試成功，向A提出：首次服務(wù)免費(fèi)，后續(xù)將所有訂單都給A ，  
) V7 W6 \# f( w5 t2 Z5 H
    因?yàn)樾畔⒄{(diào)查不夠，暫時(shí)不知道A處在該區(qū)域的這種服務(wù)的年銷(xiāo)售量有多少。

5 Y+ ?0 e8 M) n# r+ T$ c/ e    但是B處每年都會(huì)有這種需求。
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2. 信息收集，增加談判籌碼。
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    后續(xù)與A談判，制定年度協(xié)議。
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請(qǐng)各位經(jīng)驗(yàn)豐富的大俠，指點(diǎn)一下 還有什么紕漏，

ps  不要扯什么貪污腐敗拿回扣。只討論工作。
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