A : 業(yè)內(nèi)還算知名的某外資廠商
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! V' L+ b: L8 \8 eB ： 客戶廠家項(xiàng)目處，項(xiàng)目背景強(qiáng)大; o: u# _* P% j; v' M
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B處每年有大概40W左右的某業(yè)務(wù)需求，除了國(guó)外，國(guó)內(nèi)A廠家也能提供的這種服務(wù)，而且A處服務(wù)能力還算不錯(cuò)，3 _; M/ G A$ ^4 a# h$ x
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初步與A處業(yè)務(wù)員接觸了下，商務(wù)方面的還沒(méi)開(kāi)始談，因?yàn)闀簳r(shí)還不確定A能否提供這種服務(wù)及是否能滿足B的要求。
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, E+ c6 {/ ?, L* z8 ~5 P N+ @" jB處策略如下： x6 ^ C4 g6 c, z
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首先確定A是否能滿足B處要求。
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1. 如果測(cè)試成功，向A提出：首次服務(wù)免費(fèi)，后續(xù)將所有訂單都給A ，
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因?yàn)樾畔⒄{(diào)查不夠，暫時(shí)不知道A處在該區(qū)域的這種服務(wù)的年銷售量有多少。
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但是B處每年都會(huì)有這種需求。
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2. 信息收集，增加談判籌碼。
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后續(xù)與A談判，制定年度協(xié)議。
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請(qǐng)各位經(jīng)驗(yàn)豐富的大俠，指點(diǎn)一下 還有什么紕漏，
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. s5 T7 ^% s: S: a5 X' Y! Yps 不要扯什么貪污腐敗拿回扣。只討論工作。1 T5 N- ?, ~* R. B% W7 }
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發(fā)表于 2015-9-6 18:10:05
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