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大概幾個月前，有發(fā)過帖子說自己在日企的銷售。那時候信心滿滿，滿以為要走上人生巔峰。畢竟去年才畢業(yè)，突然到了外企。薪資福利待遇都非常不錯，出門都是飛機、出租車?？勺罱还馕遥B老同事東西都賣不動了。分析了一些原因：
u/ {( A Z* t! `' }& b 1.整個大環(huán)境不景氣，制造業(yè)蕭條，對產(chǎn)品的需求減少了很多。
2 C0 {; M$ j+ J, i: i2 N 2.產(chǎn)品屬于夕陽產(chǎn)品了，漸漸的被PLC或者DCS系統(tǒng)或者觸摸屏控制系統(tǒng)替代了。
$ a0 b" Q5 X) T 3.產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)不明顯，受到了國產(chǎn)品牌的強烈沖擊。0 X3 r! F9 ?3 n0 U$ b* t
4.我自身也存在對行業(yè)不了解、沒有人脈、缺乏經(jīng)驗的問題。# r! E8 R* s- c4 @' X; V
最近一直在廣東出差，快1個月了。每天的差旅費都要三四百。由于本身屬于新人，沒有老客戶。公司也沒有提供任何資源，所以大多數(shù)時候都是在酒店里打電話、上網(wǎng)尋找客戶。這樣幾乎沒有效果。在廣東認識了很多中間商，中間商都說現(xiàn)在你們這個產(chǎn)品現(xiàn)在賣得很少了，前幾年還比較多?？蛻粢舱f，現(xiàn)在這個行業(yè)都不用這個產(chǎn)品了。公司領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常施加壓力，要求拿訂單回公司。突然感覺壓力好大，非常著急。就是你想努力，卻找不到努力的方向。你想跑客戶，可是客戶在哪都不知道。不過，這種茫然甚至絕望讓內(nèi)心變得更加強大。
! e3 O& {9 J. t. ^. j 漸漸的領(lǐng)悟到：
+ X4 X0 L8 O* ?/ x+ \5 X 1.銷售招聘都有一條：能夠承受壓力是什么意思。尤其是在日企！??！7 j) Z1 p8 x/ k/ b
2.做銷售也不是那么簡單，甚至比做技術(shù)的要求更高。做技術(shù)你笨點，加下班，多請教一下就夠了。做銷售只有0和1，業(yè)績才是王道。9 Q, p0 D d. \# G& y% x$ `2 r3 o$ g
3.努力了不一定會有回報。原因有可能是市場、公司、產(chǎn)品、個人的原因。% ^/ k: g1 w: z$ p# {3 \
4.做銷售真的很鍛煉人，雖然很痛苦，但回過頭你會發(fā)現(xiàn)你真的成長了。 D. G7 `$ |' S5 @6 ?% l! J
領(lǐng)導(dǎo)說年底公司要裁員了，我是年初進的公司。公司規(guī)定新年第一天是4月1號。到目前為止，快8個月了。業(yè)績只完成了年度目標的20%。加之由于年輕，考慮問題不夠周全，不懂職場規(guī)則，犯過兩次錯誤。所以預(yù)計自己這次會成炮灰。3 |& _: j% S* d2 [+ _! p5 d
弊端：長期的出差、壓力很大、夕陽行業(yè)、沒有發(fā)展空間、老員工由于利益故意排擠，工作起來不開心。
% C* ~! B3 {+ b$ y( f' V& k 優(yōu)點：進入公司大半年，成長和收獲了許多。感受了外企的氛圍、能夠存下一些錢、跑遍了珠三角。也就是錢稍微多點！" Z4 ]( S0 a7 p; R7 y8 S' Z6 R8 u
要好的老同事都建議我做好被裁的準備，畢竟還年輕，不管好的壞的都是寶貴的經(jīng)歷。你做得不好不見得是你自己的原因，要相信自己。
7 n* k9 s) y9 M; q. u8 u1 w 所以，最近也在思考：下一步混什么行業(yè)？聽過一句話：站在風口浪尖，是豬都會飛。行業(yè)的選擇還是很重要！2 L, N9 [ J1 X& z. K0 L$ H: S+ g
下一步想去歐美外資 ，繼續(xù)做工業(yè)品銷售 。
; Q! l$ J" N, ^# e+ t3 H 祝各位同仁訂單多多！
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發(fā)表于 2015-11-11 17:02:46
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