看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句

踩狗

+ E! i& g6 V9 Q4 o) c看了呆俠的文章， “一般大談特談采購(gòu)的，都是扯淡 ”
) x7 l& V7 r1 r. Q* C
傳送門： http://www.xa-space.com/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1
6 c- B5 g+ l9 F+ y
槽點(diǎn)太多，忍不住想噴幾句：
4 t* h( x; |+ i
2 D( P- G  {( m0 B( C1. 一般都是和技術(shù)打交道。偶爾也要和采購(gòu)部長(zhǎng)打交道（因?yàn)樗ツ晔侵圃觳康牟块L(zhǎng)）
% _8 K  _. i# d
心里幾萬(wàn)只草泥馬奔過(guò)，技術(shù)如果能把采購(gòu)執(zhí)行控制結(jié)款的事干了，還要采購(gòu)干啥，老板錢多嗎，當(dāng)然小公司的話，就別談了。

二者，我知道的大公司，技術(shù)也只和你交流技術(shù)上的事（別的他管不了），補(bǔ)充：供應(yīng)商已經(jīng)敲定
/ k0 U! m% j, V1 Z. R9 u! D" `, Y' Y
& _- G0 l5 g7 @' [交流技術(shù)和銷售交流嗎？
& B: a2 q# C7 [5 x9 {
在我短暫的職業(yè)生涯中，抱歉，真沒(méi)見(jiàn)過(guò)偶爾和采購(gòu)打交道的銷售。
$ j7 l) f) `! Y5 d# t
# n% Z; ?6 k9 s2. 做銷售簡(jiǎn)單嗎？。其實(shí)很簡(jiǎn)單。貨硬。找對(duì)人。生意就成功一半了。

! ?$ X3 \6 G- l1 e7 ~8 v& I貨硬，你得有那個(gè)平臺(tái)啊，有那個(gè)平臺(tái)，人家找的也是公司，只不過(guò)恰巧你就在那個(gè)坑蹲著，手里拿著擦腚紙。

3 ~- u& q/ s; Q" g" y- r2 p% Q我見(jiàn)過(guò)的貨很硬的公司，銷售大部分也是和采購(gòu)打交道，銷售的功能和采購(gòu)沒(méi)啥兩樣，只不過(guò)一個(gè)賣一個(gè)買。
9 K, B1 i9 l/ j# m
/ N- j8 \/ a5 R/ @
我見(jiàn)識(shí)少，局限性大，呆俠你別生氣
7 t: r% p% H+ Q6 C- K
! p8 Z6 a" N. U9 t: D! ^4 T
% {8 f% w1 L" O0 j( w( T( X
- I( B( C  R+ q
. r3 _5 j' j& Y8 z# r4 M
( l5 N2 ^/ Z7 H4 y7 F* Z0 z





) A5 q% M7 H9 F

) d, Y" j3 }3 w. j) s4 B+ \

. i3 S" r4 z+ y$ Q6 q7 D
2 D4 ^0 W8 n/ [" m9 @7 H+ x3 R/ M" r) g0 f8 c8 A0 ^0 c!
/ {9 O' A% O9 Y9 P* \8 i

西斜

你倆說(shuō)的起點(diǎn)不一樣；大眾的商品，就是銷售采購(gòu)購(gòu)買，技術(shù)只是提供咨詢服務(wù)；但是技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，還就技術(shù)說(shuō)了算，我沒(méi)設(shè)計(jì)上，你采購(gòu)敢買嗎？我設(shè)計(jì)上用，你敢不買嗎？

1111100110

我選SMC的，采購(gòu)敢給我買亞德客的嗎？

yyzyaaa

銷售的東西不一樣，銷售模式就不一樣，銷售技巧也不一樣

lk17859415

西斜 發(fā)表于 2015-11-26 15:39
  O9 G$ ]5 Z  P3 p8 n你倆說(shuō)的起點(diǎn)不一樣；大眾的商品，就是銷售采購(gòu)購(gòu)買，技術(shù)只是提供咨詢服務(wù)；但是技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，還就技術(shù) ...

& H2 t+ U$ L5 d6 z3 D" `8 o以我公司來(lái)看，設(shè)計(jì)有推薦權(quán)，但沒(méi)有決定權(quán)。通常比較復(fù)雜的部件采購(gòu)(需要技術(shù)協(xié)議的那種)，采購(gòu)會(huì)按設(shè)計(jì)指定的廠家來(lái)，只是為了省麻煩而已（他們?nèi)绻敢饨^對(duì)可以拿著協(xié)議另找廠家），但之后的議價(jià)和合同與設(shè)計(jì)人員半毛錢關(guān)系都沒(méi)有，設(shè)計(jì)只了解報(bào)價(jià)、交貨期，如果參與到議價(jià)上八成會(huì)被打小報(bào)告。

xlf63

東西的層次不一樣。
: P: a% e5 k7 t5 V' ^對(duì)技術(shù)要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說(shuō)了算，定點(diǎn)。否則采購(gòu)瞎買了不是定點(diǎn)的東西，不出事可以。出了事么就有事了。
5 W' B& F. e8 H6 X5 m不正規(guī)的企業(yè)另算，不在呆呆說(shuō)的范圍內(nèi)。呵呵

1111100110

1111100110 發(fā)表于 2015-11-26 15:46
我選SMC的，采購(gòu)敢給我買亞德客的嗎？

老總只要求設(shè)備穩(wěn)定。
) m% `3 J0 c6 q3 V6 r$ J4 y

踩狗

xlf63 發(fā)表于 2015-11-26 15:58
5 g( z9 @# v- V" r; _東西的層次不一樣。
" O% F1 O6 L- b0 n對(duì)技術(shù)要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說(shuō)了算，定點(diǎn)。否則采購(gòu)瞎買了不是定點(diǎn)的東 ...

+ W1 n) h, V" @$ Q; k8 y大俠，呆俠有句話這樣說(shuō)   ” 阿呆平時(shí)都不接觸采購(gòu)。甭管企業(yè)多大。都不接觸?！?

我只是無(wú)力吐槽下，可能呆俠只管前期公關(guān)吧，哈哈。

9 V+ S# g0 N6 u, D0 j) Q9 B! o巨大的公司，不知道算不算大，比如有個(gè)朋友，X馬的采購(gòu)，經(jīng)常和銷售接觸，銷售員不需要公關(guān)，只要你貨硬，技術(shù)和采購(gòu)都找

7 ?8 z# m( x3 r. X; E% u* Q9 S& p你。

1 v. V( E8 G" ]% ^0 H9 H' B- S
0 l2 D* z' F9 V1 o' d- z

' Z) m0 F3 ^& B4 K: u, J( {" n: y
* i& A0 z" }7 U4 z

negtive

你說(shuō)的是找采購(gòu)員，他說(shuō)的是找采購(gòu)副總，層級(jí)不一樣。