看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句

踩狗

看了呆俠的文章， “一般大談特談采購的，都是扯淡 ”
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% S/ g1 Q( P5 u. U$ D: }& Q, E) D7 T) D槽點(diǎn)太多，忍不住想噴幾句：
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1. 一般都是和技術(shù)打交道。偶爾也要和采購部長打交道（因?yàn)樗ツ晔侵圃觳康牟块L）
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7 H: H; B1 j6 W% I  T2 P心里幾萬只草泥馬奔過，技術(shù)如果能把采購執(zhí)行控制結(jié)款的事干了，還要采購干啥，老板錢多嗎，當(dāng)然小公司的話，就別談了。

二者，我知道的大公司，技術(shù)也只和你交流技術(shù)上的事（別的他管不了），補(bǔ)充：供應(yīng)商已經(jīng)敲定

* ]; Q8 m/ c7 d- }1 f) t交流技術(shù)和銷售交流嗎？

6 }+ K7 v6 n4 S. A  j+ s在我短暫的職業(yè)生涯中，抱歉，真沒見過偶爾和采購打交道的銷售。
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2. 做銷售簡單嗎？。其實(shí)很簡單。貨硬。找對(duì)人。生意就成功一半了。

# _( R* G) @9 j6 @+ l" C4 J" |貨硬，你得有那個(gè)平臺(tái)啊，有那個(gè)平臺(tái)，人家找的也是公司，只不過恰巧你就在那個(gè)坑蹲著，手里拿著擦腚紙。
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我見過的貨很硬的公司，銷售大部分也是和采購打交道，銷售的功能和采購沒啥兩樣，只不過一個(gè)賣一個(gè)買。
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" g: r! h) I+ }; e- T我見識(shí)少，局限性大，呆俠你別生氣
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西斜

你倆說的起點(diǎn)不一樣；大眾的商品，就是銷售采購購買，技術(shù)只是提供咨詢服務(wù)；但是技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，還就技術(shù)說了算，我沒設(shè)計(jì)上，你采購敢買嗎？我設(shè)計(jì)上用，你敢不買嗎？

1111100110

我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎？

yyzyaaa

銷售的東西不一樣，銷售模式就不一樣，銷售技巧也不一樣

lk17859415

西斜 發(fā)表于 2015-11-26 15:39
你倆說的起點(diǎn)不一樣；大眾的商品，就是銷售采購購買，技術(shù)只是提供咨詢服務(wù)；但是技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，還就技術(shù) ...

以我公司來看，設(shè)計(jì)有推薦權(quán)，但沒有決定權(quán)。通常比較復(fù)雜的部件采購(需要技術(shù)協(xié)議的那種)，采購會(huì)按設(shè)計(jì)指定的廠家來，只是為了省麻煩而已（他們?nèi)绻敢饨^對(duì)可以拿著協(xié)議另找廠家），但之后的議價(jià)和合同與設(shè)計(jì)人員半毛錢關(guān)系都沒有，設(shè)計(jì)只了解報(bào)價(jià)、交貨期，如果參與到議價(jià)上八成會(huì)被打小報(bào)告。
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xlf63

東西的層次不一樣。
對(duì)技術(shù)要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說了算，定點(diǎn)。否則采購瞎買了不是定點(diǎn)的東西，不出事可以。出了事么就有事了。
不正規(guī)的企業(yè)另算，不在呆呆說的范圍內(nèi)。呵呵

1111100110

1111100110 發(fā)表于 2015-11-26 15:46
' _2 h2 {) o4 }& b0 Q) N4 L0 M$ h我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎？

老總只要求設(shè)備穩(wěn)定。

踩狗

xlf63 發(fā)表于 2015-11-26 15:58
) A1 a7 Q& S- t, p東西的層次不一樣。
對(duì)技術(shù)要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說了算，定點(diǎn)。否則采購瞎買了不是定點(diǎn)的東 ...

' q1 d5 I0 L$ I大俠，呆俠有句話這樣說   ” 阿呆平時(shí)都不接觸采購。甭管企業(yè)多大。都不接觸?！?
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我只是無力吐槽下，可能呆俠只管前期公關(guān)吧，哈哈。
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巨大的公司，不知道算不算大，比如有個(gè)朋友，X馬的采購，經(jīng)常和銷售接觸，銷售員不需要公關(guān)，只要你貨硬，技術(shù)和采購都找
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6 d- J" m" ~/ j  F你。
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negtive

你說的是找采購員，他說的是找采購副總，層級(jí)不一樣。