如何定制業(yè)務員自己的風格？

老夜

    我是初入傳統(tǒng)制造業(yè)的一名業(yè)務員，-由于之前有做過其它行業(yè)的銷售  所以給自己有自我認為適合自己的業(yè)務風格。所以在看到不同風格型業(yè)務員的銷售模式中有很多的疑問，希望各位大神能為我解惑。
    這些天一位在此行業(yè)有3年多業(yè)務經歷的同事帶我出去與客戶接觸，同事是一個很能說的人，也或者說是很愛說話的人。所以他在與客戶接觸的過程中除了介紹完自己公司的基本情況后  他在不斷的訴說自己的想法與看法，也有包括某某公司怎么樣，產品如何。然而接待我們的老板·或者采購的發(fā)言就少了很多，導致對方有欲言又止的情況。
   其實這就給我的感覺有些不好，在我給自己業(yè)務的定位是，讓客戶多說話，業(yè)務員自己闡述清楚客戶想對本公司的基本情況后便以傾聽為主，發(fā)表業(yè)務員自己的看法為輔的這樣一種形式。而不是業(yè)務員自己長篇大論說完。（當然我的這個同事客戶也還蠻多的）
   所以呢，我請教各位銷售大神給我指點一二。

老夜

大色貓 發(fā)表于 2015-11-28 00:36
2 w8 S/ o# `2 \  b+ W" ?隨便什么風格。說得別人服氣就行。女人和你上床。要安全感。

客戶買你東西也要安全感。大俠別多想。多泡 ...

8 f. ^: b  \* r4 Z嘿嘿···多泡妞，很有深意啊。  大俠說得簡單易懂，受教了
1 ^: y  T! K0 y# P( K

小怪獸

大色貓 發(fā)表于 2015-11-28 00:36
' V- {5 M1 e5 d, N隨便什么風格。說得別人服氣就行。女人和你上床。要安全感。
- Z" A4 \! j2 z
客戶買你東西也要安全感。大俠別多想。多泡 ...

- x+ {  d* b  P9 M$ R; j  ~1 N6 A好一個“安全感”！
點破小弟我多年單身的癥結
捫心自問，自己內心也很惶恐
) F6 n8 \. _- I自己尚且如此~又如何給別人安全感
1 @. T! A% S" n5 C受教了