如何定制業(yè)務(wù)員自己的風(fēng)格？

老夜

    我是初入傳統(tǒng)制造業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，-由于之前有做過(guò)其它行業(yè)的銷售  所以給自己有自我認(rèn)為適合自己的業(yè)務(wù)風(fēng)格。所以在看到不同風(fēng)格型業(yè)務(wù)員的銷售模式中有很多的疑問(wèn)，希望各位大神能為我解惑。
    這些天一位在此行業(yè)有3年多業(yè)務(wù)經(jīng)歷的同事帶我出去與客戶接觸，同事是一個(gè)很能說(shuō)的人，也或者說(shuō)是很愛(ài)說(shuō)話的人。所以他在與客戶接觸的過(guò)程中除了介紹完自己公司的基本情況后  他在不斷的訴說(shuō)自己的想法與看法，也有包括某某公司怎么樣，產(chǎn)品如何。然而接待我們的老板·或者采購(gòu)的發(fā)言就少了很多，導(dǎo)致對(duì)方有欲言又止的情況。
9 U% e" }! o5 K# f/ k, C/ g8 a   其實(shí)這就給我的感覺(jué)有些不好，在我給自己業(yè)務(wù)的定位是，讓客戶多說(shuō)話，業(yè)務(wù)員自己闡述清楚客戶想對(duì)本公司的基本情況后便以傾聽(tīng)為主，發(fā)表業(yè)務(wù)員自己的看法為輔的這樣一種形式。而不是業(yè)務(wù)員自己長(zhǎng)篇大論說(shuō)完。（當(dāng)然我的這個(gè)同事客戶也還蠻多的）
; D" E$ B5 i% U* P0 K( ]   所以呢，我請(qǐng)教各位銷售大神給我指點(diǎn)一二。

老夜

大色貓 發(fā)表于 2015-11-28 00:36
隨便什么風(fēng)格。說(shuō)得別人服氣就行。女人和你上床。要安全感。

客戶買你東西也要安全感。大俠別多想。多泡 ...

8 `: b3 ~9 ~& S嘿嘿···多泡妞，很有深意啊。  大俠說(shuō)得簡(jiǎn)單易懂，受教了
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小怪獸

大色貓 發(fā)表于 2015-11-28 00:36
隨便什么風(fēng)格。說(shuō)得別人服氣就行。女人和你上床。要安全感。

& ]. G' b+ o- E& M; r4 l9 c; J客戶買你東西也要安全感。大俠別多想。多泡 ...

好一個(gè)“安全感”！
點(diǎn)破小弟我多年單身的癥結(jié)
7 u+ w3 h2 j! a" v, `0 `5 C5 C捫心自問(wèn)，自己內(nèi)心也很惶恐
自己尚且如此~又如何給別人安全感
受教了