采購潛規(guī)則，是民族性格使然還是制度缺失？

熊anh

記得一流傳甚廣的小故事：國內(nèi)某知名企業(yè)家到美國，美國同行問：我想到中國辦企業(yè)，你有什么好的建議嗎？

答：第一、搞好人與人之間的關(guān)系；第二、搞好人與人之間的關(guān)系；第三、搞好人與人之間的關(guān)系；

“人情”在中國文化里已是深入骨髓，有時(shí)雖令人深惡痛絕，但卻又無可奈何，畢竟出污泥而不染往往也只能存活于文學(xué)作品中，于是各類潛規(guī)則無孔不入；

西方人講不講“人情”呢？答案當(dāng)然是肯定的，只是沒有中國人這般登峰造極而已。

在中國，說到劣幣驅(qū)逐良幣，除了市場(chǎng)的不成熟、急功近利的心態(tài)、體制弊端在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的延伸等以外，還有一個(gè)極重要的因素就是“潛規(guī)則”的存在，有多少企業(yè)的生存和發(fā)展不是靠產(chǎn)品，而是靠“公關(guān)”，當(dāng)靠著公關(guān)就能快速發(fā)財(cái)時(shí)、當(dāng)好產(chǎn)品在好“人情”面前不堪一擊時(shí)，誰還會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的搞技術(shù)？當(dāng)全社會(huì)都醉心于“公關(guān)”、幻想著一夜暴富時(shí)，末日也就為期不遠(yuǎn)了。

提到采購潛規(guī)則，相信大多數(shù)人的第一反應(yīng)是道德的淪喪，誠信的缺失；

曾聽一個(gè)從某外企出來的朋友說起過：他們歐洲籍的總經(jīng)理，職業(yè)經(jīng)理人，在采購方面下手賊狠；朋友因工作原因與供應(yīng)商也有不少接觸，從各供應(yīng)商透露的信息估計(jì)該老外在職幾年間，保守估計(jì)也有兩千萬的回扣。

我曾經(jīng)的公司（做外貿(mào)的），但凡年采購量過百萬的，再到一家年采購近億的客戶，幾乎都有給對(duì)方采購回扣，也幾乎都是對(duì)方采購人員主動(dòng)提出的。之前公司還碰到過一個(gè)事：一個(gè)歐洲的主要客戶的一款產(chǎn)品，出貨后，因?yàn)椴馁|(zhì)不合格，被對(duì)方追查，賠償金額估計(jì)得好幾十萬，在溝通過程中，對(duì)方采購還特意說明“此事我還沒有上報(bào)公司，最好我們私下解決，不要把事情搞大”，這樣的情節(jié)，即使是放在國內(nèi)，也是極惡劣的了，但是這個(gè)歐洲人卻一點(diǎn)不比中國師傅差。

為什么這些老外在面對(duì)中國人時(shí)，或主動(dòng)或被動(dòng)的都要“潛”上一把呢？原因不外乎兩點(diǎn)：

1、人都有逐利心，人人都知道中國人愿給回扣，如果此時(shí)其所在的公司對(duì)中國市場(chǎng)的價(jià)格并不是太了解，就給“潛規(guī)則”留下了運(yùn)作空間，于是市場(chǎng)就有了；

2、有了市場(chǎng)，還要看成本。應(yīng)該說中國人在“潛規(guī)則”上還是比較有“職業(yè)道德”的，反正是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，即使“潛”不成，也不太會(huì)傷及臉面，所以說保險(xiǎn)系數(shù)還是比較高的；“潛規(guī)則”的取證本就是世界性難題，如果是同在西方的供應(yīng)商揭發(fā)，或許不需要要證據(jù)就足以毀掉一個(gè)采購人員的職業(yè)信譽(yù)，如果換了中國人，因?yàn)槊暡患?，?yīng)該還有相當(dāng)?shù)幕匦嗟兀患又盎乜邸比绻_實(shí)誘人，自然就不乏鋌而走險(xiǎn)者；

由此也可以看出，當(dāng)制度約束不力時(shí)，西方人“潛”起來也是毫不含糊的。如果這類情況只是極個(gè)別而言，那還可以用人性貪婪解釋，但是如果具有一定普遍性，就絕不僅僅是人性的問題了。

拿“老外”舉例，不是想拉人墊背，不可否認(rèn)，國人善于“鉆營”的性格確實(shí)是“潛規(guī)則”猖獗的主要原因之一，但是一味的歸咎于民族劣根性，無助于問題解決。

制造“潛規(guī)則”的首犯究竟是人性還是制度？值得深思！

中國制造業(yè)要強(qiáng)大，必先要規(guī)避“潛規(guī)則”，任重道遠(yuǎn)！

　曾經(jīng)的單位是做減速機(jī)的，主要是幾大設(shè)計(jì)院，一次出差去客戶單位時(shí)，跟對(duì)方一哥們有點(diǎn)交情，于是收工后小酌一杯，聊到喝酒這個(gè)話題時(shí)，哥們說起他們單位領(lǐng)導(dǎo)的勸酒方式：這杯干了，合同我給你加100Ｗ；那哥們說，他親眼見過的最高價(jià)碼是一杯酒150Ｗ。類似的情況，國人早已見怪不怪了，個(gè)人真不認(rèn)為“潛規(guī)則”是競(jìng)底競(jìng)爭(zhēng)的衍生物，而是人都喜歡走捷徑，當(dāng)制度約束不足時(shí)，“潛規(guī)則”就成了打“捷徑”之門的鑰匙。

寂靜天花板

什么叫競(jìng)底，樓主。

pengzhiping

難啊！人為財(cái)死，鳥為食亡！

迷茫的維修

低端競(jìng)爭(zhēng)下的惡guo

shootbomb1

別想多了，這種事只有當(dāng)事人自己清楚，也不會(huì)有哪個(gè)當(dāng)事人會(huì)把這種事拿出來“聊”，外人討論這些沒有意義。
這些其實(shí)和技術(shù)一樣，沒接觸時(shí)，容易從旁觀者角度臆想著有多“核心”多高深，而實(shí)質(zhì)只是存在即合理，天上不掉餡餅。

而且提個(gè)醒，如果是給老外打工，到了一定時(shí)候，在老外面前有話語權(quán)，或者至少入了老外“法眼”，更不要談這些。
給老外打工，在正常途徑下死命地賺國人錢，這完全沒錯(cuò)，這是本分，也是生意，在商言商。
但在老外面前談這些“國情”，貶低國人形象，對(duì)自己只有壞處沒有好處。

海邊民工

可以說是風(fēng)俗習(xí)慣吧，大家都是這么做的，你不這么做有點(diǎn)另類。

liushaobo1989

公司質(zhì)量都被此毀啦，慢慢會(huì)惡名遠(yuǎn)揚(yáng)。
中國分公司1500人左右，采購系統(tǒng)200左右，出質(zhì)量事故不找供應(yīng)商，重新再買。
一臺(tái)設(shè)備上的導(dǎo)軌，兩米多長(zhǎng)，精度平面度0.05，平行度0.05，原來是45鋼調(diào)質(zhì)加表面淬火，采購說做不到改成1米一段，42Crmo調(diào)質(zhì)，結(jié)果還是不行，改表面滲氮，還是不達(dá)標(biāo)，這臺(tái)設(shè)備是澳大利亞客戶的，原來客戶用總部的設(shè)備覺得不錯(cuò)，買了中國設(shè)備以后我覺得就再也不這樣想拉。
公司就是那個(gè)部門老大厲害，部門就牛。

黃磊888

采購嗎 除非老板開發(fā)的供應(yīng)商不然。。。。。