銷售人員正在被新時代淘汰？

木簡言

        看到一篇文章，文中提到了隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們越來越傾向于網(wǎng)上采購，比價。在這樣的背景下，銷售人員不再是不可或缺，生存空間會被嚴(yán)重壓縮。
        我認為對于某些行業(yè)的銷售人必然會受到很大的影響，但并不是每個行業(yè)都會受到影響。對于這個問題各位大俠怎么看？
以下是文章節(jié)選的一部分內(nèi)容：
我們公司的一位高管正在建議裁掉銷售人員。他表示，客戶如今更愿意繞開銷售人員，在網(wǎng)上研究他們想買的東西，并直接從網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商那里下單。
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我認為這種趨勢不會影響到我，因為我的團隊銷售的是一種復(fù)雜的系統(tǒng)，必須為每個客戶量身定制，客戶會希望我親身演示給他們看。我是在自欺欺人嗎？

實際上，擔(dān)心被科技淘汰的人不在少數(shù)。外科醫(yī)生、飛行員甚至記者都可能被智能機器人取代，這是遲早的事兒。
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4 s5 `) ^$ n) M( ~: V) E  e據(jù)麥肯錫全球研究所一項新研究指出，如今有45%的工作都可以通過現(xiàn)有的技術(shù)實現(xiàn)自動化，甚至連首席執(zhí)行官也不能幸免，因為麥肯錫的研究人員發(fā)現(xiàn)高管“有大量工作是可以被自動化的”。
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7 M  |. H" z4 j9 _8 W$ |此外，銷售數(shù)據(jù)分析公司Gryphon Networks的高級副總裁埃里克•埃斯法哈年表示：“銷售業(yè)將會面臨大洗牌。”從惠普和EMC開始，埃斯法哈年已經(jīng)在商業(yè)智能軟件領(lǐng)域耕耘了20年之久。他說：“最底層10%或20%的B2B推銷員，尤其是那些推銷產(chǎn)品簡單、銷售周期短的員工，將會被B2B電子商務(wù)取代?！?br /> ! R: {+ a4 T1 h8 a. l
" o% L; a/ G* d6 L即使是涉及更復(fù)雜產(chǎn)品、銷售周期更長的工作，那些“起初并沒有真正從事銷售工作的員工”也會大批離去。埃斯法哈年表示，這種情形很像是21世紀(jì)初期及之后幾年的房地產(chǎn)業(yè)。那時，“許多人進入房地產(chǎn)業(yè)，因為這個行業(yè)蓬勃發(fā)展，掙錢很容易?！钡牵?008年行業(yè)不景氣以后，大部分人都主動逃離或是被迫離開。

老鷹

簡單銷售沒有前途，復(fù)雜的有技術(shù)含量的銷售還是很有前途的。簡單的信息溝通都由平臺承擔(dān)了，不需要人。

左次無咎

都在變化

微光axi

覺得賣設(shè)備賣配件應(yīng)該不會太快被取消的，即使網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得再快。除非已經(jīng)達到了智能化，不然不可能幫助用戶進行復(fù)雜的產(chǎn)品選擇和非標(biāo)選擇，人還是社會的主要勞動力

迷路的放牛娃

老鷹 發(fā)表于 2016-3-4 09:26
簡單銷售沒有前途，復(fù)雜的有技術(shù)含量的銷售還是很有前途的。簡單的信息溝通都由平臺承擔(dān)了，不需要人。

鷹大說的是
- Y3 z% @3 T. E

xlf63

技術(shù)型的銷售，沒法子被取代。
有時，認人認品牌還是有市場的

專業(yè)醬油男

趨勢很明顯，但實現(xiàn)還有些遙遠

jesuisdj

你的工作時間也許就剩下二十年，而這二十年是沒辦法這樣進行淘汰的。