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銷(xiāo)售人員正在被新時(shí)代淘汰?

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1#
發(fā)表于 2016-3-4 09:24:50 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
        看到一篇文章,文中提到了隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),人們?cè)絹?lái)越傾向于網(wǎng)上采購(gòu),比價(jià)。在這樣的背景下,銷(xiāo)售人員不再是不可或缺,生存空間會(huì)被嚴(yán)重壓縮。
5 w( i2 m/ L; u' Y! S0 Z' N8 K% `+ I( U        我認(rèn)為對(duì)于某些行業(yè)的銷(xiāo)售人必然會(huì)受到很大的影響,但并不是每個(gè)行業(yè)都會(huì)受到影響。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題各位大俠怎么看?
- j: c! N  H- m. Y5 R6 H4 g以下是文章節(jié)選的一部分內(nèi)容:
0 W2 w. D; i8 X* q/ f* q4 F我們公司的一位高管正在建議裁掉銷(xiāo)售人員。他表示,客戶如今更愿意繞開(kāi)銷(xiāo)售人員,在網(wǎng)上研究他們想買(mǎi)的東西,并直接從網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商那里下單。* `. `9 w* u$ V2 q  F* i

/ k; c* T$ S" _/ s$ s( ]% V我認(rèn)為這種趨勢(shì)不會(huì)影響到我,因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的是一種復(fù)雜的系統(tǒng),必須為每個(gè)客戶量身定制,客戶會(huì)希望我親身演示給他們看。我是在自欺欺人嗎?, _2 `! C4 W* X  K0 U1 j+ d3 z

. a4 [( g2 b4 a+ {$ u2 P; a6 \實(shí)際上,擔(dān)心被科技淘汰的人不在少數(shù)。外科醫(yī)生、飛行員甚至記者都可能被智能機(jī)器人取代,這是遲早的事兒。! l4 Z, B3 |# u* e& R, R
8 q/ r/ X! w8 D5 {+ X2 u) {& X
據(jù)麥肯錫全球研究所一項(xiàng)新研究指出,如今有45%的工作都可以通過(guò)現(xiàn)有的技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,甚至連首席執(zhí)行官也不能幸免,因?yàn)辂溈襄a的研究人員發(fā)現(xiàn)高管“有大量工作是可以被自動(dòng)化的”。
2 ~4 z' N6 p0 {
! @. L* b0 x8 T+ W3 X& G9 q1 G5 |4 s此外,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析公司Gryphon Networks的高級(jí)副總裁埃里克•埃斯法哈年表示:“銷(xiāo)售業(yè)將會(huì)面臨大洗牌?!睆幕萜蘸虴MC開(kāi)始,埃斯法哈年已經(jīng)在商業(yè)智能軟件領(lǐng)域耕耘了20年之久。他說(shuō):“最底層10%或20%的B2B推銷(xiāo)員,尤其是那些推銷(xiāo)產(chǎn)品簡(jiǎn)單、銷(xiāo)售周期短的員工,將會(huì)被B2B電子商務(wù)取代?!?br /> 3 b* |- e2 U' f' D. p+ l6 D/ x6 I0 `0 J0 O
即使是涉及更復(fù)雜產(chǎn)品、銷(xiāo)售周期更長(zhǎng)的工作,那些“起初并沒(méi)有真正從事銷(xiāo)售工作的員工”也會(huì)大批離去。埃斯法哈年表示,這種情形很像是21世紀(jì)初期及之后幾年的房地產(chǎn)業(yè)。那時(shí),“許多人進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè),因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展,掙錢(qián)很容易?!钡?,2008年行業(yè)不景氣以后,大部分人都主動(dòng)逃離或是被迫離開(kāi)。6 W9 A7 h0 }2 c: I( @
+ R: s4 Y' K9 `1 E7 t9 D2 t! j

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參與人數(shù) 1威望 +50 收起 理由
老鷹 + 50

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2#
發(fā)表于 2016-3-4 09:26:58 | 只看該作者
簡(jiǎn)單銷(xiāo)售沒(méi)有前途,復(fù)雜的有技術(shù)含量的銷(xiāo)售還是很有前途的。簡(jiǎn)單的信息溝通都由平臺(tái)承擔(dān)了,不需要人。

點(diǎn)評(píng)

有道理。  發(fā)表于 2016-3-4 12:17
3#
發(fā)表于 2016-3-4 09:40:35 | 只看該作者
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
4#
發(fā)表于 2016-3-4 09:40:57 | 只看該作者
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
5#
發(fā)表于 2016-3-4 10:14:59 | 只看該作者
都在變化
6#
發(fā)表于 2016-3-4 10:31:27 | 只看該作者
覺(jué)得賣(mài)設(shè)備賣(mài)配件應(yīng)該不會(huì)太快被取消的,即使網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得再快。除非已經(jīng)達(dá)到了智能化,不然不可能幫助用戶進(jìn)行復(fù)雜的產(chǎn)品選擇和非標(biāo)選擇,人還是社會(huì)的主要?jiǎng)趧?dòng)力

點(diǎn)評(píng)

正解  發(fā)表于 2016-3-4 12:31
7#
發(fā)表于 2016-3-4 10:58:08 | 只看該作者
老鷹 發(fā)表于 2016-3-4 09:26
: H2 @2 M7 Z- B9 n: o/ `簡(jiǎn)單銷(xiāo)售沒(méi)有前途,復(fù)雜的有技術(shù)含量的銷(xiāo)售還是很有前途的。簡(jiǎn)單的信息溝通都由平臺(tái)承擔(dān)了,不需要人。
0 l6 b3 k. k1 o" ^5 ?# q% ]5 ~
鷹大說(shuō)的是. n" \' A* p; @, t+ w. a
8#
發(fā)表于 2016-3-4 12:03:13 | 只看該作者
技術(shù)型的銷(xiāo)售,沒(méi)法子被取代。" ]5 t3 v2 R# r5 T" V; c6 S
有時(shí),認(rèn)人認(rèn)品牌還是有市場(chǎng)的
9#
發(fā)表于 2016-3-4 12:20:20 | 只看該作者
趨勢(shì)很明顯,但實(shí)現(xiàn)還有些遙遠(yuǎn)

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參與人數(shù) 1威望 +1 收起 理由
孤獨(dú)不寂寞 + 1

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10#
發(fā)表于 2016-3-4 12:31:39 | 只看該作者
你的工作時(shí)間也許就剩下二十年,而這二十年是沒(méi)辦法這樣進(jìn)行淘汰的。

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