做銷售不要去打價(jià)格戰(zhàn)

超哥曬

      我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的社會很不理想，小看身邊大看全球。國人的國際地位一再下跌，為什么呢，我總結(jié)了一下，是我們的銷售方式手段有問題。
/ j9 `' y3 n6 S$ f7 I2 l" U       先說說我以前做加工時(shí)候，同行們都便宜得很，我卻不做便宜的，同樣的零件我做要翻幾倍。有人如果是從旁邊家一路問價(jià)格的，周圍的技術(shù)我是清楚的。一旦從我門口走出再回頭的要嘛不做要嘛加價(jià)。就是這么叼。
0 i1 s( k' B6 t2 N4 F) e: L       做銷售的做零配件的，現(xiàn)在都存在同樣的問題，為了微博的利潤打價(jià)格戰(zhàn)。俗話說得好買東西的沒有賣東西的精，。也就是說東西的價(jià)格是由賣家定的，能賺多少得看賣家的嘴皮子，要看你怎樣去忽悠買家，可是事實(shí)不是怎樣的，大家銷售水平低下，唯一可以取得業(yè)績或者利潤的就是價(jià)格優(yōu)勢。賣出價(jià)格降下來了，生產(chǎn)工藝場地費(fèi)用沒有降低，管理成本也沒有降低。唯一的能有利潤就只有偷工減料，工藝簡化。要開工了，后面省去10000字
      前幾天我找個(gè)工人，被人家罵死了，1500什么都不包，他愿意做?？墒前雮€(gè)月就被旁邊的畜生說跑了。

鑫森淼炎垚

市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，又在中國這個(gè)人多的國家。

龍寬九段

主要還是國內(nèi)看中價(jià)格，而不是看中價(jià)值

potentlube

當(dāng)有個(gè)客戶給你一個(gè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格做不做，不做后面排著隊(duì)的有人做，那我們到底要不要做啊。

超哥曬

potentlube 發(fā)表于 2016-3-17 17:19
0 P0 m, V' D% H當(dāng)有個(gè)客戶給你一個(gè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格做不做，不做后面排著隊(duì)的有人做，那我們到底要不要做啊。

不做，但是你要說明不做的原因，后面一連慣的負(fù)面影響。我之前開廠時(shí)候的客戶，只要我要跟他合作的現(xiàn)在都發(fā)展得很好。你要知道什么人什么產(chǎn)品會淘汰

龍游大海

有時(shí)價(jià)格是主要的。前幾天有個(gè)銷售朋友說有用戶需要設(shè)備，過來跟我談，說設(shè)備先給一些小公司免費(fèi)用，無語。要給別人免費(fèi)用還要通過你？你能介紹給知名大公司用還說的過去。真不知道現(xiàn)在的銷售是怎么做的，整天就知道降價(jià)，免費(fèi)試用

超哥曬

龍游大海 發(fā)表于 2016-3-18 20:08
有時(shí)價(jià)格是主要的。前幾天有個(gè)銷售朋友說有用戶需要設(shè)備，過來跟我談，說設(shè)備先給一些小公司免費(fèi)用，無語。 ...

這種企業(yè)能生存嗎？能做大嗎？答案是肯定的
3 X2 z5 N3 B2 _5 e5 u/ n

龍游大海

銷售，不是讓我們降低身份去取悅顧客，而是要像朋友一樣給予合理的建議。您剛好需要，而我剛好專業(yè)，僅此而已！生活的格調(diào)在于你的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于你的選擇！只選對的，時(shí)間會證明你的理性和遠(yuǎn)瞻！好貴，沒錯(cuò)！因?yàn)楹茫再F！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味，生意貴在沒有欺騙！做一單生意交一個(gè)朋友！信任成就一切！

天天_works

樓主說得好