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做了半年的工業(yè)產(chǎn)品銷售,小談一下經(jīng)驗(yàn),歡迎前輩指點(diǎn)。

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發(fā)表于 2016-11-3 22:22:04 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
       大學(xué)專業(yè)學(xué)的機(jī)械工程及自動(dòng)化,畢業(yè)后在中海油做了兩年機(jī)修,維護(hù)天然氣壓縮機(jī)和空壓機(jī)。因?yàn)椴幌氤龊5雀鞣N原因辭職出來(lái)做了工業(yè)產(chǎn)品的銷售。轉(zhuǎn)眼半年已過(guò),有時(shí)回想起第一家面試的HR對(duì)我說(shuō)“你沒(méi)做過(guò)銷售,你的這些想法都很空泛",現(xiàn)在想來(lái)那時(shí)的自己確實(shí)天真幼稚些。

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       外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,不入一行不知道這一行的困難和艱辛。就銷售來(lái)說(shuō),外人以為銷售人員的時(shí)間自由掌握,天天跟客戶聊天,搞好關(guān)系就萬(wàn)事大吉。不才做了半年的銷售也就敢說(shuō)明白了銷售的基礎(chǔ)工作,當(dāng)然也有關(guān)于個(gè)人能力問(wèn)題。銷售,是三個(gè)點(diǎn)之間的互相溝通。產(chǎn)品、客戶、銷售人員三者缺一不可。產(chǎn)品自己不會(huì)將自身信息特點(diǎn)告知客戶,當(dāng)由銷售人員來(lái)為客戶傳達(dá),同時(shí)帶給客戶的還有銷售人員本身的服務(wù)態(tài)度,所以推銷產(chǎn)品首先要推銷自己,這是關(guān)鍵。
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      還沒(méi)入行那會(huì)天天想著是怎么跟客戶推銷,怎么跟客戶溝通,其實(shí)銷售的基本功之一尋找目標(biāo)客戶才是新手最需要練的。首先,新手拜訪新客戶怕被拒絕,其實(shí)拒絕是再正常不過(guò)的,尋找目標(biāo)客戶就是用一張大網(wǎng),把你所負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)的儲(chǔ)備客戶篩選出來(lái),變?yōu)槟繕?biāo)客戶,由目標(biāo)客戶漸漸開(kāi)發(fā),成為潛在客戶、商機(jī)客戶,最后成交。這其中都是有失敗率的,只能說(shuō)銷售人員付出了多大的努力,才能結(jié)出多大的果實(shí)。其次,客戶的需求是什么,要挖掘客戶的真正需求和潛在需求,客戶是設(shè)備客戶還是備件客戶,有多大的需求,對(duì)自己的定位是什么檔次,通過(guò)種種信息來(lái)判斷客戶的級(jí)別,然后將客戶分層劃類,分主次后期跟進(jìn)拜訪。

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     有人說(shuō)專精型人才干技術(shù),多樣化的人才做銷售,銷售想要做的好,各方各面都得知道些。借用屈原老爺爺?shù)脑?,路漫漫其修遠(yuǎn)兮 吾將上下而求索。
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發(fā)表于 2016-11-4 09:55:23 | 只看該作者
專精型人才干技術(shù),多樣化的人才做銷售 +1
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發(fā)表于 2016-11-4 14:10:07 | 只看該作者
營(yíng)銷入行門檻低 但想做到出類拔萃 難度一點(diǎn)也不??!不斷了解行業(yè) 總結(jié)歸納 開(kāi)拓交際 最重要的是以誠(chéng)待人。
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發(fā)表于 2016-11-4 15:15:12 | 只看該作者
技術(shù)是核心。
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發(fā)表于 2016-11-4 23:34:28 | 只看該作者
機(jī)械類設(shè)備的銷售必然是要懂點(diǎn)技術(shù)的,而且很多時(shí)候做的好不好很大程度上取決于設(shè)備的性能與質(zhì)量,其次是服務(wù)
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發(fā)表于 2016-11-6 21:48:17 | 只看該作者
會(huì)技術(shù)的營(yíng)銷有優(yōu)勢(shì)
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發(fā)表于 2016-11-13 10:43:39 | 只看該作者
同感,說(shuō)的很到位!) k; ?& `5 E1 q) H2 K7 B
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 樓主| 發(fā)表于 2016-11-20 21:53:28 | 只看該作者
誰(shuí)也不知道 發(fā)表于 2016-11-4 09:55
. r+ @( N: o0 t2 }9 p4 ?專精型人才干技術(shù),多樣化的人才做銷售 +1
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 樓主| 發(fā)表于 2016-11-20 21:54:42 | 只看該作者
pokerkings 發(fā)表于 2016-11-4 14:10
4 J' u3 @' d" c* J營(yíng)銷入行門檻低 但想做到出類拔萃 難度一點(diǎn)也不?。〔粩嗔私庑袠I(yè) 總結(jié)歸納 開(kāi)拓交際 最重要的是以誠(chéng)待人。

/ o' K( Z5 S; M% k# Y4 [! o# ?3 H"不斷了解行業(yè) 總結(jié)歸納 開(kāi)拓交際 最重要的是以誠(chéng)待人。"是那,這幾點(diǎn)一定要持之以恒!6 U7 g. f0 O9 b% r2 r1 E+ j' r
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 樓主| 發(fā)表于 2016-11-20 21:57:46 | 只看該作者
前景錢 發(fā)表于 2016-11-4 15:15. m$ i) i+ D2 y! s5 E* U
技術(shù)是核心。
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技術(shù)確實(shí)是不可缺的一環(huán),沒(méi)有這個(gè)就像是軍人丟了槍,成炮灰的幾率太大了。反之在見(jiàn)客戶時(shí)幾個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)一出,或者現(xiàn)場(chǎng)幾句話說(shuō)出,客戶就能對(duì)你認(rèn)可一些。( S4 {1 V& w1 W( A+ V; l

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