做了半年的工業(yè)產(chǎn)品銷售，小談一下經(jīng)驗(yàn)，歡迎前輩指點(diǎn)。

konglingjian012

bingjianzuozhan 發(fā)表于 2016-11-4 23:34
  F8 N7 q( b; Y" R) C機(jī)械類設(shè)備的銷售必然是要懂點(diǎn)技術(shù)的，而且很多時(shí)候做的好不好很大程度上取決于設(shè)備的性能與質(zhì)量，其次是服 ...

產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是基礎(chǔ)，而且并不是性能越好越能銷售的好，重要的還是銷售人員對(duì)自己產(chǎn)品的定位，是高中低哪個(gè)檔，而銷售人員專跑的客戶是否與自己產(chǎn)品的需求對(duì)口，這都是需要考慮的

konglingjian012

萍蹤-浪跡 發(fā)表于 2016-11-13 10:43
6 [6 h# @+ v( {$ H  }" o! F5 e1 G同感，說(shuō)的很到位！

7 c4 x' b6 @' N9 c* g

konglingjian012

      代理銷售工業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品本公司的銷售總是被客戶拿來(lái)對(duì)比，價(jià)格、貨期、產(chǎn)品熟悉度等因素都會(huì)影響?？偨Y(jié)一下工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)的分公司和代理公司的優(yōu)劣勢(shì)，首先，企業(yè)本身是吃不完這一塊大蛋糕的，從資金，員工精力各方面都沒(méi)那么多。
      而相對(duì)于單一品牌的企業(yè)，代理可做的產(chǎn)品更多樣化，不同品牌有不同的優(yōu)劣點(diǎn)，性能和價(jià)格都不同，從而可以為客戶調(diào)整不同的方案來(lái)解決問(wèn)題，代理接觸不同品牌久了之后對(duì)不同品牌的性能和產(chǎn)品系列都有了解，當(dāng)客戶需要新型產(chǎn)品時(shí)代理的替換經(jīng)驗(yàn)更為豐富。

機(jī)械路慢

有感悟好

brwdw

說(shuō)的非常有道理。值得學(xué)習(xí)

siweike123

懂技術(shù)的銷售才是一個(gè)好銷售

xpwzj123

大家一起學(xué)習(xí)吧