請大家指點(diǎn)：最近面試了一份刀具銷售的工作

ss魔

         樓主從事機(jī)械加工行業(yè)操作加工中心有七年左右的時(shí)間了，自己感覺經(jīng)驗(yàn)還算是可以，簡單來說就是拿來圖紙后，可以從工藝開始，裝夾，選刀，編程，操作自己全部搞定，但是從來沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，所以想請教一下大家，刀具銷售這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在情況如何。哦，公司主要是銷售歐美日韓的進(jìn)口刀具，而且是本省一個(gè)歐洲二線品牌的總代，劇老板說質(zhì)量跟瓦爾特，山特，山高等相差無幾，但是價(jià)格要低百分之二十左右。

ss魔

因?yàn)楝F(xiàn)在還沒有離職，所以薪酬之類的還沒有談，打算年底前再去談一下，也希望能聽一下各位前輩對刀具銷售工作薪酬的看法

鑫森淼炎垚

只有做了才能知道酸甜苦辣。

ss魔

鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2017-1-11 09:23
只有做了才能知道酸甜苦辣。

前輩可以具體說一下嗎

大陸架

我以前是做刀具的，做設(shè)計(jì)、現(xiàn)場推廣、現(xiàn)場解決問題15年之久，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行了。你有著7年的加工中心實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，這是一筆推銷刀具的巨大財(cái)富；你也具備給客戶現(xiàn)場解決機(jī)加中刀具問題的能力，可以說是個(gè)有實(shí)力的刀具推銷業(yè)務(wù)員；欠缺的就是推銷刀具產(chǎn)品之外的經(jīng)驗(yàn)，這方面無非就是查言觀色、嘴勤、腿親的基本功，也好學(xué)的，只要不愁言語表達(dá)的話。另外，推銷的刀具產(chǎn)品，名目繁多，刀桿、刀盤、整體的還是機(jī)夾的、各種刀片，粗加工、半精加工、精加工適宜用的刀具，各種型號、規(guī)格、性能你得熟記于心，做到拈來就說的功夫。另外商業(yè)潛規(guī)則你得了解，做完一筆業(yè)務(wù)，對方的好處是要據(jù)情表示的；一旦開發(fā)了一個(gè)新客戶，還要注意平時(shí)的維護(hù)和聯(lián)絡(luò)，等等。只要下功夫，肯學(xué)肯做，一定會(huì)成功的。

xuzhixin

不好做，還是安心做你的老本行。

ss魔

大陸架 發(fā)表于 2017-1-11 09:37
我以前是做刀具的，做設(shè)計(jì)、現(xiàn)場推廣、現(xiàn)場解決問題15年之久，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行了。你有著7年的加工中心實(shí)操經(jīng)驗(yàn)， ...

嗯，謝謝，因?yàn)橛行﹨捑肓四盟拦べY，所以想趁年紀(jì)不大在博一下

ss魔

xuzhixin 發(fā)表于 2017-1-11 09:40
不好做，還是安心做你的老本行。

6 X; V3 Y" u# ]7 r& n能把其中具體的困難講一下嗎

xuzhixin

ss魔 發(fā)表于 2017-1-11 09:47
) H! Z7 Y. u. P8 \能把其中具體的困難講一下嗎

關(guān)系網(wǎng)，價(jià)格戰(zhàn)，商潛。

ss魔

xuzhixin 發(fā)表于 2017-1-11 09:48
關(guān)系網(wǎng)，價(jià)格戰(zhàn)，商潛。

因?yàn)樽约涸谶@行干了挺長時(shí)間，多多少少有些人脈，如果果真跟老板所說的一樣，我們的刀具要比歐美的一線品牌價(jià)格上有些優(yōu)勢，潛規(guī)則大家都懂，我就是擔(dān)心貿(mào)然跟別人提這個(gè)問題別人會(huì)不會(huì)拒絕。。