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寫出我的故事。16年進(jìn)入此行列，經(jīng)歷過不少的風(fēng)風(fēng)雨雨 ，光皮鞋一個(gè)夏天就磨了兩雙，曾經(jīng)每一次都想著去放棄，但是心里擠壓著不僅是公司的壓力，背后更重要的是家庭的壓力，談?wù)勎业慕?jīng)歷吧 。 分享我的第一個(gè)客戶 我本屬于常州某農(nóng)機(jī)公司，一個(gè)月也有4.5k的收入，日子過得有滋有味，后妻子懷孕不得不回本地公司，可是根本無法找到合適的工作.后來踏入了銷售這個(gè)工作，本人其實(shí)是一個(gè)很內(nèi)向的人，內(nèi)向的人做不了銷售么。但是我不知道為什么我去過好幾家公司，面試的領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)推薦我去營銷部門，姑且一試。 s8 V6 g& Q0 z* _. b4 d$ I
第一家公司去的常州某汽車零部件公司，接待室等待前面前前后后還有8個(gè)業(yè)務(wù)員 從早上等到下午兩點(diǎn)，輪到我時(shí)，說今天訪客結(jié)束，保安過來清場(chǎng)，無奈 第二天早上6點(diǎn)就在廠門口等.見到了這位領(lǐng)導(dǎo)，姓李，為人很謙和，本人表示壓力不是很大，跟我聊了半小時(shí)的家常，期間沒談到業(yè)務(wù)的一分， 我心想也許人家壓根不想給你談生意。這位領(lǐng)導(dǎo)年紀(jì)差不多我跟父親一樣. 我也沒過多的去介紹業(yè)務(wù)。。點(diǎn)到為止，從交談的信息當(dāng)中得知 每天來尋找訂單的都有10幾家公司，我心里第一個(gè)想法如果一個(gè)公司能把訂單交給你，不是你的公司有多么的優(yōu)秀，更多的 是他認(rèn)可了你這個(gè)人，因?yàn)槲蚁嘈琶考夜径际莾?yōu)秀的，業(yè)務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)比我們要便宜。有的地區(qū)比我們更近 .
2 V. T1 C7 k$ C7 [2 o 晚上獨(dú)自一個(gè)人走在街頭，跟李總聊著微信。李總說在某足療店休息，趕緊地圖15公里打車費(fèi)約20元，其實(shí)真舍不得，因沒有公交車。硬是跑了五公里 來到了站臺(tái) 花兩元公交車坐到了那，本公司晚上打車是不給報(bào)銷的。為了省錢啊，一口氣跑到了三樓，坐在李總旁邊，我心想是不是無聊，把我叫過來打發(fā)時(shí)間，他叫我小黃，冷不丁說道 小黃我把訂單給你，你們有能力么，菊花瞬間一緊，這特么訂單就這么成功拿到了？？？？？ / L3 g2 i; z. a
無奈我不知道是什么訂單，姑且謙虛說道 李總你要能給小黃一個(gè)機(jī)會(huì)，我只會(huì)把效率展現(xiàn)出來，拿事實(shí)說話，相信這也是每位銷售都會(huì)說道的，人家聽到了也就會(huì)免疫了。他隨口說了兩家公司的報(bào)價(jià)都比我們便宜， 可是他們的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低處了我公司給我的報(bào)價(jià)，實(shí)在做不到，哎，心想算了就當(dāng)做個(gè)朋友吧，李總我覺得你選擇某某公司也挺對(duì)的。等等， 我說就像這足療店，你是過來放松的，每個(gè)價(jià)位的技術(shù)都不一樣，服務(wù)也不一樣。你出錢，我賣力。得到的就是不一樣的服務(wù)，我們價(jià)格高，但是你爽啊沒有后顧之憂啊~這種比喻也比較猥瑣，估計(jì)李總也是個(gè)老司機(jī)，哈哈大笑明天8.00來我辦公司找我吧，你小子可以，第二天如約來到辦公司，成功拿下第一單，傳真回到了公司，第一時(shí)間的讓外協(xié)部生產(chǎn)部等等，把報(bào)價(jià)等發(fā)給我， 合作至今，也算是一個(gè)老朋友了。綜訴見過太多的客戶.有無理的，沒素質(zhì)的，隨和的，冷漠的等等，其實(shí)對(duì)我們都是一種考驗(yàn)，銷售就是一只雞隨叫隨到，只有一個(gè)目的就是讓你爽。就是讓你開心.也許看這篇文章的時(shí)候有我曾經(jīng)拜訪的客戶，希望過多的指教- N" A9 H$ B/ i; p( \
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發(fā)表于 2017-2-17 09:16:16
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