方案報(bào)價(jià)低了，實(shí)際設(shè)計(jì)時(shí)成本高，怎么辦？

Woo！

       RT，我司目前在給某客戶做一臺(tái)非標(biāo)設(shè)備（可通用多種產(chǎn)品，只需程序改動(dòng)），之前方案報(bào)價(jià)時(shí)做低了，后續(xù)設(shè)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)成本高了不少（零件多了一倍左右），幾乎貼近銷售報(bào)價(jià)，請(qǐng)問(wèn)能否再跟客戶簽一份補(bǔ)價(jià)合同？

liuchang-zhiyun

看你和用戶的關(guān)系了，具體設(shè)計(jì)沒(méi)按技術(shù)協(xié)議執(zhí)行嗎？技術(shù)協(xié)議是怎么簽的。

freedom3936

如果無(wú)可替代，買家愿意，可以追加
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面壁深功

很難

Venerealulcer

嚴(yán)格履行合同標(biāo)準(zhǔn)
3 u% f  G5 `* Q5 P合同上技術(shù)怎么寫，你們?cè)趺丛O(shè)計(jì)
# K2 k* f& d1 n+ F+ ~( w% T要增加功能，價(jià)錢
: z3 _  ^5 K/ @8 F! X* [$ @后期交付使用后，如果需要技術(shù)維護(hù)支持的，收錢
( w! H. v% ]) Q2 O) i個(gè)別易損件折價(jià)后賣給人家
過(guò)了質(zhì)保期后維護(hù)繼續(xù)收費(fèi)。
9 F3 x: {1 o  O你們第一臺(tái)這么賣，如果有后續(xù)訂單，那就更苦逼了。

翱翔天際

要是換做是你，你愿意嗎？只能怪自己當(dāng)初了

oldpipe

這得看你賣的是什么和賣給誰(shuí)了。美國(guó)向日本賣F22、F35都是一年一個(gè)價(jià)的，當(dāng)初說(shuō)好的從來(lái)不算。你能牛到這個(gè)地步就沒(méi)得說(shuō)。否則，還是算了。

Woo！

liuchang-zhiyun 發(fā)表于 2017-5-10 12:09
看你和用戶的關(guān)系了，具體設(shè)計(jì)沒(méi)按技術(shù)協(xié)議執(zhí)行嗎？技術(shù)協(xié)議是怎么簽的。

$ r- n( r6 _$ X) N4 X/ B當(dāng)初我司的工程師做方案時(shí)想得太簡(jiǎn)單，沒(méi)做細(xì)節(jié)部分的方案設(shè)計(jì)，而銷售那邊也是想當(dāng)然不要求我們做細(xì)節(jié)部分，只求快做好方案給客戶談價(jià)談合同，所以價(jià)格談低了。

劉永青87

基本不可能了，除非關(guān)系不一般

xiaobing86203

虧本的買賣不要做啊，要么就是這單不接了；報(bào)價(jià)時(shí)千萬(wàn)要謹(jǐn)慎，否則很丟失客戶