你敢直接跟客戶要利潤嗎？

李笨笨90

這兩天做了很多產(chǎn)品報價，還有大量出貨的產(chǎn)品客戶要求降價。
在給客戶做報價的同時，我還做了產(chǎn)品成本分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)。產(chǎn)品的成本很低，毛利很高。為了讓表格合理。
& C9 u' R+ i. n" K6 Q! f4 z" v* |我把工序的成本一再增加，然后加上管理費，利潤，稅金湊到了所報的價格。所報的價格，在行業(yè)里是較低的一個水平。
但是即使如此，我在管理費和利潤里還是不敢多寫，我不知道是為什么。中國人特有的謙虛，還是什么別的我不明白。
# z% U1 k7 g- p+ z/ G  @為什么我們不敢直接跟客戶說，那就是我的利潤呢！除去行業(yè)里牛企，大多數(shù)都不敢跟客戶直接要利潤。
  I! E: Z! }5 `. v還記得羅胖講的有這么一段話。你的客戶認可你的產(chǎn)品但是卻希望你死，他們認可你的產(chǎn)品，但是喜歡你低價，不要錢最好了。
; q' _8 s+ _4 e$ ]+ e但是低價，不要錢對你有沒有影響，與他無關(guān)。

未來第一站

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9 D% |* c, Q9 {% F) f2 m" r一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
, L  n6 ?/ Q' r% @一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它的材料，人工，店面，廣告貴而是因為賣那么貴還依然有很多人去買。

李笨笨90

未來第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
6 o, c2 f8 c5 p2 s一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

那份利潤是我應(yīng)得的，而且是處于行業(yè)水平。而且很奇怪，作為老板，你看到你每個月付供應(yīng)商加工費，都感覺有一種莫名的嫉妒，潛意識里一直都在叫喊要壓價壓價.
9 b, L& r9 z& i2 y  ^' ]( f根本不會去看因為供應(yīng)商大量穩(wěn)定的供貨，自己掙了多少。不敢跟客戶要利潤，卻死命的壓供應(yīng)商的價格。
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Cavalier_Ricky

: U/ Z- `+ _" O3 m( ?
. _/ B, R% }8 a! B, W$ i: J) l5 O我做非標(biāo)的，經(jīng)常聽客戶說：你的利潤也太高了吧？那誰誰就很便宜。

  V3 v7 {9 a" D" M! `! Y4 w: u3 g我就是直截了當(dāng)?shù)幕卮穑核F(xiàn)在挺閑的，干嘛不去找他做？
$ S  T: b$ m+ K! h/ H  P
: @: R, ], Y5 }5 [也有自作聰明的客戶要求零件外發(fā)加工，得他來直接付款。
* Q- w6 E! K$ D' k& m& q0 J& d& f
我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期組裝和調(diào)試都得你自己來。我只管設(shè)計和出圖紙，之后的事兒就不管了。

& B1 L1 g( u  O5 t$ w) f9 U4 z5 i太多人，老琢磨你為什么掙這么多錢。。。我掙多少利潤，那本身就是你找我的原因。


我自己的外發(fā)加工，從來不要明細報價，

也從來不給客戶什么價格計算明細。這跟外部的人沒有什么關(guān)系。

  i  n2 }. e/ @# p; q% v人家不過是想殺價而已。想殺價，直說就行了。
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開始合作之前就先開始懷有鄙視對方心態(tài)的客戶，我是不會給他做機械的。

你要我有誠意？我要你也得有誠意！
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MINT

說個真實的事：
& t. e3 P  X2 t
某主機廠：你們周末加個班把XX弄一下唄
8 d$ i' m+ s+ C, D6 O+ ^" N" uBOSCH：你給加班費啊
某主機廠：......

易錯易混

合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細解說一下，材料要多少，機器工時要多少，人工的工時要多少，平攤到這個產(chǎn)品的管理費大概是多少，利潤要多少。。。當(dāng)然，報了幾次價格，都嫌貴的客戶，我是直接拉黑的

滾刀魚

敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家說不給！

維凡wf

Yeoman

liunian1987

求人辦事，看的就是質(zhì)量和價格。
別人求你辦事，看的就是品牌和信譽。
/ ~1 d) ?4 y1 x8 R8 W" m* o- A. M# K/ |我之前找一些大公司報價，人家直接回復(fù)說訂單低于多少多少我們是不做的。