人妻暴雨中被强制侵犯在线,亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区,四虎影免看黄,国产无人区二卡三卡四卡不见星空

 找回密碼
 注冊會員

QQ登錄

只需一步,快速開始

搜索
查看: 26627|回復(fù): 27

"技術(shù)型銷售"有優(yōu)勢, 但也是最大的劣勢!

[復(fù)制鏈接]
1#
發(fā)表于 2017-7-12 10:22:02 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
由于公司全國各主要城市都有營銷處, 銷售人員也有50多人,  公司做非標(biāo)產(chǎn)品比較多,所以經(jīng)常通過銷售與客戶做技術(shù)交流; 后來無意發(fā)現(xiàn)那些技術(shù)懂的多的一二個 銷售人員, 往往事情最多, 銷售做得不很好; 還惹人不高興;  反過來銷售做得好的,  幾乎從不主動與技術(shù)人員談方案,如果客戶不提出來;
. c1 o; o( N" R1 ?" V真是有些問題,你不提,客戶就不會關(guān)注, 你提了客戶就會關(guān)注,就會擔(dān)心, 哪怕一個很小的問題,就會被瞬間放大, 因為客戶的要求始終是完美的;$ o! D$ e5 t! [# B4 }" y

" g" N6 j# P5 m. e( p3 U3 @# F: V2 D) d4 z
技術(shù)型銷售:  一方面喜歡與客戶交流技術(shù), 另一方面喜歡與公司的設(shè)計人員交流技術(shù),   設(shè)計人員做好的方案,一會和客戶交流,一會兒又和技術(shù)交流;  這樣反復(fù)一來,產(chǎn)生不同的想法和方案很正常, 客戶讓你改, 你改不改?    時間久了客戶就會產(chǎn)生對你公司的不自信; 技術(shù)人員反復(fù)改方案,也煩得很.  在看哪些不懂技術(shù)的人員, 拿著公司的產(chǎn)品自信滿滿,高高興興把產(chǎn)品賣出去了, 即使產(chǎn)品有問題,  錢己賺到手, 下面就輪到售后上場了. 己不屬自己工作范圍了, 只需安撫一下客戶, 把關(guān)系搞好. 催催售后快點(diǎn)處理就可以了;7 \$ T7 c" w- w6 S* x, W! @8 b

, I; g! |5 C% t9 z" P' g! ]! z# }/ ]% i
我認(rèn)為技術(shù)型銷售能不能在銷售行業(yè)做好, 真的還不好說.+ u2 P+ ^+ B* u' ^$ u, @
7 V1 R5 x" P, K3 z2 B6 ?4 E
6 }( U/ x6 K& B4 m

# S! b; u4 R1 e, A" E+ ?; B8 z( }! m5 m) r. ~2 O
1 Y: R, P; T  u6 l# m, Y/ {+ o
' _' R, v+ ~+ @- w6 x3 U+ `0 C
! I8 p6 k5 x0 N; g! J% I, W
# h# c4 y6 w  ~+ p. ]
" k" j; x* i' u* g2 C) X7 I1 u

: Z  b  Z1 y! s! c! c  R

評分

參與人數(shù) 1威望 +50 收起 理由
蛤蟆要起飛 + 50

查看全部評分

2#
發(fā)表于 2017-7-12 10:27:31 | 只看該作者
我想知道這個模式走出國門能走多遠(yuǎn),客戶總不能不都是傻瓜吧

點(diǎn)評

公司專門有產(chǎn)品部給客戶出技術(shù)方案和技術(shù)交流, 客戶需要技術(shù)交流會把產(chǎn)品的人帶上.  發(fā)表于 2017-7-12 10:43
3#
發(fā)表于 2017-7-12 10:38:05 | 只看該作者
有點(diǎn)騙到一個是一個的感覺

點(diǎn)評

其實,公司專門有產(chǎn)品部, 為客戶出方案,做技術(shù)支持; 還有市場部, 分的比較細(xì).  發(fā)表于 2017-7-12 10:40
4#
發(fā)表于 2017-7-12 10:53:47 | 只看該作者
本帖最后由 滾刀魚 于 2017-7-12 10:57 編輯
2 M* q6 m: p( c' v0 Q* u% p/ @5 l+ y! n
不知為什么到樓主的公司會出現(xiàn)這種情況,技術(shù)型銷售從理論上講應(yīng)該是最完美的,從實際運(yùn)作上也是很完美呀!原因只有一個(也正如樓主說的):樓主公司的技術(shù)型銷售對技術(shù)只是略知一、二,這樣問題就來了,這樣的技術(shù)型銷售不知道什么該說,什么不該說,所以會造成這種局面。
. e0 U0 K/ H* E: v3 @我之前接觸過一個技術(shù)型的銷售高人,一個干過20年設(shè)計的老工程師,我們都管他叫老哥,45歲的時候老哥覺得做設(shè)計煩了,轉(zhuǎn)行做公司業(yè)務(wù)和銷售,到客戶那里,了解需求的時候,一邊了解客戶需求,一邊手繪初步技術(shù)方案(方案規(guī)劃平面圖,和初步的方案軸測圖,便于跟客戶講解),回公司,方案往技術(shù)部門一丟,要么照著做,要么提出更可行的方案,老哥都沒意見,很多客戶和競爭對手都想“高薪挖走”這位老哥,老哥直接拒絕的理由是“我老板對我不錯”,就這一句簡單的理由,不過他的老板確實對他不錯,感情和薪水都給足了,老哥也死心塌地的干!
( S( Z* Z- H; r# U* U; z說遠(yuǎn)了,再說說樓主公司的技術(shù)型銷售,這些銷售在技術(shù)上也只能算是二把刀子,沒修煉到家,才去干銷售,又覺自己干過技術(shù),在技術(shù)上有話語權(quán),所以才會搞得自己和公司都很狼狽。
/ w& P# g1 Q' {, D) E; |技術(shù)成熟的技術(shù)型銷售,應(yīng)該是最完美的人才!

點(diǎn)評

你分析的比較到位, 兩者兼?zhèn)涫欠浅@硐? 如果沒修煉到家, 會搞得比較累,比較被動.  發(fā)表于 2017-7-12 10:58

評分

參與人數(shù) 1威望 +1 收起 理由
熊anh + 1 思想深刻,見多識廣!

查看全部評分

5#
發(fā)表于 2017-7-12 10:56:54 | 只看該作者
    樓主說的這個情況,確實是很現(xiàn)實的,但造成這個情況的根本原因不在于技術(shù)銷售不行,而是在于采購人員。當(dāng)客戶不懂技術(shù),也不關(guān)心技術(shù)時,一個詳盡的技術(shù)方案,肯定不會一杯小酒、或是一通胡吹亂侃來得效果好。
5 `3 k& u; u, h! T: N  x" O   但是以后的發(fā)展方向肯定是采購過程中會有更多的技術(shù)介入,這時候,技術(shù)型銷售還是會有很大空間的。$ B( {9 J* W2 v. L- I
   前兩年,跟一個做小加工廠的朋友聊天,就曾聊過這樣一種趨勢,朋友當(dāng)時的主要業(yè)務(wù)是從當(dāng)?shù)匾患掖笃髽I(yè)拿出來的,利潤很高,當(dāng)然給對方采購人員的回扣也高,但同時朋友廠里的管理很亂,效率很低,做這樣非正常的業(yè)務(wù),還能有點(diǎn)錢賺,如果是做市面上普遍價格的單,基本是做得多虧得多。; f% j7 q, t& s+ K
   當(dāng)時就多次提醒朋友,要花大力氣改善內(nèi)部生產(chǎn)效率,畢竟這樣的單子是不長久的。當(dāng)大企業(yè)的利潤有20%的時候,老板往往不太會花心思去摳采購方面的一點(diǎn)小錢,但是現(xiàn)在各行業(yè)競爭越來越激烈,當(dāng)利潤下降到10的時候,采購也是要精打細(xì)算了。
/ F( p7 v. `( n$ Z; [5 ?& [/ |    后來過了一年多,被我不幸言中,朋友那個大客戶的采購流程進(jìn)行了大改革,由以前的采購部門說了算,改成需多個部門協(xié)同,于是暗箱操作的空間基本消失,價格大幅下降。
$ ?6 d* n, W/ P. s$ X4 e% F0 A1 T% M* D    朋友這時才來加強(qiáng)生產(chǎn)管理,已經(jīng)來不及了,堅持了一段時間后,終于還是沒能扛下來。- R7 G$ l* `4 k9 q% Y2 L

2 }" _% g& m( F. e8 U* n- S    當(dāng)企業(yè)的管理水平逐步提高,帳也會越算越細(xì),細(xì)節(jié)也會摳得越來越精,技術(shù)上的支持,需求也會越來越大。

點(diǎn)評

樓主說的是, 之前也遇到過一個客戶, 采購拿著一個樣品,什么都不知道, 一句話,你能不能做, 幫我做成一樣的,價格要低,目前產(chǎn)品價格太高, 想給他做技術(shù)交流都找不到人.  發(fā)表于 2017-7-12 11:05
6#
發(fā)表于 2017-7-12 12:19:06 | 只看該作者
滾刀魚 發(fā)表于 2017-7-12 10:53, c  \6 F( |2 b' \: K
不知為什么到樓主的公司會出現(xiàn)這種情況,技術(shù)型銷售從理論上講應(yīng)該是最完美的,從實際運(yùn)作上也是很完美呀! ...

6 ~+ |/ K2 v9 z, Z* B事實證明:給你解決問題的供應(yīng)商才是好供應(yīng)商,不然被坑遲早的事。每次供應(yīng)商(不是主流品牌)過來,我一般更傾向于選踏踏實實給我們提供解決方案的,而不是只談業(yè)務(wù)的。
7#
發(fā)表于 2017-7-12 13:11:55 | 只看該作者
"技術(shù)型銷售"有優(yōu)勢, 但也是最大的劣勢,說的很對
8#
發(fā)表于 2017-7-12 14:08:09 | 只看該作者
技術(shù)比較好的,做銷售也成功的話,是比較完美的,就怕是那種懂一點(diǎn)技術(shù)的,出去給客戶亂吹,就會出問題
9#
發(fā)表于 2017-7-12 14:21:53 | 只看該作者
要合理的利用優(yōu)勢,揚(yáng)長避短
10#
發(fā)表于 2017-7-12 16:26:13 | 只看該作者
技術(shù)型銷售是好事,但技術(shù)不到家就很坑了。

點(diǎn)評

是不是像耍鞭子,練的不精, 一 不小心打臉上了,呵呵..  發(fā)表于 2017-7-17 11:03
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊會員

本版積分規(guī)則

Archiver|手機(jī)版|小黑屋|機(jī)械社區(qū) ( 京ICP備10217105號-1,京ICP證050210號,浙公網(wǎng)安備33038202004372號 )

GMT+8, 2025-7-17 12:03 , Processed in 0.081928 second(s), 15 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.5 Licensed

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回復(fù) 返回頂部 返回列表