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樓主: xueqingchao

"技術(shù)型銷(xiāo)售"有優(yōu)勢(shì), 但也是最大的劣勢(shì)!

[復(fù)制鏈接]
11#
發(fā)表于 2017-7-12 16:49:19 | 只看該作者
還是因人而異吧
12#
發(fā)表于 2017-7-12 18:36:33 | 只看該作者
搞技術(shù)的談不好價(jià)格的。

點(diǎn)評(píng)

聽(tīng)說(shuō)搞技術(shù)的,與搞銷(xiāo)售管理的思維方式有很大區(qū)別, 這知道是不是這個(gè)原因造成的.  發(fā)表于 2017-7-17 10:59
13#
發(fā)表于 2017-7-13 20:12:30 | 只看該作者
技術(shù)型銷(xiāo)售有自己的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售技巧可以學(xué)，可技術(shù)不是那么輕易就能學(xué)到的

點(diǎn)評(píng)

機(jī)械技術(shù)確實(shí)很難學(xué), 不僅有理論, 更重要的還要實(shí)踐, 需要兩都結(jié)合一點(diǎn)點(diǎn)積累和沉淀.  發(fā)表于 2017-7-17 11:02
14#
發(fā)表于 2017-7-14 10:20:43 | 只看該作者
技術(shù)不到家，被客戶(hù)兩句話(huà)問(wèn)的噎住了，怎么能好意思說(shuō)自己是技術(shù)型銷(xiāo)售，還是回家好好把水平練練好最實(shí)在。

點(diǎn)評(píng)

對(duì), 技術(shù)不到家, 不要給客戶(hù)造成誤導(dǎo), 可以交給公司專(zhuān)業(yè)人員來(lái)解決.  發(fā)表于 2017-7-17 10:55
15#
發(fā)表于 2017-7-14 14:59:01 | 只看該作者
還是比較喜歡技術(shù)型銷(xiāo)售的，說(shuō)話(huà)實(shí)在，能做的一般沒(méi)有問(wèn)題。不能做的，問(wèn)題肯定存在，問(wèn)題分析的明白徹底。一般的銷(xiāo)售人員，這也能，那也能。結(jié)果東西弄得各種問(wèn)題，心里真是沒(méi)底。

點(diǎn)評(píng)

對(duì), 銷(xiāo)售人員如果能把技術(shù)問(wèn)題講得很清楚這樣最好, 如果講不清楚,不如交給公司專(zhuān)業(yè)人員來(lái)講, 專(zhuān)業(yè)的事情,還是交給專(zhuān)業(yè)人員處理比較好.  發(fā)表于 2017-7-17 10:54
16#
發(fā)表于 2017-7-17 10:39:22 | 只看該作者
即使產(chǎn)品有問(wèn)題,  錢(qián)己賺到手, 下面就輪到售后上場(chǎng)了. 己不屬自己工作范圍了, 只需安撫一下客戶(hù), 把關(guān)系搞好. 催催售后快點(diǎn)處理就可以了  t$ Z" c2 y+ s% `, b
呵呵呵

點(diǎn)評(píng)

賣(mài)一堆有問(wèn)題的產(chǎn)品給客戶(hù)，售后再花費(fèi)人力物力財(cái)力去修，還要損失掉已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)甚至潛在的客戶(hù)，你確定這樣能實(shí)現(xiàn)公司利益最大化嗎？  發(fā)表于 2017-7-17 10:49
公司有市場(chǎng)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣, 有產(chǎn)品部負(fù)責(zé)給客戶(hù)提供技術(shù)支持和解決方案, 有售后部為客戶(hù)提供售后的問(wèn)題解決, 如果部門(mén)職能齊全, 我認(rèn)為做為銷(xiāo)售部及銷(xiāo)售人員核后的目標(biāo)就是把產(chǎn)品盡快的買(mǎi)出去;為公司追求最大利潤(rùn);  發(fā)表于 2017-7-17 10:47
17#
發(fā)表于 2017-7-19 16:12:10 | 只看該作者
熊anh 發(fā)表于 2017-7-12 10:56! P9 H! h  G6 x( C8 S/ C. @
樓主說(shuō)的這個(gè)情況，確實(shí)是很現(xiàn)實(shí)的，但造成這個(gè)情況的根本原因不在于技術(shù)銷(xiāo)售不行，而是在于采購(gòu)人員。 ...

0 ~# O6 {2 g$ W學(xué)習(xí)了，表達(dá)的非常生動(dòng)。道理很對(duì)，文采真好，佩服) W0 {' [- |- W0 ]0 ?3 E* I* o

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