本帖最后由 我是小色貓 于 2017-12-3 01:00 編輯
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s5 k7 g W. P- L( C (長周期大型水帖~無毅力者請避讓~) 5 @6 k3 N" A4 F- h) \
好了，從上篇帖子中，大家已經(jīng)知道了樓主第一份工作經(jīng)歷：
' M) L, e6 M* d 總體來講，畢業(yè)起點較高，優(yōu)秀畢業(yè)設計，國家獎學金，英語六級，以及良好的個人形象和氣質(zhì)，樓主當時是學校唯一被該公司招的，另外，去公司后與上層關(guān)系較好，資源始終傾斜的也是最多的。
L& i1 k5 G$ E* t$ T7 a' D 后面因項目以及公司走向發(fā)生變化，大領導離職，樓主開始在復雜的派系中起起浮浮，心態(tài)不斷走低，內(nèi)心壓抑，始終得不到持續(xù)重用以及繼續(xù)提拔，對啊，樓主就是一個沉不下心來的人。 * u& J8 s4 L0 \$ J9 {
技術(shù)來講，樓主經(jīng)歷過公司幾乎70%的新項目，包括國外引進技術(shù)、國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓等，而且每個項目都需要幾乎兩個月以上的培訓，在標的公司輪流轉(zhuǎn)崗學習，技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、試驗等等部門輪流受訓，很辛苦，強度很大，但是收獲也非常大，所以深入接觸過很多不同企業(yè)的運作模式。
1 C* n3 M' `5 P6 i' T' ?1 a 這些項目有的需要參與前期技術(shù)交流，有的需要學習后期工藝、制造、組裝、試驗等，反正最終目的都是一個：讓該產(chǎn)品在公司投產(chǎn)。 2 E$ Q% l/ [8 Z
樓主是一個喜歡分析歸納的人，對于這些項目，樓主都做過一個完整的技術(shù)整理文件，從整體方案、設計原理、工藝過程、試驗方法、電氣原理、結(jié)構(gòu)設計、邏輯控制等等相關(guān)方面。 . Z. z5 t5 O: `0 r7 g
當然，不懂的東西很多，有的新知識需要博聞強記，有的新知識需要學習計算方法，但是只要肯花心思去學習，都不是大問題。 / ~( M- @ }; H
這個習慣不知不覺的讓樓主收獲了非常大的益處，這個益處我具體表達不出來。就是那種心里有個整體框架的感覺，每個知識都在這個框架里占據(jù)了一點位置，什么時候想提取就提取出來了。 . E( h7 y( i# w( r9 G$ v+ {: z. |
再后來，有一天就感覺頓悟了，這些產(chǎn)品都它喵的有共同之處啊，在我眼里都快變成了一樣的東西了，大家應該也有過那種感覺。你看到的已經(jīng)不是產(chǎn)品了，而是右腦分解出來的一個更抽象、更具共性的玩意兒，內(nèi)部是一樣的，不同組合形成了不同的產(chǎn)品及應用，很容易就看出其內(nèi)部設計原理以及工藝等等方面的內(nèi)容，會有很清晰的對應各個方向的一個產(chǎn)品架構(gòu)。 / k7 R: m4 c$ s/ Y
所以樓主的情況大家就明白了。 ) w4 c* G: r J5 h/ @# x1 ~+ n7 I0 J
職位方面，進步空間受到年齡以及站隊問題，再上一步可能性已經(jīng)不大，對應的加工資空間有限。
4 @ H2 R1 x5 f7 @ 技術(shù)方面，后期新項目已經(jīng)沒有多少了，都是些技術(shù)含金量不大的產(chǎn)品，所以再想有新的學習機會已經(jīng)比較少了。
+ o* P! _7 d4 O4 M9 y 這個時候，這個平臺雙向都已經(jīng)到了盡頭，再待下去已是耗費時間，對公司來講，我的付出和努力已經(jīng)對得起工資，對得起栽培我的領導們，對得起我做過的項目。 " h/ b8 E; V$ [, r( {4 J5 Y2 t
最重要的是，樓主是一個內(nèi)心很敏感的人（家庭原因），在這幾年不開心和患得患失的工作中，整個人的狀態(tài)已經(jīng)變的非常不好，精神狀態(tài)已經(jīng)快到邊緣，真的受不了啊啊啊啊啊啊！壓抑?。。。。?！ 5 m/ K; \! Z2 ?
樓主雖然是一個內(nèi)斂的人，但其實樓主內(nèi)心和大腦的思維活動是豐富的，而且角度也比較奇怪，說不清的感覺，就是第六感超強烈、后腦勺會幻化玩意、視角隨意切換的那種。（555，我不是外星人T_T） x7 j9 c4 F; g* b
所以，樓主其實是一個很期待挑戰(zhàn)和交流的人，當每天呆在那一畝三分地上，每天面對的都是一成不變的同事、一成不變的工人、一成不變的妹紙，從他人身上學不到進步，還要每天跟那些人做一些無謂的、特別低端的技術(shù)交流，那種彷徨的感受讓人絕望，話也不想多說，連天空的顏色也不一樣了。 " i; W5 i0 ?2 U/ y% u+ K# P! D8 [1 @
所以，沒有多少猶豫就辭職了，當時從董事長一直下來的層面都在一一挽留，也是想了很多辦法去留人。但是，自身的問題自身最明白，已經(jīng)不能待了，所以就果斷辭職，遵循內(nèi)心的向往，準備走上銷售之路。
+ h6 M2 a+ j7 J7 M; Q0 S$ G 哈哈，水的有些偏了，也算是有些一吐為快的暢快。 1 n$ P* l( \& u5 |8 C" o
這篇最后插一句，樓主這個帖子準備長期更新的，現(xiàn)在只是剛開始階段，干貨會不斷地放上。最核心的大客戶及行業(yè)整體挖掘方法會放在最后講，只看你有沒有緣分，或許，也看我有沒有毅力能水到那個時候。
+ J0 V( H2 b6 @( Z0 ]: G9 M' h j8 C 當然，講核心方法前，樓主搞了些小問題來調(diào)劑調(diào)劑(水水水水~)，當做是解惑，更多的也是趁機給自己的思想和思維做個總結(jié)。
$ m* x# w, m% q- }1 U* Z5 N 樓主今年除了老客戶的有效維護及增長外，今年挖掘了4個行業(yè)，共17家份額占比最大的客戶，全部都是新行業(yè)、新客戶，有的已經(jīng)有交易，有的是剛開始前期鋪墊。大客戶銷售說難也難，說簡單也簡單，樓主在成長，有信心拿下。 , ?! h2 e. s7 n& @# X
下一篇回到正題，分析總結(jié)上一篇帖子拋出的“技術(shù)轉(zhuǎn)銷售好不好，到底要不要？”這個問題。
0 f N6 H& @' {& P 依然是那句話，樓主是根據(jù)自身經(jīng)歷以及平臺做出的判斷，大家要有自己的辨別能力，要看是否適合自己。 ! M+ N2 I' e5 D* J2 J5 C* D$ @. V
晚安。 ! w* R% ?, z3 z
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發(fā)表于 2017-12-3 00:03:12
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