本帖最后由 我是小色貓 于 2017-12-3 01:00 編輯
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(長周期大型水帖~無毅力者請避讓~) 6 C7 i: L$ Z; e7 V
好了，從上篇帖子中，大家已經(jīng)知道了樓主第一份工作經(jīng)歷： 4 O! c9 V3 K6 X
總體來講，畢業(yè)起點(diǎn)較高，優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)，國家獎(jiǎng)學(xué)金，英語六級，以及良好的個(gè)人形象和氣質(zhì)，樓主當(dāng)時(shí)是學(xué)校唯一被該公司招的，另外，去公司后與上層關(guān)系較好，資源始終傾斜的也是最多的。 ( T( i( Q# S: d% a# n$ Z5 {
后面因項(xiàng)目以及公司走向發(fā)生變化，大領(lǐng)導(dǎo)離職，樓主開始在復(fù)雜的派系中起起浮浮，心態(tài)不斷走低，內(nèi)心壓抑，始終得不到持續(xù)重用以及繼續(xù)提拔，對啊，樓主就是一個(gè)沉不下心來的人。 % i- b" r2 D3 I a$ V
技術(shù)來講，樓主經(jīng)歷過公司幾乎70%的新項(xiàng)目，包括國外引進(jìn)技術(shù)、國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓等，而且每個(gè)項(xiàng)目都需要幾乎兩個(gè)月以上的培訓(xùn)，在標(biāo)的公司輪流轉(zhuǎn)崗學(xué)習(xí)，技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、試驗(yàn)等等部門輪流受訓(xùn)，很辛苦，強(qiáng)度很大，但是收獲也非常大，所以深入接觸過很多不同企業(yè)的運(yùn)作模式。
: e! k& T- S$ K$ q/ p1 j( t 這些項(xiàng)目有的需要參與前期技術(shù)交流，有的需要學(xué)習(xí)后期工藝、制造、組裝、試驗(yàn)等，反正最終目的都是一個(gè)：讓該產(chǎn)品在公司投產(chǎn)。 M; @6 ^ O2 A
樓主是一個(gè)喜歡分析歸納的人，對于這些項(xiàng)目，樓主都做過一個(gè)完整的技術(shù)整理文件，從整體方案、設(shè)計(jì)原理、工藝過程、試驗(yàn)方法、電氣原理、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、邏輯控制等等相關(guān)方面。 ! G) @8 D% r' |' y
當(dāng)然，不懂的東西很多，有的新知識需要博聞強(qiáng)記，有的新知識需要學(xué)習(xí)計(jì)算方法，但是只要肯花心思去學(xué)習(xí)，都不是大問題。
9 e, A( q) O/ C2 \- E 這個(gè)習(xí)慣不知不覺的讓樓主收獲了非常大的益處，這個(gè)益處我具體表達(dá)不出來。就是那種心里有個(gè)整體框架的感覺，每個(gè)知識都在這個(gè)框架里占據(jù)了一點(diǎn)位置，什么時(shí)候想提取就提取出來了。 3 j8 S( E, ]8 b3 u* i
再后來，有一天就感覺頓悟了，這些產(chǎn)品都它喵的有共同之處啊，在我眼里都快變成了一樣的東西了，大家應(yīng)該也有過那種感覺。你看到的已經(jīng)不是產(chǎn)品了，而是右腦分解出來的一個(gè)更抽象、更具共性的玩意兒，內(nèi)部是一樣的，不同組合形成了不同的產(chǎn)品及應(yīng)用，很容易就看出其內(nèi)部設(shè)計(jì)原理以及工藝等等方面的內(nèi)容，會(huì)有很清晰的對應(yīng)各個(gè)方向的一個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)。 / ?" g/ U. H% k& x; D- r& z
所以樓主的情況大家就明白了。
/ A+ U" U/ x0 Z, H+ i. n$ y* @' P 職位方面，進(jìn)步空間受到年齡以及站隊(duì)問題，再上一步可能性已經(jīng)不大，對應(yīng)的加工資空間有限。 / m3 l( I" n2 G8 [2 t0 ~( [
技術(shù)方面，后期新項(xiàng)目已經(jīng)沒有多少了，都是些技術(shù)含金量不大的產(chǎn)品，所以再想有新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)已經(jīng)比較少了。 5 ?! U; |& L0 S6 D( J& a
這個(gè)時(shí)候，這個(gè)平臺雙向都已經(jīng)到了盡頭，再待下去已是耗費(fèi)時(shí)間，對公司來講，我的付出和努力已經(jīng)對得起工資，對得起栽培我的領(lǐng)導(dǎo)們，對得起我做過的項(xiàng)目。
! \& P" m* l7 c b 最重要的是，樓主是一個(gè)內(nèi)心很敏感的人（家庭原因），在這幾年不開心和患得患失的工作中，整個(gè)人的狀態(tài)已經(jīng)變的非常不好，精神狀態(tài)已經(jīng)快到邊緣，真的受不了啊啊啊啊啊?。阂职。。。。?！
7 n# U6 H8 s+ r+ \: M+ _ 樓主雖然是一個(gè)內(nèi)斂的人，但其實(shí)樓主內(nèi)心和大腦的思維活動(dòng)是豐富的，而且角度也比較奇怪，說不清的感覺，就是第六感超強(qiáng)烈、后腦勺會(huì)幻化玩意、視角隨意切換的那種。（555，我不是外星人T_T） 3 d# J1 s# g- B& }
所以，樓主其實(shí)是一個(gè)很期待挑戰(zhàn)和交流的人，當(dāng)每天呆在那一畝三分地上，每天面對的都是一成不變的同事、一成不變的工人、一成不變的妹紙，從他人身上學(xué)不到進(jìn)步，還要每天跟那些人做一些無謂的、特別低端的技術(shù)交流，那種彷徨的感受讓人絕望，話也不想多說，連天空的顏色也不一樣了。 9 @, I* @) x: ?. r" D
所以，沒有多少猶豫就辭職了，當(dāng)時(shí)從董事長一直下來的層面都在一一挽留，也是想了很多辦法去留人。但是，自身的問題自身最明白，已經(jīng)不能待了，所以就果斷辭職，遵循內(nèi)心的向往，準(zhǔn)備走上銷售之路。
) H6 I$ O& L3 e 哈哈，水的有些偏了，也算是有些一吐為快的暢快。
4 I2 N5 G' j/ w# K# @; c; H0 a 這篇最后插一句，樓主這個(gè)帖子準(zhǔn)備長期更新的，現(xiàn)在只是剛開始階段，干貨會(huì)不斷地放上。最核心的大客戶及行業(yè)整體挖掘方法會(huì)放在最后講，只看你有沒有緣分，或許，也看我有沒有毅力能水到那個(gè)時(shí)候。
, s* B" T- z# o; C } 當(dāng)然，講核心方法前，樓主搞了些小問題來調(diào)劑調(diào)劑(水水水水~)，當(dāng)做是解惑，更多的也是趁機(jī)給自己的思想和思維做個(gè)總結(jié)。
9 O% D! P8 J, ] 樓主今年除了老客戶的有效維護(hù)及增長外，今年挖掘了4個(gè)行業(yè)，共17家份額占比最大的客戶，全部都是新行業(yè)、新客戶，有的已經(jīng)有交易，有的是剛開始前期鋪墊。大客戶銷售說難也難，說簡單也簡單，樓主在成長，有信心拿下。
- T" X) b. I' C9 T; N. `0 i7 G) m 下一篇回到正題，分析總結(jié)上一篇帖子拋出的“技術(shù)轉(zhuǎn)銷售好不好，到底要不要？”這個(gè)問題。 + H5 \: u+ v/ Q$ A0 \
依然是那句話，樓主是根據(jù)自身經(jīng)歷以及平臺做出的判斷，大家要有自己的辨別能力，要看是否適合自己。
9 T8 ^ Z" c( K, ^- D+ Z 晚安。
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發(fā)表于 2017-12-3 00:03:12
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