客戶要買設(shè)備，如何給客戶出方案呢？

樂樂88

請(qǐng)指點(diǎn)？

2 _4 a$ e. c" a8 |( @方案應(yīng)該寫什么呢？
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* `4 ?. {0 Y  U2 |- y除了報(bào)價(jià)、性能配置以外？
6 O) }: @7 [0 X- x

河豚會(huì)吹泡泡

方案可以很詳細(xì)，也可以一頁紙帶過?？词裁纯蛻?，設(shè)備大小。如果是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)就直接報(bào)價(jià)。

樂樂88

非常感 謝您的回復(fù)！

8 Q! ^. W1 L" u非標(biāo)準(zhǔn)機(jī)，我想寫得相對(duì)詳細(xì)一些！應(yīng)該從哪幾個(gè)方面入手，謝謝！

默笑滄海

百度文庫(kù)里一搜一大把，自己搜個(gè)模版，拿回去改一下不就成了么

櫻木花道1

爆椒火文森山

最好是針對(duì)性的寫，例如你的客戶看上你的產(chǎn)品某一特點(diǎn)可以著重寫。

401699706

畫個(gè)方案圖  配點(diǎn)說明文字  忽略掉細(xì)節(jié)  防止客戶看了又不要  一張A4紙搞定  我是這么干的  給你參考參考！

toafy

投其所好，
8 d/ `* i- O+ h- S; n7 K  H
( F- g& s9 C5 i; _6 N5 ^9 y' J- O( A首先要客戶的需求，當(dāng)前主要需要解決的問題

然后針對(duì)問題著重介紹設(shè)備的功能如何解決
$ L' ~1 H- U' B1 `# ^
在性能、效率、成本、安全等方面分別敘述

- h5 {; u9 M: ~( `; _9 C其它無關(guān)的功能一帶而過

總之，讓客戶認(rèn)為買你的設(shè)備是買對(duì)了，很放心

一展刀鋒

客戶買設(shè)備，方案說明書自然要說清楚
提供若干個(gè)選擇

! H) c: T! ?( E: _% V對(duì)還在談判階段而言，我覺得這個(gè)倒不是最重要的，技術(shù)的東西，只要肯花心思溝通，總是能說明白
, R0 n5 ?6 i3 ?" }: X; `$ P- m. J除非你技術(shù)太差

3 Q# b$ S+ t& {: C9 Q關(guān)鍵在于這個(gè)客戶是哪個(gè)道上的人，收款好不好收
正直的人，喜歡貪小便宜的，喜歡桑拿洗腳，抽煙喝酒的，形形色色，怎樣跟他談到一塊去是個(gè)技術(shù)活

ィ心兂鎅

一句怎么寫方案，這范圍太大了，沒法 幫你