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客戶要買設(shè)備,如何給客戶出方案呢?

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1#
發(fā)表于 2018-3-15 21:48:15 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
請(qǐng)指點(diǎn)?9 x" e9 z% p4 a" Y8 _; b
, V6 ~$ u$ b( P. ]( W6 z/ M+ H, f
方案應(yīng)該寫什么呢?
9 H+ w/ u# m8 B2 x( h) Q2 O! e% V; w3 b& R' Q/ y% O& Y* {5 G3 N
除了報(bào)價(jià)、性能配置以外?. {4 v& r" B' x. ~* ~6 a; A
2#
發(fā)表于 2018-3-15 23:34:44 | 只看該作者
方案可以很詳細(xì),也可以一頁(yè)紙帶過??词裁纯蛻簦O(shè)備大小。如果是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)就直接報(bào)價(jià)。
3#
 樓主| 發(fā)表于 2018-3-16 07:21:40 | 只看該作者
非常感 謝您的回復(fù)!( W! X% M4 K0 F

2 B4 O/ Z6 {& u, Q& T6 j+ T非標(biāo)準(zhǔn)機(jī),我想寫得相對(duì)詳細(xì)一些!應(yīng)該從哪幾個(gè)方面入手,謝謝!

點(diǎn)評(píng)

性能,穩(wěn)定,效率,耐久,價(jià)格,技術(shù)參數(shù),安全,適用范圍,結(jié)構(gòu)。  發(fā)表于 2018-3-16 09:33
4#
發(fā)表于 2018-3-16 07:58:19 | 只看該作者
百度文庫(kù)里一搜一大把,自己搜個(gè)模版,拿回去改一下不就成了么
5#
發(fā)表于 2018-3-16 08:00:42 | 只看該作者

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6#
發(fā)表于 2018-3-16 08:25:25 | 只看該作者
最好是針對(duì)性的寫,例如你的客戶看上你的產(chǎn)品某一特點(diǎn)可以著重寫。
7#
發(fā)表于 2018-3-16 08:31:51 | 只看該作者
畫個(gè)方案圖  配點(diǎn)說明文字  忽略掉細(xì)節(jié)  防止客戶看了又不要  一張A4紙搞定  我是這么干的  給你參考參考!
8#
發(fā)表于 2018-3-16 09:21:04 | 只看該作者
投其所好,2 r# o  v$ l) c1 H6 c7 b4 q5 m

0 o: f: k# v1 p9 \0 y7 M0 `首先要客戶的需求,當(dāng)前主要需要解決的問題4 S6 Y/ V5 v% R# M! D$ G

' Z3 B* L0 x8 o/ `+ a然后針對(duì)問題著重介紹設(shè)備的功能如何解決6 M8 \2 U2 \8 o- p1 b* ]) ?" Z  U

& G& P- M. i4 D+ S6 z3 i) N在性能、效率、成本、安全等方面分別敘述
9 o3 }1 j: e7 O6 T
9 e! I# R  l( X) ]其它無關(guān)的功能一帶而過
- P' r' b  C9 m+ @! I) `6 Q6 @6 L: \/ |
總之,讓客戶認(rèn)為買你的設(shè)備是買對(duì)了,很放心 " l6 {4 x3 j% H: N
9#
發(fā)表于 2018-3-16 09:47:46 | 只看該作者
客戶買設(shè)備,方案說明書自然要說清楚
& C8 r" N( h4 F- s; O提供若干個(gè)選擇
# E: u9 M% E* H; O8 }* T3 x7 U# [
/ J8 @$ Q5 x( u2 \1 E對(duì)還在談判階段而言,我覺得這個(gè)倒不是最重要的,技術(shù)的東西,只要肯花心思溝通,總是能說明白
+ N6 X, m, G6 C/ z9 \除非你技術(shù)太差
9 ~4 x/ [( _, o4 _0 u/ t8 w  U7 }5 J* ]6 q; Z* k6 r* f2 t
關(guān)鍵在于這個(gè)客戶是哪個(gè)道上的人,收款好不好收9 F$ |6 G* ]+ j3 Y; Y9 j6 a6 z. \# M
正直的人,喜歡貪小便宜的,喜歡桑拿洗腳,抽煙喝酒的,形形色色,怎樣跟他談到一塊去是個(gè)技術(shù)活
10#
發(fā)表于 2018-3-16 09:54:00 | 只看該作者
一句怎么寫方案,這范圍太大了,沒法 幫你

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