客戶要買設(shè)備，如何給客戶出方案呢？

ィ心兂鎅

一展刀鋒 發(fā)表于 2018-3-16 09:47
% u& g" X# m5 b7 @8 _' h客戶買設(shè)備，方案說明書自然要說清楚
提供若干個選擇

8 W8 ^" s+ e# \+ U8 A4 ]. U說的太對了，技術(shù)的東西人家 買家不一定重視，關(guān)鍵是你要投其所好才能做成生意
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qihaibing

從客戶需求入手，最好是有成品展示。最不濟看看設(shè)計圖，講的最好，都是原理性的東西，成功案例更具說服力！

韓寒11

達到客戶要求的動作需要寫到方案中

xiaobing86203

以上都挺全面，再補充一條：對分供方進行評價時，要有相關(guān)負責(zé)人員在場，嚴格考察產(chǎn)品質(zhì)量。

樂樂88

非常感 謝各位親的回復(fù)！ 謝謝！
0 x+ \5 G5 _# F0 j2 x2 q看了各位的用心回復(fù)！
: h* c& f7 X$ T* P: \開始寫！

huzhixing

最怕別人套方案，剛開始可以出個大概思路，有接洽再進一步細化的。做個簡易PPT

樂樂88

謝謝！ 客戶是自動化聯(lián)線的，我想畫各個不同設(shè)備間的流向圖，不怎么怎么畫！ 以前做軟件，各個功能之間畫流程圖或者是數(shù)據(jù)流圖！這自動化設(shè)備還真是不知道怎么畫！

森精機@牧野

不都是客戶有什么技術(shù)問題對應(yīng)你提方案嗎？沒有這個不就是報價+技術(shù)資料嗎？
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李秋霞

舞鋼博潤鋼鐵倉儲有限公司
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2 W- M5 G% U% i& U7 J, [我們主要經(jīng)營舞陽鋼鐵公司生產(chǎn)的現(xiàn)貨和期貨定軋。產(chǎn)品有低合金板。耐磨板。高強度鋼板。壓力容器板。橋梁鋼板。高建鋼板。風(fēng)電塔筒鋼和外標容器板。并且可以切割加工。歡迎來電咨詢15093893051。期待與您的合作！
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樂樂88

森精機@牧野 發(fā)表于 2018-3-19 16:48
不都是客戶有什么技術(shù)問題對應(yīng)你提方案嗎？沒有這個不就是報價+技術(shù)資料嗎？

. n3 e. A9 A- `+ @, i& q+ t非常感 謝回復(fù)！ 是的根據(jù)客戶的技術(shù)問題，URS出然后出方案。非常感謝！