說說我碰到的兩個奇葩客戶

易錯易混

       最近遇到兩個特奇葩的公司，為什么奇葩呢？聽我慢慢說。

! d9 r/ N# t1 A' W& @* d       A公司，幾十號人，做電源的，各種車充，充電器，去年營業(yè)額3000萬左右，為什么說他們奇葩呢？他們公司記錄的供應(yīng)商有接近500個。每一類供應(yīng)商都有十幾二十個，而且老板要求每一次詢價都要發(fā)給全部供應(yīng)商，然后比價，再然后砍價。要做一款車充的手板，要發(fā)給他們記錄的15家供應(yīng)商報價，起碼要10個供應(yīng)商回復(fù)價格了才能開始決定給哪家做。一款車充手板就千把塊的事情，都要搞這么復(fù)雜了，做大貨的時候就可想而知他們的采購流程有多復(fù)雜了。跟他們接觸幾個月，換了5個采購了，都是一些資深的采購，都是做20來天就頂不住的了。要求供應(yīng)商多樣化，每次采購都比價，壓價，久而久之，成為不了誰的VIP客戶，有緊急的或者棘手的訂單，沒有人愿意幫忙做的。正常的公司就那幾個主要的供應(yīng)商，報三次價格總有一次合作的機(jī)會，這樣才能達(dá)成一種良好的合作關(guān)系。
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       B公司，是一家做醫(yī)療美容儀器的公司，采購有個很正常的習(xí)慣，發(fā)給幾家報價，哪家低就給哪家做，不考慮是否合理。他們?nèi)ツ暧幸豢町a(chǎn)品要做小批量，要開樹脂模，在深圳東莞找的供應(yīng)商報價都相差不大，然而浙江臺州那邊有一家報價連我們報價的一半都不到，理所當(dāng)然的給浙江那邊的做了，現(xiàn)在半年過去了，前兩天聯(lián)系對方的工程閑聊，說起了這事，浙江那邊的供應(yīng)商收了模具款才說，報錯價了，按照之前的價格做不出來，要把圖紙改簡單點(diǎn)，倒角，美工線，漂亮的散熱孔，想到不要想，要改圖，有多簡單就多簡單，然后就沒改圖，增加了20%的費(fèi)用，增加20%都還只是我們我們的一半多一點(diǎn)，想想還能接受吧，然后又重新簽合同了。然后先在半年過去了，供應(yīng)商前兩天說，種種原因做不出來，模具報廢了（樹脂模，不好改的），現(xiàn)在要在原來價格的基礎(chǔ)上加4倍才能做出來。總得就是花了幾萬塊錢，浪費(fèi)了半年時間，屁都沒整出來。聽說老板跟采購飛浙江處理了。

       亂七八糟的寫了這么多，其實重點(diǎn)才兩個一、同一類型的供應(yīng)商不需要太多的，二，價格低得超乎尋常的都不要。上面說的都是真實的例子，文化水平低，多多見諒
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asjh天涯任我行

一分錢一分貨

yishui522

確實，一分錢一分貨，貨比三家,"三家"就夠了

林王林

規(guī)模不是很大的話，質(zhì)量穩(wěn)定的同類供應(yīng)商三家遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠了

ィ心兂鎅

有些大廠子，像舍弗勒博澤 上海大眾 要去做供應(yīng)商或者進(jìn)去收廢鐵那是難上加難

易錯易混

asjh天涯任我行 發(fā)表于 2018-4-10 16:07
一分錢一分貨

是的，一分錢一分貨，什么價錢就做什么貨

七曜神權(quán)

有些非標(biāo)的東西也只有穩(wěn)定的供應(yīng)商才肯做，不然還等加價找。

hoverin

有些價格不太貴的東西只要找?guī)讉€質(zhì)量還不錯的就夠了

Cavalier_Ricky

我的習(xí)慣是：最貴的，可能會用；最便宜的，絕對不會用。

562071303

以前我呆的一個公司也是，當(dāng)?shù)刈鰝€模具覺得貴，那個模具公司還是一直合作的，后來在東莞找了個小廠只要三分之一。做回來一看，精度不夠，退回去改。忙了幾個月，報廢。最后還是之前合作的那家做的