主要負(fù)責(zé)向國(guó)外銷售軸承，一籌莫展---求助

wangxiaoting

大家好,從朋友那得知這里有好多軸承專家,我剛剛從事外貿(mào)這一行業(yè),請(qǐng)各位高手能多多指教
我們公司是一個(gè)軸承的代理商,主要負(fù)責(zé)向國(guó)外銷售軸承,我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù),但兩個(gè)多月以來,沒有什么成績(jī),哪位高手能指點(diǎn)一下,對(duì)于我這樣的新手,如何有效的向國(guó)外銷售我們的產(chǎn)品呢?能說的具體一點(diǎn)么,多謝了!!

伊凡

嘿嘿，小兄弟。非常非常同情ing!
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你們是代理哪家的？

$ r4 _3 g2 `  H- i# ?' i我也曾經(jīng)并現(xiàn)在仍舊對(duì)自己的選擇十分困惑。
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8 h& E) p4 ]# a% M1 s$ W外貿(mào)行業(yè)只是機(jī)械行業(yè)的皮毛，流于表面，缺乏自己的特色，更多的只是操作流程以及商務(wù)交往。
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7 x) {" ]6 |, r) R5 {而代理能帶給你什么呢？如果東家名聲在外，外貿(mào)推廣自然可以水到渠成，但是國(guó)外大的項(xiàng)目又不可能分給你代理，如果無暇顧及的市場(chǎng)，到時(shí)還是有機(jī)會(huì)的。

但無非是從別人那扒口飯吃，。而技術(shù)實(shí)力和技術(shù)服務(wù)上的差距也決定你只能從事銷售代表的角色，不可能深入市場(chǎng)和最終客戶群，當(dāng)然小客戶或只是用于日常維修或小量配套的機(jī)會(huì)也是有的。

: Y2 S! D# Y0 }* y3 ?現(xiàn)在國(guó)外的需求大部分仍舊集中在“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”的層面，但是中國(guó)大中小型軸承品牌還是可以滿足自己的吃飽飯的層次?？粗袊?guó)內(nèi)品牌的無非是想替換國(guó)外的品牌，來減少維護(hù)成本或設(shè)備成本。

兩個(gè)月就想做出成績(jī)，你也比較天真，沒有了解過市場(chǎng)吧？如果是品牌軸承，國(guó)外還是比較謹(jǐn)慎的，品牌會(huì)較中性軸承或貼牌軸承的價(jià)格高，更可能是質(zhì)量和服務(wù)都要搞一檔次的配套服務(wù)要求。如果外國(guó)的經(jīng)銷商了解你的品牌，他們可能會(huì)固定地和小批量地從你那邊采購，如果是OEM客戶，那考察就會(huì)化很長(zhǎng)時(shí)間，同時(shí)會(huì)在初期考察，所以很多時(shí)候還是很需要耐心的！

祝你好運(yùn)！
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[ 本帖最后由 ivantse 于 2008-6-4 11:13 編輯 ]

伊凡

如果你能詳細(xì)介紹一下你的公司和代理的品牌，也許我還可以再和你交流一下。各位大蝦也可以各抒己見，畢竟只是個(gè)人意見，僅供參考。
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我做軸承外貿(mào)三四年了

wangxiaoting

非常感謝你!我們公司是國(guó)內(nèi)一個(gè)老牌子軸承廠的獨(dú)家代理,主營(yíng)的是連鑄機(jī)專用軸承,據(jù)了解能生產(chǎn)這類軸承的只有德國(guó)和韓國(guó)的兩家公司,這是它獨(dú)特的地方
  R' Z) E& D$ @/ E我現(xiàn)在的銷售方式就是聯(lián)系國(guó)外的各大鋼廠或連鑄機(jī)生產(chǎn)廠家,給他們發(fā)郵件,發(fā)傳真,但沒有人回復(fù),郁悶!
4 x/ I$ h2 j( `1 S3 a. x0 E# P你有什么別的好的建議么?
wangxiaoting6666@live.net 這是我的MSN,歡迎指教!!!

wangxiaoting

vivianting6666@foxmail 我的郵箱,歡迎大蝦指教!

一兩酒

連鑄機(jī)專用軸承,據(jù)了解能生產(chǎn)這類軸承的只有德國(guó)和韓國(guó)的兩家公司,這是它獨(dú)特的地方?

只有德韓？什么軸承？
, S5 \; d- q4 E能說說嗎？不方便的話，發(fā)到我的郵箱里：mg_tly@163.com

伊凡

一兩酒大俠，您好久沒有在軸承板塊發(fā)表文章了

我想搬個(gè)板凳，聽您講講冶金軸承的行業(yè)應(yīng)用，行嗎？

這樣對(duì)于我們這樣的新手也是提高業(yè)務(wù)的好事，您也貴為冶金板塊的版主，您看？

杭州佳圓

我們真是同命相連啊，現(xiàn)在貿(mào)易真的不好做??！

娜-北京-車輛

要掌握 一些技術(shù)才會(huì)有自信！
% P- B2 v. S3 T比如國(guó)標(biāo)，代號(hào)，含義……
; n+ [8 \& O% @  _中國(guó)的國(guó)標(biāo)比較煩人，新國(guó)標(biāo)代替老國(guó)標(biāo)，市場(chǎng)上卻是新的老的一起用，手冊(cè)上經(jīng)常出錯(cuò)誤。我們就深受其害！

伊凡

同命相憐。這詞用得好，我心里一直這么覺得，自從第一份工作開始，覺得自己的行業(yè)生涯已經(jīng)不能按著自己的理想來了，重重地摔了一跤。
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軸承行業(yè)也是這么現(xiàn)實(shí)。不管對(duì)外還是對(duì)內(nèi)。