主要負(fù)責(zé)向國外銷售軸承，一籌莫展---求助

wangxiaoting

大家好,從朋友那得知這里有好多軸承專家,我剛剛從事外貿(mào)這一行業(yè),請各位高手能多多指教
$ [8 k1 |* O; u0 W我們公司是一個(gè)軸承的代理商,主要負(fù)責(zé)向國外銷售軸承,我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù),但兩個(gè)多月以來,沒有什么成績,哪位高手能指點(diǎn)一下,對于我這樣的新手,如何有效的向國外銷售我們的產(chǎn)品呢?能說的具體一點(diǎn)么,多謝了!!

伊凡

嘿嘿，小兄弟。非常非常同情ing!
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你們是代理哪家的？

我也曾經(jīng)并現(xiàn)在仍舊對自己的選擇十分困惑。

+ \, K- C$ s$ x外貿(mào)行業(yè)只是機(jī)械行業(yè)的皮毛，流于表面，缺乏自己的特色，更多的只是操作流程以及商務(wù)交往。

# Y' C1 T4 J1 U" B: C$ S9 M) R而代理能帶給你什么呢？如果東家名聲在外，外貿(mào)推廣自然可以水到渠成，但是國外大的項(xiàng)目又不可能分給你代理，如果無暇顧及的市場，到時(shí)還是有機(jī)會(huì)的。

+ M" ]/ R0 T' Y6 x5 D. Y但無非是從別人那扒口飯吃，。而技術(shù)實(shí)力和技術(shù)服務(wù)上的差距也決定你只能從事銷售代表的角色，不可能深入市場和最終客戶群，當(dāng)然小客戶或只是用于日常維修或小量配套的機(jī)會(huì)也是有的。
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: q- Z" \# c) \現(xiàn)在國外的需求大部分仍舊集中在“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”的層面，但是中國大中小型軸承品牌還是可以滿足自己的吃飽飯的層次?？粗袊鴥?nèi)品牌的無非是想替換國外的品牌，來減少維護(hù)成本或設(shè)備成本。
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* e7 H' u$ c9 Q" E兩個(gè)月就想做出成績，你也比較天真，沒有了解過市場吧？如果是品牌軸承，國外還是比較謹(jǐn)慎的，品牌會(huì)較中性軸承或貼牌軸承的價(jià)格高，更可能是質(zhì)量和服務(wù)都要搞一檔次的配套服務(wù)要求。如果外國的經(jīng)銷商了解你的品牌，他們可能會(huì)固定地和小批量地從你那邊采購，如果是OEM客戶，那考察就會(huì)化很長時(shí)間，同時(shí)會(huì)在初期考察，所以很多時(shí)候還是很需要耐心的！

祝你好運(yùn)！

; ]4 p4 I8 `2 Y+ X[ 本帖最后由 ivantse 于 2008-6-4 11:13 編輯 ]

伊凡

如果你能詳細(xì)介紹一下你的公司和代理的品牌，也許我還可以再和你交流一下。各位大蝦也可以各抒己見，畢竟只是個(gè)人意見，僅供參考。

% W1 ~) z  D) j1 F( Y1 d7 q我做軸承外貿(mào)三四年了

wangxiaoting

非常感謝你!我們公司是國內(nèi)一個(gè)老牌子軸承廠的獨(dú)家代理,主營的是連鑄機(jī)專用軸承,據(jù)了解能生產(chǎn)這類軸承的只有德國和韓國的兩家公司,這是它獨(dú)特的地方
0 E5 l: Q6 @8 ]1 ?7 T! S# b. o我現(xiàn)在的銷售方式就是聯(lián)系國外的各大鋼廠或連鑄機(jī)生產(chǎn)廠家,給他們發(fā)郵件,發(fā)傳真,但沒有人回復(fù),郁悶!
你有什么別的好的建議么?
wangxiaoting6666@live.net 這是我的MSN,歡迎指教!!!

wangxiaoting

vivianting6666@foxmail 我的郵箱,歡迎大蝦指教!

一兩酒

連鑄機(jī)專用軸承,據(jù)了解能生產(chǎn)這類軸承的只有德國和韓國的兩家公司,這是它獨(dú)特的地方?
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只有德韓？什么軸承？
& o5 s) w' m8 v- `+ _6 _能說說嗎？不方便的話，發(fā)到我的郵箱里：mg_tly@163.com

伊凡

一兩酒大俠，您好久沒有在軸承板塊發(fā)表文章了
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8 j; G6 w6 X0 f0 @" I我想搬個(gè)板凳，聽您講講冶金軸承的行業(yè)應(yīng)用，行嗎？

' T* z" z$ ]$ _) a! h; Q/ w% Q這樣對于我們這樣的新手也是提高業(yè)務(wù)的好事，您也貴為冶金板塊的版主，您看？

杭州佳圓

我們真是同命相連啊，現(xiàn)在貿(mào)易真的不好做?。?/td>

娜-北京-車輛

要掌握 一些技術(shù)才會(huì)有自信！
比如國標(biāo)，代號，含義……
中國的國標(biāo)比較煩人，新國標(biāo)代替老國標(biāo)，市場上卻是新的老的一起用，手冊上經(jīng)常出錯(cuò)誤。我們就深受其害！

伊凡

同命相憐。這詞用得好，我心里一直這么覺得，自從第一份工作開始，覺得自己的行業(yè)生涯已經(jīng)不能按著自己的理想來了，重重地摔了一跤。

6 K  d) ~; S+ B: V軸承行業(yè)也是這么現(xiàn)實(shí)。不管對外還是對內(nèi)。