五一后客戶要求降價(jià)1%，這價(jià)到底該不該降？

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從2018年5月1日起，實(shí)施以下深化增值稅改革征收標(biāo)準(zhǔn)整理如下：

稅率調(diào)整后，有很多客戶要求在原來(lái)的價(jià)格基礎(chǔ)上降價(jià)1%。原因無(wú)它，因?yàn)閺?月1日起，增值稅從17%降到了16%。

很多銷售員都沒(méi)有去細(xì)算過(guò)這筆賬，從感覺(jué)上來(lái)說(shuō)，似乎給客戶下降1%是合理的，但從直覺(jué)上又覺(jué)得簡(jiǎn)單降價(jià)1%不太對(duì)。感覺(jué)不對(duì)，有點(diǎn)亂，得捋一捋。

現(xiàn)在假設(shè)你的采購(gòu)成本是100元，成交價(jià)是120元。如果按17%增值稅率，你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.17=17元，出項(xiàng)繳稅是120*0.17=20.4元，實(shí)際進(jìn)項(xiàng)抵扣后，你的納稅額為：20.4-17=3.4元。實(shí)際利潤(rùn)為120-100-3.4=16.6元。

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如果你不給客戶降價(jià)，增值稅為16%，則你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.16=16元，出項(xiàng)稅是120*0.16=19.2元，你的納稅額為：19.2-16=3.2元，實(shí)際利潤(rùn)為120-100-3.2=16.8元。這意味著，如果你不給客戶降價(jià)，少繳納的0.2元稅都?xì)w你了。

如果你給客戶降價(jià)1%，則成交價(jià)是120*（1-1%）=118.8元。如果按16%增值稅率，你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.16=16元，出項(xiàng)繳稅是118.8*0.16=19元，實(shí)際進(jìn)項(xiàng)抵扣后，你的納稅額為：19-16=3元。實(shí)際利潤(rùn)為118.8-100-3=15.8元。這比原來(lái)未降價(jià)未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元，利潤(rùn)減少了4.8%。

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這不算不知道，算了嚇一跳。不是說(shuō)好降1%的嗎？怎么利潤(rùn)一下降了4.8%？問(wèn)題到底出在哪里？

在你給客戶降價(jià)的情況下，如果你的供應(yīng)商沒(méi)有給你同時(shí)降價(jià)，那么，你的利潤(rùn)將損失將近5%。所以，買賣有風(fēng)險(xiǎn)，降價(jià)需謹(jǐn)慎。

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所以，如果你要給客戶降價(jià)，你一定要首先確認(rèn)，你的供應(yīng)商是否有給你同步降價(jià)，要不然，這單的提成就被你降沒(méi)了。

那么，降價(jià)1%是否合理呢？

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我們知道，當(dāng)我們報(bào)出含17%的價(jià)格時(shí)，實(shí)際上隱含了我們的不含稅價(jià)。成交價(jià)120元，實(shí)際上不含稅的價(jià)格是120/1.17=102.56元。如果現(xiàn)在按16%增值稅，那么含稅價(jià)將是102.56*1.16=118.97元。

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如果單純按成交價(jià)下降1%，那么120元降價(jià)后的價(jià)格為120*0.99=118.8元。兩者相差118.97-118.8=0.17元。也就是說(shuō)，單純降1%，實(shí)際上是多降了0.17元。

兩者之間利潤(rùn)有什么差別呢？

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我們假設(shè)你給客戶的降價(jià)方式和你的供應(yīng)商給你的降價(jià)方式是一樣的，即你給客戶降1%，你的供應(yīng)商也是給你降1%；你給客戶降價(jià)按照未稅價(jià)*16%的方式算，那你供應(yīng)商亦然。

同樣都是下降1%的情況，你的成本為100*0.99=99元，你的成交價(jià)為120*0.99=118.8元，進(jìn)項(xiàng)稅為99*0.16=15.84元，出項(xiàng)稅為118.8*0.16=19.01元，利潤(rùn)為118.8-99-（19.01-15.84）=16.63元。

另外一種降價(jià)方式，你的成本為100/1.17*1.16=99.15元，你的成交價(jià)為120/1.17*1.16=118.97元，進(jìn)項(xiàng)稅為99.15*0.16=15.86元，出項(xiàng)稅為118.97*0.16=19.04元，利潤(rùn)為118.97-99.15-（19.04-15.86）=16.64元。

也就是說(shuō)，按照未含稅價(jià)加上16%的稅的這種方式給客戶降價(jià)，總體利潤(rùn)會(huì)比直接降1%略高一點(diǎn)。主要是因?yàn)?.16/1.17=0.9914，比直接降1%的0.99高一點(diǎn)點(diǎn)。兩者相差0.9914/0.99-1=0.14%，也就是千分之一點(diǎn)四，一千萬(wàn)的成交額，相差1.4萬(wàn)元。

魍者歸來(lái)

我一直覺(jué)得能把稅算明白的都是大神

yzhflypig

魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2018-4-29 10:09
我一直覺(jué)得能把稅算明白的都是大神

  _, k( E, c; o9 m- {) S8 e9 c: d1 {哈哈，其實(shí)就是數(shù)學(xué)思維謹(jǐn)慎一點(diǎn)而已，別給它那一大堆數(shù)字嚇到，數(shù)學(xué)好一點(diǎn)的都能算出來(lái)。就好像我老婆考中級(jí)會(huì)計(jì)師，她自己不明白的題，我能看懂。就因?yàn)槲覕?shù)學(xué)比她好，比她審題謹(jǐn)慎，。。。
  V. b! P. W' x2 \" ]( M, P  D

彭貴飛

賣出去的價(jià)格將百分之1不可能的

山中漁人

樓主不做財(cái)務(wù)太可惜了！

韓寒11

汽油都開(kāi)始降百分之一了，相信其它各個(gè)行業(yè)也應(yīng)該緊隨其后了吧

正在連接...

受教了，最近客戶就是因?yàn)檫@個(gè)要求我們降價(jià)。

matlac

我就不明白了，為啥制造業(yè)的稅率遙遙領(lǐng)先于其他行業(yè)呢？ 都說(shuō)制造業(yè)苦逼，不如金融IT，為啥制造業(yè)的稅率確是最高的呢？

bbtfcjy

增值稅只是對(duì)增值部份繳稅，從17%到16%，不是以銷售價(jià)格為基準(zhǔn)的。只是增值部份的1%的變化。

河豚會(huì)吹泡泡

增值稅算法都沒(méi)有搞懂就降1%都是騙人的。