這個行業(yè)痛點怎么解決～

andriycike

歸根結(jié)底中國制造業(yè)僧多粥少，客戶找你出方案報價，你找客戶要方案費，客戶說我不用你家了，反正有的是人排隊要給我免費出方案報價呢
最近裝修房子接觸到裝修行業(yè)，他們是這樣解決問題的，量房設(shè)計草圖報價也都免費，但這些東西都得去他們店里看，拒絕打印出來給客戶，簽了合同之后才給，而且效果圖也是簽合同之后才給做，這樣可以減少商業(yè)情報的泄露，節(jié)省人力，制造業(yè)也可以借鑒一下

老鷹

andriycike 發(fā)表于 2018-5-25 09:30
歸根結(jié)底中國制造業(yè)僧多粥少，客戶找你出方案報價，你找客戶要方案費，客戶說我不用你家了，反正有的是人排 ...

確實，一切還是市場決定的。低端過剩，一切就難以改變。

學(xué)習(xí)天天向上

曉昀 發(fā)表于 2018-5-24 19:14
早晨在路上碰巧也看到一篇文章，講的是:做方案之前，請先付費！時間是有價值的，而知識是在時間上積累的價 ...

這個方向好

阿大

一般會故意給錯誤的方案，被發(fā)現(xiàn)的話就說自己也在摸索，還真坑過人，哈哈~~~

自動機

建議大家不要給比亞迪做設(shè)備

老鷹

自動機 發(fā)表于 2018-5-25 09:45
建議大家不要給比亞迪做設(shè)備

比亞迪最近丑聞不斷啊。為什么不能給比亞迪做設(shè)備？欠款還是套方案？一般來說，汽車企業(yè)都很NB，非標不會給小企業(yè)來做吧？

自動機

老鷹 發(fā)表于 2018-5-25 09:47
比亞迪最近丑聞不斷啊。為什么不能給比亞迪做設(shè)備？欠款還是套方案？一般來說，汽車企業(yè)都很NB，非標不會 ...

比亞迪什么都自己做,有專門的設(shè)備開發(fā)制造部門,搞得定的自己做,有難度搞不定的拿給別人開發(fā),開發(fā)完了就沒你們什么事了,因為他們不會開發(fā)很會抄.

jiangsuwanhua

哈哈哈，我也遇到過很多類似的客戶，問了半天的詳情和報價，最后就不了了之了

機械爬蟲

所以這里是一個缺口啊，企業(yè)誠信評分網(wǎng)站，搞一個統(tǒng)一標準，雖然做起來比較難難，但是有比沒有好啊

正在連接...

如果按照銷售的思維，肯定不是你們這么悲觀，首先發(fā)現(xiàn)一個需求，然后怎么套出需求方，怎么合作就看本事了。思維太狹隘了。