這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)怎么解決～

loveskycc

河豚會(huì)吹泡泡 發(fā)表于 2018-5-24 14:57
這個(gè)段子說(shuō)得很形像?；旧鲜菄?guó)內(nèi)大型民形企業(yè)都這樣對(duì)非標(biāo)廠家。外資企業(yè)相對(duì)會(huì)很好多。曾經(jīng)有個(gè)老板明說(shuō) ...

作為私企，能夠都感覺(jué)里面的無(wú)奈，拋開(kāi)很大一部分就是老賴(lài)不說(shuō)，畢竟林子大了，我現(xiàn)在這個(gè)廠因?yàn)槭亲鲋鳈C(jī)廠代工的，現(xiàn)金流很穩(wěn)定，每次買(mǎi)設(shè)備給錢(qián)都很爽快，給錢(qián)之前來(lái)的設(shè)備廠家的人這樣拍胸脯那樣沒(méi)問(wèn)題，給了錢(qián)之后要有個(gè)什么咨詢(xún)的，你就等著吧，去年10月份買(mǎi)個(gè)磨床說(shuō)了三個(gè)月交貨，訂金給了現(xiàn)在都沒(méi)交，退訂金？沒(méi)門(mén)，已經(jīng)買(mǎi)材料了~~~很多年前10多萬(wàn)兩個(gè)鉆孔專(zhuān)機(jī)，干了一個(gè)多月然后開(kāi)始有問(wèn)題，始終達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，廠家來(lái)修過(guò)兩次，再打電話就不來(lái)了，現(xiàn)在兩個(gè)破玩意兒還放在廠里一角吃灰~~~就現(xiàn)在這種行業(yè)社會(huì)，別說(shuō)人情了，就算合同都是虛的，強(qiáng)烈呼喚工業(yè)支付寶，老一輩絕對(duì)是被坑出來(lái)的，所以你坑我我坑你，我從輕松的行業(yè)進(jìn)入機(jī)械，我真的認(rèn)為現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)的生態(tài)就是逆時(shí)代甚至是變態(tài)的，這是困難，也是機(jī)遇，哪天米思米成了工業(yè)京東，各個(gè)廠家就跟格力 美的這些家電企業(yè)，一個(gè)電話就能預(yù)約有專(zhuān)人上門(mén)，機(jī)械行業(yè)才有可能吸引優(yōu)質(zhì)的資本和高知年輕人~~~自動(dòng)化改造也好，先進(jìn)的設(shè)備也罷，很多老一輩無(wú)法接受也是因?yàn)楸豢优铝?，這年頭利潤(rùn)低，經(jīng)不起折騰，又沒(méi)有切實(shí)的保障，有些設(shè)備廠家已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，但是自己沒(méi)有實(shí)力做完備的售后，就采用試用和租用的方式，只是在位的老一輩接受新觀念太慢還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)

hzband

這可以誕生制造業(yè)下的軟件技術(shù)咨詢(xún)及服務(wù)型行業(yè)，咨詢(xún)和服務(wù)以小時(shí)時(shí)間計(jì)價(jià)，就象律師行業(yè)一樣。

引擎的節(jié)奏

10個(gè)方案能有1-2個(gè)落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶(hù)在前期提出各自要求，導(dǎo)致方案成本較高，最終不了了之。
2.客戶(hù)改變了策略，認(rèn)為方案超出預(yù)想成本，改為采購(gòu)市場(chǎng)上單一的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備取代非標(biāo)方案。
3.客戶(hù)從方案中得到啟發(fā)，改變了現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)或成本，導(dǎo)致方案成為了免費(fèi)規(guī)劃書(shū)。
4.客戶(hù)同時(shí)向多家自動(dòng)化公司要方案和報(bào)價(jià)，最終選擇最優(yōu)的方案，假如A方案最好，報(bào)價(jià)100W。那么按照A方案再找其他公司報(bào)價(jià)，誰(shuí)報(bào)的價(jià)格最低就給誰(shuí)做，往往A就成了別人的嫁衣。
以上個(gè)人評(píng)估：1約為30%，2約為10%，3約為10%，4約為50%

權(quán)國(guó)福

曉昀 發(fā)表于 2018-5-24 19:14
早晨在路上碰巧也看到一篇文章，講的是:做方案之前，請(qǐng)先付費(fèi)！時(shí)間是有價(jià)值的，而知識(shí)是在時(shí)間上積累的價(jià) ...

我對(duì)你的景仰猶如滔滔江水連綿不絕，又如黃河泛濫一發(fā)不可收拾。

權(quán)國(guó)福

threetigher 發(fā)表于 2018-5-27 19:26
類(lèi)似的還認(rèn)為機(jī)器（機(jī)械，看得見(jiàn)摸得著）值錢(qián)，程序代碼，pcb不值錢(qián)。

樓主是干機(jī)械代碼，PCB的嗎？

蘇州-機(jī)械

andriycike 發(fā)表于 2018-5-25 09:30
歸根結(jié)底中國(guó)制造業(yè)僧多粥少，客戶(hù)找你出方案報(bào)價(jià)，你找客戶(hù)要方案費(fèi)，客戶(hù)說(shuō)我不用你家了，反正有的是人排 ...

這個(gè)可以有。

南天橫翼

那你還不行，我老板直接是，這個(gè)東西（復(fù)雜加工中心加工件15張圖紙）你投下去供應(yīng)商十幾臺(tái)機(jī)床一起加工，電路板今天畫(huà)好發(fā)出去，深圳那邊加急后天就拿到，其他的模塊網(wǎng)上順豐加急。這東西下周二之前裝配好。我就問(wèn)兩句，各模塊之間的通信和協(xié)議怎么處理。老板說(shuō)，找人啊。然后我找了人事，正視提出辭職。

章明明

電話咨詢(xún)，話只能說(shuō)三分，爭(zhēng)取見(jiàn)面細(xì)談。見(jiàn)面雖然費(fèi)時(shí)間，但是成功率會(huì)大面積提高！