鷹大發(fā)的這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)怎么解決，分享一下最近自己的案例

六級(jí)士官

http://www.xa-space.com/thread-797274-1-1.html

       這個(gè)圖是鷹大發(fā)的，看了之后感慨哈！

       言歸正傳，一共兩個(gè)案例：

       1、今年4月份吳江一家客戶做電瓶車電機(jī)的，他們現(xiàn)在生產(chǎn)電機(jī)的是純手工，把產(chǎn)能也跟我說(shuō)了

        技術(shù)要求也說(shuō)了，我說(shuō)那行那就帶著工程師去談并出方案。

        第一次方案出來(lái)之后就去客戶那邊談，然后一起看了一下哪些需要修改的，然后就回來(lái)改，改好之后

        我就是QQ發(fā)給他的，發(fā)過(guò)去之后，然后也通知他了，他也回復(fù)了，然后我就等。

        等了大概5天左右，我發(fā)微信給他，來(lái)了一句氣死人的話，說(shuō)什么當(dāng)時(shí)忘記接受了，文件沒(méi)了。

        我當(dāng)時(shí)那個(gè)氣啊，我說(shuō)不帶這么不尊重人的。直接就沒(méi)回復(fù)他，后來(lái)也就不了了之了。

        2、是今年3月份，有個(gè)老客戶，本地的，要做一條電機(jī)自動(dòng)裝配線，

        從前期去和他們老板介紹，到后面方案的溝通， 前前后后個(gè)把月。

        到最后開(kāi)始弄技術(shù)協(xié)議和合同了，也都發(fā)給他們了，到后面就開(kāi)始拖，催了幾次一直在說(shuō)老板出差，      

        回來(lái)了之后下面又說(shuō)再等等，下半年在看，我當(dāng)時(shí)是一萬(wàn)個(gè)草泥馬在腦海中飄過(guò)。這個(gè)項(xiàng)目前前后后跟了接近3個(gè)月。

        中間該咋樣的也都咋樣了，該承諾的也都承諾了（就不說(shuō)清了里面的細(xì)節(jié)）

第二個(gè)項(xiàng)目可能被劫了，不知道大家有沒(méi)有遇到這樣的事情，尤其是第二個(gè)項(xiàng)目，

我打聽(tīng)了，今年肯定要上的，大家有啥好對(duì)策嗎？

河豚會(huì)吹泡泡

這個(gè)無(wú)對(duì)策。方案只能草草畫(huà)，之后你說(shuō)細(xì)化無(wú)談錢無(wú)得談。說(shuō)修改也是能粗就粗。方案該不該收費(fèi)，你收費(fèi)無(wú)人找你談方案。不收費(fèi)成免費(fèi)勞動(dòng)力。事不過(guò)三，改三次就不談了。

loveskycc

河豚會(huì)吹泡泡 發(fā)表于 2018-5-30 16:27
這個(gè)無(wú)對(duì)策。方案只能草草畫(huà)，之后你說(shuō)細(xì)化無(wú)談錢無(wú)得談。說(shuō)修改也是能粗就粗。方案該不該收費(fèi)，你收費(fèi)無(wú)人 ...

這里就有矛盾了，因?yàn)槲抑篮芏嗳吮或_怕了，一些老一輩甚至是一路被騙過(guò)來(lái)的，在這種生態(tài)里真的需要點(diǎn)運(yùn)氣，所以自動(dòng)化也好，設(shè)備也罷，一定要真的解決問(wèn)題，而且必須長(zhǎng)期穩(wěn)定，本來(lái)就是抱著忐忑嘗試的心態(tài)甚至戒心在咨詢，所以不問(wèn)清楚是不可能的。也許你是在踏踏實(shí)實(shí)做方案，但是這個(gè)社會(huì)太多騙子了，利潤(rùn)極其低下的工廠已經(jīng)沒(méi)有能力承受哪怕一兩次改造失敗的~~~雙方都有戒心，這個(gè)時(shí)候是否應(yīng)該有個(gè)方式能夠?qū)咏鉀Q這個(gè)問(wèn)題？

loveskycc

樓主說(shuō)的電機(jī)行業(yè)，正好我也在，而且是在汽車啟動(dòng)馬達(dá)這種中小電機(jī)里，我看過(guò)很多工廠，自動(dòng)化程度極其低，因?yàn)樾吞?hào)太多，有些就是50、100，網(wǎng)上有些自動(dòng)繞線插絕緣紙的視頻，看著還不錯(cuò)，但是生產(chǎn)出的產(chǎn)品可靠性和針對(duì)不同型號(hào)產(chǎn)品的通用性也不得而知~~~總的來(lái)說(shuō)，這一行利潤(rùn)已經(jīng)到臨界點(diǎn)，靠十幾年前的產(chǎn)業(yè)鏈積累在生產(chǎn)，很多工藝磨合了10來(lái)年才成熟嚇得老一輩根本不敢動(dòng)，如果樓主可以解決這類小批量零散產(chǎn)品的自動(dòng)化，那真的對(duì)社會(huì)都是一種貢獻(xiàn)

河豚會(huì)吹泡泡

loveskycc 發(fā)表于 2018-5-30 16:42
這里就有矛盾了，因?yàn)槲抑篮芏嗳吮或_怕了，一些老一輩甚至是一路被騙過(guò)來(lái)的，在這種生態(tài)里真的需要點(diǎn)運(yùn) ...

我沒(méi)有固定在那個(gè)行業(yè)。但我做事很負(fù)責(zé)，做不了就直接不做。因?yàn)樽灾魍嫱?，自己設(shè)計(jì)，朋友安裝生產(chǎn)，我自己接線寫(xiě)程序。價(jià)格低服務(wù)好。基本上可以保證項(xiàng)目90%成功。慢慢跟一至兩個(gè)小廠長(zhǎng)期合作，每年都拿點(diǎn)真正項(xiàng)目給我玩玩。一般做了方案石沉大海都是新客戶。

charlie909

套方案的吧，騙政府補(bǔ)助的。我給中國(guó)中車做電機(jī)裝配線跟了8個(gè)月

韓寒11

方案做了很多石沉大海的，習(xí)慣就好，前期的溝通判斷很重要，如果這個(gè)客戶不靠譜，或者是溝通中發(fā)現(xiàn)有套方案的嫌疑，立馬停止

lingdu

要方案給做方案，要價(jià)格給報(bào)價(jià)格，萬(wàn)一遇到實(shí)在的客戶了呢

gbgg007

樓主，業(yè)務(wù)員的水磨功夫了解一下

南京非標(biāo)自動(dòng)化

我也遇到這樣的事   項(xiàng)目談了半年  然后對(duì)方一直說(shuō)忙 。方案給客戶了   客戶說(shuō)需要過(guò)去解說(shuō)   解說(shuō)好了    都明白了    也不提問(wèn)題   然后等消息   再然后就沒(méi)有然后