銷(xiāo)售工作如何進(jìn)行？

JJFJJMUDHZ

      各位大佬前輩好：本人是從事鈑金加工銷(xiāo)售行業(yè)，今年剛?cè)肼氁患倚鹿?，現(xiàn)在有一些工作困擾，說(shuō)出來(lái)還請(qǐng)各位前輩支支招。

% O# @4 \, R. [! [      現(xiàn)在入職的新公司銷(xiāo)售部包括主管總共七人，除了我之外，其余六人在公司最少待了五六年，這是背景。我剛?cè)肼毜臅r(shí)候，因?yàn)楣居薪饘佼a(chǎn)品要在網(wǎng)上賣(mài)，所以我前四五個(gè)月主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店跟發(fā)貨，客戶(hù)是以前有過(guò)合作的老客戶(hù)。九月份才開(kāi)始正式接觸加工單的業(yè)務(wù)，因?yàn)槭掷餂](méi)有客戶(hù)，所以目前只做一些內(nèi)勤的工作。
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      但是我深知公司不養(yǎng)閑人，你沒(méi)有給公司創(chuàng)造出效益，你遲早是要被刷下去的，我的危機(jī)感與日俱增。我也有自己找過(guò)潛在客戶(hù)，但我們主管說(shuō)不要急于求成。于是我就在工作中去學(xué)習(xí)其他知識(shí)，查查資料，每天過(guò)的閑閑的。我剛來(lái)的時(shí)候我們經(jīng)理跟我說(shuō)，銷(xiāo)售員前期的客戶(hù)是公司給的，然后你自己去維護(hù)，去發(fā)展。但是我現(xiàn)在這個(gè)情況，工作大半年了，沒(méi)轉(zhuǎn)正，也沒(méi)客戶(hù)，我不知道該怎么辦。。。
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: U* d4 D8 j. H5 T1 o       ps：至于為什么沒(méi)轉(zhuǎn)正是因?yàn)槲覀兘?jīng)理說(shuō)如果轉(zhuǎn)正的話，我的工資就按照底薪+提成走了，像我沒(méi)有客戶(hù)，那一個(gè)月只能拿個(gè)底薪。  有沒(méi)有大佬支支招？

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3983596

      可以找潛在的小客戶(hù)先做做，記住找個(gè)無(wú)所謂的小客戶(hù)先做起來(lái)，先不要做大也不要做多，有所保留。      主要目的有兩個(gè)：一是通過(guò)先做個(gè)小客戶(hù)，熟悉公司流程、人員、銷(xiāo)售政策等等，避免總被看做編外閑散人員被干掉，同時(shí)看看公司對(duì)你如何，看看公司適合不適合你，不爽可以隨時(shí)抽身而退；
      二來(lái)表明自己不是白吃飽，也是運(yùn)氣好，加上點(diǎn)個(gè)人努力，只是剛?cè)腴T(mén)開(kāi)始做，做多做大肯定不易，省著被輕看，先進(jìn)門(mén)再說(shuō)。
* S1 s9 I& O5 Y     建議什么事可以官方的跟你主管溝通，但不要交底，畢竟主管心里有自己的算盤(pán)，沒(méi)有搞清楚情況之前，不要輕易結(jié)交露底，不知對(duì)你可有參考？

JJFJJMUDHZ

3983596 發(fā)表于 2018-10-7 14:28
7 C/ L7 Q( z# T. Y3 j可以找潛在的小客戶(hù)先做做，記住找個(gè)無(wú)所謂的小客戶(hù)先做起來(lái)，先不要做大也不要做多，有所保留。     ...

謝謝回復(fù)，前輩你說(shuō)的有道理，對(duì)我有很大參考。
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曉昀

繼續(xù)堅(jiān)持做，剛開(kāi)始你沒(méi)有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你，你去維護(hù)，然后，要想辦法開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。你經(jīng)理說(shuō)的也對(duì)！如果轉(zhuǎn)正了，按底薪+提成給你開(kāi)支，你可能拿到手里的比試用期還低，很有可能你自己就待不下去了。

銷(xiāo)售工作和技術(shù)工作是兩個(gè)不同的工作思路，需要轉(zhuǎn)換思維適應(yīng)新的崗位?！?8歲的姑娘熬成婆”，你現(xiàn)在不能 著急，按部就班做好當(dāng)前的工作，同時(shí)，思考如何踢開(kāi)這個(gè)‘’前三腳”。

JJFJJMUDHZ

曉昀 發(fā)表于 2018-10-7 15:02
/ P" Z2 h& q8 d( S& E( A繼續(xù)堅(jiān)持做，剛開(kāi)始你沒(méi)有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你，你去維護(hù)，然后，要想辦法開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。 ...

# J! x4 C1 h& Z% g好的，大俠，我明白了。我感覺(jué)公司可能是在長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)我，包括對(duì)工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān)系。
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曉昀

JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
0 I6 \7 t8 b! \好的，大俠，我明白了。我感覺(jué)公司可能是在長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)我，包括對(duì)工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān) ...

) L- B0 k5 B$ |- y3 g) B+ O不光是考驗(yàn)，還有培養(yǎng)吧。很多銷(xiāo)售精英都是堅(jiān)持并熬出來(lái)的。

韓寒11

做銷(xiāo)售，前期的人脈積累很重要的，公司既然給了你這種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不妨充分利用，有機(jī)會(huì)就先從接觸小客戶(hù)做起

Cavalier_Ricky

0 h! H7 h8 [6 b
- g% d% G4 Q7 V6 Z) F我還真不重視跟誰(shuí)兄弟哥們兒。買(mǎi)賣(mài)順了，自然成哥們兒姐們兒了。
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$ g& f& G: c$ n2 R, s6 G* c賣(mài)東西的，先要從買(mǎi)家需求的角度詳細(xì)了解和理解自己公司的技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)位。

" D* r$ h$ k" B( T' |0 m2 c比如：
* `% l0 v' m. {4 ~! B有什么設(shè)備？精度如何？質(zhì)量穩(wěn)定性如何？
老板愿意接的訂單圖紙類(lèi)型是哪種？不愿意接的訂單類(lèi)型是什么？為什么？如果價(jià)格合適，老板愿不愿意接？

& S7 l; y+ G1 `2 `8 o很多廠家，不愿意接小單子，然后直接給這種訂單的客戶(hù)歸類(lèi)到小客戶(hù)。
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7 r' v  q9 g4 p) b) _其實(shí)，這些“小客戶(hù)”里有不少大客戶(hù)。人家只是不了解你，沒(méi)給你大單子而已。

- E% Q) d0 g2 Z  w; q4 {而這種大客戶(hù)給你這么個(gè)陌生廠家小單子，也說(shuō)明他們?cè)鹊穆纷由铣鰡?wèn)題了。
1 O/ _, k0 a" V+ t5 u1 k; y
這就是新手銷(xiāo)售能熬過(guò)去并能冒泡的少有的機(jī)會(huì)。
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再說(shuō)了。都知道這里了，就在這里發(fā)布供應(yīng)信息就很不一樣了吧。
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& `% k* Z) l3 O3 v關(guān)鍵是，看你能不能給大家展示清楚你們公司技術(shù)能力所造出來(lái)的案例產(chǎn)品及參考價(jià)位。

8 r1 {: G& n! G- h- a  E中國(guó)實(shí)體公司的公司簡(jiǎn)介，有一特點(diǎn)：首先吶喊我們有什么設(shè)備，然后吶喊哪位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察過(guò)?？删褪窃凇氨ＷC能讓客戶(hù)安心來(lái)找我”的理由上極其模糊。

& e3 B# F0 m* o  V) T* Z# \你把那些別人說(shuō)得模糊的地方，在自己有信心的范圍內(nèi)展示清楚。

JJFJJMUDHZ

JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
好的，大俠，我明白了。我感覺(jué)公司可能是在長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)我，包括對(duì)工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān) ...

。。。愿聞其詳？

Cavalier_Ricky

+ A& c8 S' t8 o& p' v
3 k+ Z4 @* g- C9 n1 s& `& y8 H8 a我現(xiàn)在也常跟周?chē)娜苏f(shuō)：銷(xiāo)售，得做到為客戶(hù)解決問(wèn)題。

絕大部分的回答是：這種大道理，我也知道。。。

; z7 H' f) l5 @+ S這是大道理嗎？我可從來(lái)都覺(jué)得這是我營(yíng)銷(xiāo)方面必須先做到的基本。
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. L& j3 B7 v- I  n$ {8 q為什么？我不是什么高尚到飄在云間的人物，我反而務(wù)實(shí)得極端。
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你賣(mài)東西了，為客戶(hù)解決了問(wèn)題，那這客戶(hù)就逃不掉了，價(jià)格也不會(huì)差得那么離譜了，回款也不用等到端午或春節(jié)像乞丐一樣去乞討了。
! S/ I8 `, d! b* _/ W
那，什么叫為客戶(hù)解決問(wèn)題？千萬(wàn)別玩兒沒(méi)問(wèn)題也搞出問(wèn)題來(lái)解決。

這里，就需要會(huì)訪問(wèn)會(huì)聊。
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$ C; d  T- v+ J# ?7 e: E& o我從來(lái)都不急著推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。一直都有個(gè)壞習(xí)慣，絞盡腦汁兒去聊出他們不愿意公開(kāi)的大問(wèn)題。
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因?yàn)?，那里才?huì)有超大的利潤(rùn)率。
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  h6 V. f  H. A$ r) U' r( t, V% d; h
0 \* t4 c" [5 g0 G1 \7 a& B有了利潤(rùn)率了，就不用愁增加銷(xiāo)量了，賣(mài)一點(diǎn)點(diǎn)，公司的利潤(rùn)就那么大了。
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