走訪一個宜家供應商，思考商業(yè)和技術的本質(zhì)

systme36

要做自己的品牌不要依附在別的企業(yè)或者供應鏈上面。容易吃虧

超高耐磨制品

便宜的價格，是建立在工人低工資，工廠低利潤甚至負利潤基礎上的。好多企業(yè)都是茍延殘喘。
但是，即使是這樣，品牌商照樣賺2-3倍

超高耐磨制品

loveskycc 發(fā)表于 2018-12-4 20:16
我覺得可能和宜家?guī)椭探⒕毣止び嘘P，說白了就做這個東西，就組裝這點東西，不用跑業(yè)務包銷售 ...

你想的太美好了。
也是需要去跑關系的，要想方設法上項目，讓負責跟你公司聯(lián)絡的BD,PE,BP等人有項目、有業(yè)績--降低成本或其它能拿得出手宣傳的業(yè)績。每年單價得降幾個點；成本上漲，想漲價？慢慢扯皮等吧。你想很堅持要漲價？砍你的訂單量等等來敲打你。過后你老老實實降價，除非你不做。
它給你提供免費培訓、免費指導，是建立在每一個項目有收獲的基礎之上：降低生產(chǎn)成本和產(chǎn)品單價。如果達不成目的，項目就終止了，你也沒好果子吃。
工廠有收獲嗎？有，運營管理更規(guī)范、合規(guī)，更了解怎么降低生產(chǎn)成本?？梢晕渌緛砼c貴司合作，賺錢補貼這個業(yè)務。

loveskycc

超高耐磨制品 發(fā)表于 2020-2-14 09:37
你想的太美好了。
也是需要去跑關系的，要想方設法上項目，讓負責跟你公司聯(lián)絡的BD,PE,BP等人有項目、有 ...

首先你把這個帖子挖出來，都不看看前后大家在討論什么，其次就針對你說的這個東西，你不和大公司合作進入采購鏈是理解不了一個供應商從審核到最后確定合作要經(jīng)過多少過程多少時間，如果不是出大問題不會換供應商，因為換供應商需要再走一遍過程重新磨合實在太麻煩了，往往說別人把事情想得美好的人首先就是自己把事情理解得太簡單，把可能需要數(shù)年才能完成的磨合流程誤以為只要拿著名片跑個業(yè)務就可以拿回這樣的客戶，把每年正常的技術改進和成本壓縮還有創(chuàng)新設計理解為只要一合作就百年不變，就跟有人問我怎么開始做生意一樣，我往往說找一個自己熟悉的領域堅持下去沒事多和行業(yè)內(nèi)的人接觸讓大家認識你，換成你一定要說哇哪有那么簡單，簡單嗎？有人做了8年才入門，而且讓一個行業(yè)的人認識你你還要參加各種行業(yè)展覽和會議，你還需要一個自己體面的身份和教育經(jīng)歷，如何恰到好處接觸到行業(yè)的終端資源都需要時間和機遇，還要以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)持續(xù)投入不少錢，今后幾十年可能都在這里面，我是想不通為什么有人會說簡單的。。。我們給某行業(yè)巨頭做農(nóng)用機械上的零部件配套在當時國內(nèi)制造資源緊缺也就是別人主動找我們合作的時候，我們都花了前后6年時間進入全球采購鏈，其中包括兩年的自我開發(fā)，三年的駐廠跟蹤指導和一年的穩(wěn)定交付，而且這還是因為當?shù)赜腥a(chǎn)業(yè)鏈，也就是這個套件的所有零部件在本地有資源的情況下，你現(xiàn)在是不是還覺得是別人想得美好？這種東西一輩子搞成功一次就不錯了

知行ggw2010

分析的透徹、到位，尤其是供應商管理，很有啟發(fā)。

雄州霧列

很好的文章    值得大家學習思考

新鮮的發(fā)條橙

ィ心兂鎅 發(fā)表于 2018-11-28 22:00
那個工作臺，真的很好，鋁型材的 工作桌 在德企里見得過，國內(nèi)企業(yè)真的不多見

額~~~這個說的有點夸張了吧~~那個就是自動化機械常用的拼接鋁架，這個是各個企業(yè)預算的問題，我在富士康上班有個技能改造部門，就是專門利用這些型材改造工作臺工作治具來提高生產(chǎn)效率的~~多得很~~

黃鶴樓hh

感覺我們逐漸在專精上有所進站，但是如何做大做強，始終有所桎梏。

王宏安75

和豐田的經(jīng)營理念很像，或者說好的企業(yè)都是一樣的，不好的企業(yè)卻各有各的不好

大熊貓1008

每家大企業(yè)都有他的獨到之處