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我曾經(jīng)是一名 技術(shù) 去年動(dòng)了轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的心思 那時(shí)看銷(xiāo)售，覺(jué)得他們過(guò)得太爽了 公司TOP Sales畫(huà)風(fēng)常常是這樣的 名利雙收，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn) ▽
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負(fù)責(zé)NB的行業(yè)，有著驕人的業(yè)績(jī) ▽
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老板描述的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是這樣的，只要你愿意撈 ▽ 4 S; q/ v a2 P3 h" C
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多年來(lái)的技術(shù)背景是我最大的優(yōu)勢(shì) 但對(duì)客戶(hù)的理解僅限于PPT ▽
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開(kāi)始半年，我是這樣“釣”客戶(hù)的 ▽ / N" C) ]' p1 ^6 e3 }+ s. G
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完全找不到客戶(hù)在哪兒 ▽
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后來(lái)才找對(duì)“碼頭”，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)竟然是這樣的 ▽
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拼了半年，只逮到一個(gè)小項(xiàng)目 ▽
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還把自己搞得傷痕累累 ▽
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業(yè)績(jī)太差，老板差點(diǎn)干掉我 ▽
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后來(lái)我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上 ▽ 3 t8 T* q9 }4 z. }' b5 P+ W
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徹底改頭換面，在實(shí)戰(zhàn)中磨練自己 ▽ 8 I8 l; Q6 ^9 f# f6 k* E
努力和客戶(hù)打成一片 ▽
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勤能補(bǔ)拙，不辭勞苦 ▽ - [+ [2 H5 e) M- ?( B' k
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虛心向老司機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) ▽
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終于，用盡全力，逮著人生第一個(gè)大項(xiàng)目 ▽ * H- p' W& i' d' I! G0 w+ Q7 |4 s
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過(guò)了第一關(guān)，就越來(lái)越順 后來(lái) 搞技術(shù)的做銷(xiāo)售，首先需要放下自己的矜持 ▽
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不要在小項(xiàng)目上浪費(fèi)太多精力 ▽
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不要怕見(jiàn)客戶(hù)大領(lǐng)導(dǎo) ▽ 5 N7 U) a0 A, {( Q8 E6 }) {6 ~
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看準(zhǔn)的目標(biāo)，要多管齊下，講究策略 ▽
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你以為“你在釣魚(yú)”，實(shí)際“魚(yú)也在釣?zāi)恪?/font> 大家需要“角力” ▽ L: ]9 B9 s( e( L+ j# f# c6 v2 v
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永遠(yuǎn)不要高興太早，很多大項(xiàng)目就這么丟了 ▽ + e( p$ v. ]) Y+ j- G( N
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不光會(huì)“釣魚(yú)”，還要學(xué)習(xí)“養(yǎng)魚(yú)” ▽ 3 u- c; H8 h8 Y+ V2 S
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有些魚(yú)，不釣也罷，回頭是岸 合理評(píng)估自己的的實(shí)力 ▽
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最核心一點(diǎn)是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬，就能釣得了多大的魚(yú) ) j+ `$ ] o% S% a o3 T# f
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發(fā)表于 2018-12-1 09:59:22
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