我曾經(jīng)是一名 技術(shù) 去年動(dòng)了轉(zhuǎn)銷售的心思 那時(shí)看銷售,覺(jué)得他們過(guò)得太爽了 公司TOP Sales畫(huà)風(fēng)常常是這樣的 名利雙收,賺得盆滿缽滿 ▽ ; v* s: g1 }: F4 O' v" B
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負(fù)責(zé)NB的行業(yè),有著驕人的業(yè)績(jī) ▽
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老板描述的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是這樣的,只要你愿意撈 ▽
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多年來(lái)的技術(shù)背景是我最大的優(yōu)勢(shì) 但對(duì)客戶的理解僅限于PPT ▽
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開(kāi)始半年,我是這樣“釣”客戶的 ▽ 0 \0 I$ Y: y) ^0 ]3 @
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完全找不到客戶在哪兒 ▽
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后來(lái)才找對(duì)“碼頭”,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)竟然是這樣的 ▽ ; P0 H! l$ I; [/ T$ L( Y; [
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拼了半年,只逮到一個(gè)小項(xiàng)目 ▽ & n5 Y, e, D& W) u& q& P
還把自己搞得傷痕累累 ▽
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業(yè)績(jī)太差,老板差點(diǎn)干掉我 ▽
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后來(lái)我痛定思痛,把誓言默默刻在手腕上 ▽
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徹底改頭換面,在實(shí)戰(zhàn)中磨練自己 ▽ 1 M/ D- y, w$ _% E
努力和客戶打成一片 ▽ 1 W7 O2 D! W E2 z) E5 g1 t( ?" m
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勤能補(bǔ)拙,不辭勞苦 ▽ # M5 F& O- \% d! |
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虛心向老司機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) ▽ # T& {( Y( c* ^0 B1 e9 \0 c4 o
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終于,用盡全力,逮著人生第一個(gè)大項(xiàng)目 ▽
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過(guò)了第一關(guān),就越來(lái)越順 后來(lái) 搞技術(shù)的做銷售,首先需要放下自己的矜持 ▽
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不要在小項(xiàng)目上浪費(fèi)太多精力 ▽
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不要怕見(jiàn)客戶大領(lǐng)導(dǎo) ▽ ! L# k$ A# ]/ ` g2 K' M0 I( a7 l
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看準(zhǔn)的目標(biāo),要多管齊下,講究策略 ▽
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你以為“你在釣魚(yú)”,實(shí)際“魚(yú)也在釣?zāi)恪?/font> 大家需要“角力” ▽
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永遠(yuǎn)不要高興太早,很多大項(xiàng)目就這么丟了 ▽ " G. m8 x3 }3 C. E
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不光會(huì)“釣魚(yú)”,還要學(xué)習(xí)“養(yǎng)魚(yú)” ▽ # a+ I% P" X i. o a$ q8 U5 E
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有些魚(yú),不釣也罷,回頭是岸 合理評(píng)估自己的的實(shí)力 ▽
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最核心一點(diǎn)是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬,就能釣得了多大的魚(yú) 4 }1 i+ Z* s" }% O% p
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