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一名技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的心路歷程.....

[復(fù)制鏈接]
1#
發(fā)表于 2018-12-1 09:59:22 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
我曾經(jīng)是一名 技術(shù)
去年動(dòng)了轉(zhuǎn)銷售的心思
那時(shí)看銷售,覺(jué)得他們過(guò)得太爽了
公司TOP Sales畫(huà)風(fēng)常常是這樣的
名利雙收,賺得盆滿缽滿
; v* s: g1 }: F4 O' v" B
  H1 p5 m4 K0 K* D+ L' f+ ~4 v
負(fù)責(zé)NB的行業(yè),有著驕人的業(yè)績(jī)

% B2 B* o- F3 |, B

8 {! m( \. }' f( f; g
老板描述的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是這樣的,只要你愿意撈

" J4 j* @& w' \0 C4 Q) f- M
# B, c8 Z2 S0 C
于是,我開(kāi)始了銷售之旅
多年來(lái)的技術(shù)背景是我最大的優(yōu)勢(shì)
但對(duì)客戶的理解僅限于PPT

- g% x- g7 X% h" ]+ ^0 N
# Y" I4 r& u6 J7 n$ r' U# k; o
開(kāi)始半年,我是這樣“釣”客戶的
0 \0 I$ Y: y) ^0 ]3 @

8 [/ u$ V* [6 ?* E5 }% p8 j/ k$ N/ F
完全找不到客戶在哪兒

; x9 E- V, S7 a* `' }$ T
3 ^( e3 m0 U) T+ I/ y
后來(lái)才找對(duì)“碼頭”,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)竟然是這樣的
; P0 H! l$ I; [/ T$ L( Y; [

: q( k5 L! Z9 F% Q# D" Q6 f  q
拼了半年,只逮到一個(gè)小項(xiàng)目
& n5 Y, e, D& W) u& q& P
4 D9 y  E  N, t6 o. U
還把自己搞得傷痕累累

4 h6 ^' i+ Q- o# i9 U
  v' [) ?: j. w
業(yè)績(jī)太差,老板差點(diǎn)干掉我

+ L  e' V' d4 i3 L: s

' Y. n$ ^3 t+ q- V" _- f" R0 r* G
后來(lái)我痛定思痛,把誓言默默刻在手腕上

, |- k! E! d& a  \2 s, v3 K
3 O& R- E' ]4 M' g0 ~1 G8 Z/ @4 h+ y
徹底改頭換面,在實(shí)戰(zhàn)中磨練自己
1 M/ D- y, w$ _% E
4 X! _, B9 Q! T  M
努力和客戶打成一片
1 W7 O2 D! W  E2 z) E5 g1 t( ?" m

' s; y4 ]7 m2 Q1 x
勤能補(bǔ)拙,不辭勞苦
# M5 F& O- \% d! |

5 M. w4 W3 D* H0 p& e2 U* r
虛心向老司機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
# T& {( Y( c* ^0 B1 e9 \0 c4 o
& a/ z. `2 I7 d1 f( j- K6 w( x
終于,用盡全力,逮著人生第一個(gè)大項(xiàng)目

/ k% ]5 q! D" |, D
* K3 |! {& a3 o# U4 x. o
過(guò)了第一關(guān),就越來(lái)越順
后來(lái)
逐漸明白了一些銷售道理
搞技術(shù)的做銷售,首先需要放下自己的矜持

$ p" k, T* R0 {- Z3 r- v
0 e3 }( v% s& O! C: ?' l# e; {. d
不要在小項(xiàng)目上浪費(fèi)太多精力

- k2 }5 a' \9 R5 ]2 Q

$ J1 i9 {0 p! N  O# Q& Z
不要怕見(jiàn)客戶大領(lǐng)導(dǎo)
! L# k$ A# ]/ `  g2 K' M0 I( a7 l
6 A2 o# q- _6 Q0 O: }/ ^
看準(zhǔn)的目標(biāo),要多管齊下,講究策略

7 F3 A! p6 ~0 t* W' |8 g; G- j) ?) J7 Q
$ b7 M8 E' V4 n/ m; t2 V3 w- \
你以為“你在釣魚(yú)”,實(shí)際“魚(yú)也在釣?zāi)恪?/font>
大家需要“角力”

% i& U2 _; s' H/ a6 R

  y' o* T" J" u. w5 v: V; u6 J3 U
永遠(yuǎn)不要高興太早,很多大項(xiàng)目就這么丟了
" G. m8 x3 }3 C. E
+ Y- B: E9 F0 `% U! H  S6 O' }+ J) L& I% C
不光會(huì)“釣魚(yú)”,還要學(xué)習(xí)“養(yǎng)魚(yú)”
# a+ I% P" X  i. o  a$ q8 U5 E
, j4 ]/ l: N! K  l, c" e
有些魚(yú),不釣也罷,回頭是岸
合理評(píng)估自己的的實(shí)力

# b) H1 d, \9 j+ W

5 K3 r9 g* a( T" h3 z4 L
最核心一點(diǎn)是
沉 住 氣
能熬得住多冷的寒冬,就能釣得了多大的魚(yú)
4 }1 i+ Z* s" }% O% p
(轉(zhuǎn))

! y$ O2 }3 T) r3 P3 ?& C
/ Y, L$ h6 A/ C: |6 I& ]7 k% I
2#
發(fā)表于 2018-12-1 10:13:47 | 只看該作者
圖片跟文字很配
3#
發(fā)表于 2018-12-1 10:19:46 | 只看該作者
現(xiàn)實(shí)的真實(shí)寫(xiě)照!沒(méi)有資源或者背景,自己從零起步做銷售,需要極高的雙商才行踢開(kāi)局面。
4#
發(fā)表于 2018-12-1 10:25:14 | 只看該作者
很深刻,有欣喜,有無(wú)奈
5#
發(fā)表于 2018-12-1 11:38:54 | 只看該作者
這個(gè)內(nèi)容跟名字有關(guān)系?
6#
發(fā)表于 2018-12-1 12:35:25 | 只看該作者
這個(gè)要點(diǎn)贊的
7#
發(fā)表于 2018-12-1 14:13:20 | 只看該作者
從新手到老司機(jī)。
8#
發(fā)表于 2018-12-1 15:44:51 | 只看該作者
銷售八成靠忽悠,兩成靠產(chǎn)品實(shí)力,這是我之前接觸的企業(yè),不代表所有企業(yè)哈

點(diǎn)評(píng)

客戶都傾向于選擇很哄得住自己的銷售。客戶覺(jué)得哄得住自己的很有自信,很有能力,可以勝任;而哄不住自己的人給客戶的感覺(jué)是沒(méi)有自信,沒(méi)有能力,不能勝任。  發(fā)表于 2019-6-6 18:34
個(gè)人傾向于顧問(wèn)式銷售,事實(shí)并不成功!曾經(jīng)在一企業(yè)與主管聊天,聊到一家同行,說(shuō)他們的銷售像江湖騙子。事實(shí)上,多數(shù)客戶喜歡與“江湖騙子”打交道。  發(fā)表于 2018-12-1 17:04
9#
發(fā)表于 2018-12-1 18:46:50 | 只看該作者
技術(shù)型銷售不太容易做,一般做到第九張圖的時(shí)候,基本上就被淘汰了,做技術(shù)的,自以為會(huì)點(diǎn)什么,一般不把客戶的話當(dāng)回事

點(diǎn)評(píng)

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰嘛  發(fā)表于 2019-6-7 21:13
確實(shí),懂技術(shù)是應(yīng)該的,不是應(yīng)該炫耀的,不把客戶的話當(dāng)回事,是大忌  發(fā)表于 2019-6-6 18:20
10#
發(fā)表于 2018-12-1 22:34:05 | 只看該作者
我也喜歡釣魚(yú)。在我眼中做銷售很容易。真的,只要真誠(chéng)對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目每件事。關(guān)鍵你拿出的優(yōu)勢(shì)比別人明顯,比是別人強(qiáng)。

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