采購！與采購合作什么最重要？答案只有兩個(gè)字！

無縫鋼管小九

采購，這是一個(gè)非常吃香的職業(yè)

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也是傳說中的“肥差”

這個(gè)職位相當(dāng)于國家的后勤總管

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公司需要什么，采購就要往哪里去

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找合作廠商

找技術(shù)廠商

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沒日沒夜的出差

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你們只看到采購的外快

沒看到采購的艱辛

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話歸正題

那么什么才是采購想要的合作基礎(chǔ)呢

很多人都會答質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、誠信等等

首先來說質(zhì)量

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拿鋼材來舉例

鋼材分為很多種規(guī)格、材質(zhì)

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另外還有熱軋、冷拔等多種工藝

廠商都說自己的質(zhì)量好

但質(zhì)量都是大同小異

所以這點(diǎn)上沒有任何競爭性

質(zhì)量在采購心中也就那么回事

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再說服務(wù)

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所謂的服務(wù)一般都是通過物流送貨上門

除非你切割的工藝弄錯(cuò)了

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不然一般的服務(wù)也就是那樣

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這可不像買衣服

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機(jī)械加工都是要精密加工的

而不是隨隨便便就可以

所以售后服務(wù)在采購心中并不是那么重要

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價(jià)格是重要的一環(huán)

采購都會貨比三家

比的不光是質(zhì)量之類的，最重要的就是價(jià)格

價(jià)格的高低直接影響到成單率

報(bào)價(jià)高了，采購不要

報(bào)價(jià)低了，采購還想更低

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但前提有一點(diǎn)，采購并不是自己花錢采購

所以價(jià)格只占采購心中40%的位置

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在有一點(diǎn)就是誠信

誠信的基礎(chǔ)是成單

只有成單了才會有誠信的產(chǎn)生

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對于第一次合作的廠商

一般都會用簽合同等各種方式來保證誠信

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所以誠信只是用約定和長期合作來維持

那么什么東西才能在采購心中占巨大位置呢

四個(gè)字：人情事故

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人心都是肉長的，也會有各種欲望

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僅僅是投其所好并不夠

還要用心去對待每一個(gè)采購

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我認(rèn)識一個(gè)朋友

他是一個(gè)做鋼材生意的

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他的方式與眾不同

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他會把采購當(dāng)成親人來對待

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采購的生日、習(xí)慣等等一切都記得非常清楚

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甚至把所有采購的大事小事都當(dāng)成自己的事

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以至于出現(xiàn)這么一種情況

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公司訂了一批貨

都已經(jīng)拉到了廠子門口

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但采購硬是不要

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非得用他的貨

高手，這是高手

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無縫鋼管小九

我是做無縫鋼管，精密管等各種材質(zhì)鋼管的，有需要的可以私聊我

shentu

就服你最后一段，貨都拉到廠子門口了，但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊
& B2 j: }) w. ]
6 u- y8 V5 I5 H2 ^0 a但細(xì)想一下，誰采購的，沒經(jīng)過采購的手？手下訂的？上司直接訂的？這公司管理得有多混亂，手下訂的你可以擋，上司訂的呢？這可為難死采購了，細(xì)思極恐啊。

xuzhuodage

答案倆字，是哪倆字？

魍者歸來

shentu 發(fā)表于 2018-12-20 11:26
2 l8 H7 }+ h8 m. J3 l9 V就服你最后一段，貨都拉到廠子門口了，但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊

但細(xì)想一下，誰采購的， ...

聽聽就好，認(rèn)真可就輸了……
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無縫鋼管小九

xuzhuodage 發(fā)表于 2018-12-20 11:30
4 G4 V0 Z3 k$ X# p. M答案倆字，是哪倆字？

我數(shù)學(xué)老師的棺材蓋已經(jīng)用石頭壓住了，不怕
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煙雨迷蒙

把采購當(dāng)?shù)紱]用，你回扣不給足了，看他鳥你嗎？

Venerealulcer

價(jià)格在一定范圍內(nèi)浮動(dòng)，但是質(zhì)量或者服務(wù)有優(yōu)勢，一般也會購買貴的那家，并不是價(jià)格越低越好。另外涉及的是供貨商管理，如果是鋼材這種設(shè)計(jì)后續(xù)產(chǎn)品品質(zhì)的，會要求有材質(zhì)報(bào)告，你一個(gè)沒資質(zhì)的公司生產(chǎn)的三無產(chǎn)品，白送我我也不要。

hacjg0807

首先產(chǎn)品要過硬，服務(wù)要好。其他都好商量

loveskycc

現(xiàn)在連區(qū)域稅務(wù)員都是輪崗送禮都不知道送給誰了，這種時(shí)代對于采購來說，供應(yīng)方多了也給不了，少了也看不上，還是把東西做好不好添亂為主，我接觸的采購說得最多的一句話就是東西做不好送給我都不要，而且換供應(yīng)商是比較麻煩的事，要重新磨合風(fēng)險(xiǎn)太大。