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采購，這是一個(gè)非常吃香的職業(yè) ' G$ P# O3 o' |7 M: N* s& y& b/ s
3 K% O9 g5 [: W: x: p也是傳說中的“肥差” " Z; o* x2 l' r( }3 W! x
這個(gè)職位相當(dāng)于國家的后勤總管
0 p4 e, k2 u2 ^公司需要什么，采購就要往哪里去 1 U& A a2 K7 o2 w; b' g
找合作廠商
7 L/ Q( z" X2 L" ^: ]9 G: O8 W( ~5 L找技術(shù)廠商 ( {1 O" H4 ^0 q# \8 b
沒日沒夜的出差
$ I/ }; Q; Y4 P7 E5 F6 W你們只看到采購的外快
% n& _$ f3 ?- F3 H" q) R" l沒看到采購的艱辛 + S( ^$ Y8 o0 u* R! d' E
話歸正題 0 \$ c6 j! ?7 L0 M* Z
那么什么才是采購想要的合作基礎(chǔ)呢 & {3 t) {# k9 b/ u! p$ x
很多人都會答質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、誠信等等
' _: f! ^/ t, l/ y9 x: \首先來說質(zhì)量 " X' M; J C( Q7 J2 D
拿鋼材來舉例 }) H, f' x6 v2 x* i
鋼材分為很多種規(guī)格、材質(zhì)
8 i' w6 y2 q. |1 u# l$ N另外還有熱軋、冷拔等多種工藝 ; x8 S( b3 _6 ?& c- H: m: u9 ~
廠商都說自己的質(zhì)量好
2 O' k; P: N; e3 y! H- [" B但質(zhì)量都是大同小異
- B: c3 W5 U: W8 ` S所以這點(diǎn)上沒有任何競爭性 / Y5 x& O9 v m v7 }3 \
質(zhì)量在采購心中也就那么回事
7 Q4 b$ A+ l' [: Y8 T1 Y; g. p( {6 F' S再說服務(wù) 9 ^ h- i; j$ D% r0 N) c+ M0 I
所謂的服務(wù)一般都是通過物流送貨上門 / H& }' k- g1 q
除非你切割的工藝弄錯(cuò)了 2 F$ \+ F0 X2 [& Z2 r# L
不然一般的服務(wù)也就是那樣 ( W2 n# q6 Z- f% y# a$ u
這可不像買衣服
) ?5 x: [9 v; r8 T機(jī)械加工都是要精密加工的
3 Y7 `! u& |1 Q! X- B而不是隨隨便便就可以
' {* S7 g1 f# o j) n9 | V所以售后服務(wù)在采購心中并不是那么重要 9 @/ c8 j7 s+ U' [& b+ q5 D
價(jià)格是重要的一環(huán) 0 e8 y+ ] m# T6 n7 p7 p4 o# e
采購都會貨比三家
" ?) d3 S7 O5 J E* t5 ]比的不光是質(zhì)量之類的，最重要的就是價(jià)格
+ h T& X- o8 l/ v7 X7 Z5 d' ?+ S: i價(jià)格的高低直接影響到成單率
* Y8 @ k Q3 ^4 z) J$ I8 ?) n' j報(bào)價(jià)高了，采購不要 + O2 W# S$ Z _
報(bào)價(jià)低了，采購還想更低 5 n: }+ F; E: C4 P% ]7 z
但前提有一點(diǎn)，采購并不是自己花錢采購 / y0 E+ ~' M) b8 C! z5 J" l8 b
所以價(jià)格只占采購心中40%的位置
- X- [0 A+ f' @+ C: C: @" f在有一點(diǎn)就是誠信 # a" I/ ^4 s/ N. X2 x, D& l/ F, w
誠信的基礎(chǔ)是成單 1 H' Z% w D$ J) [ @* {
只有成單了才會有誠信的產(chǎn)生
# n# j( M' ?2 K! O" X對于第一次合作的廠商 . R( V. {' s' R+ B( q
一般都會用簽合同等各種方式來保證誠信 * s8 E& v! P6 }3 v/ W- t5 G
所以誠信只是用約定和長期合作來維持
( x9 `! R9 E8 C. n; N那么什么東西才能在采購心中占巨大位置呢
* E6 u ]5 [) x8 _& s# p9 w0 y! e四個(gè)字：人情事故 + m* v. y* e; ?7 V, i
人心都是肉長的，也會有各種欲望
) D6 G6 V3 e: {# M+ U僅僅是投其所好并不夠 1 _/ ~* F4 d/ G* J8 J/ e
還要用心去對待每一個(gè)采購 : z' c$ B+ R7 y5 t! O
我認(rèn)識一個(gè)朋友 9 c/ Y, Y& K" b8 a1 L# w
他是一個(gè)做鋼材生意的
% x2 R& d4 r% w2 a' ~他的方式與眾不同
- a4 o8 ~4 m" @他會把采購當(dāng)成親人來對待 + `& S5 W$ Y( q6 O$ d: r" M4 N- X9 ^
采購的生日、習(xí)慣等等一切都記得非常清楚 2 p% D' a& [& l8 m
甚至把所有采購的大事小事都當(dāng)成自己的事 # \& n% U) c) Z+ a- `
以至于出現(xiàn)這么一種情況
' }- ~7 W' }- f; Q; O1 J' B4 L4 u公司訂了一批貨 % x& L' ^$ {4 k# c5 T) e( y
都已經(jīng)拉到了廠子門口 6 R0 Z1 S0 p$ p5 u* a
但采購硬是不要
1 G/ p* N! T7 S非得用他的貨
6 B/ z: A. ?. h# V( Q; u8 E1 `9 c高手，這是高手
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發(fā)表于 2018-12-20 11:17:27
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