當(dāng)有客戶對(duì)我們說(shuō)你們的東西太貴了，我們?cè)撊绾吻擅畹幕卮穑?/span>

馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)

其實(shí)在銷售中每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，有很多人覺(jué)得自己專業(yè)知識(shí)都懂，自己每天也在聯(lián)系客戶，打電話，拜訪等，但是為什么就是很難成交客戶？其實(shí)再跟客戶聊天的時(shí)候，技巧很重要！
5 J/ R* s9 u" U. }: p' ]7 X當(dāng)有客戶對(duì)我們說(shuō)你們的東西太貴了，我們?cè)撊绾吻擅畹幕卮?？一起討論討?font class="jammer">9 J' \! ~/ w. T) \& e( F

xuzhuodage

確認(rèn)是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-2-19 16:38
確認(rèn)是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

1 p/ l1 i: d6 t6 {2 r哈哈，這個(gè)有點(diǎn)6

餓不死的王境澤

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-2-19 16:38
7 K/ l% y: d! Y; q; W& x確認(rèn)是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

# G' ^$ u$ O0 m- h很有經(jīng)驗(yàn)啊

韓寒11

多了解一下客戶為什么覺(jué)得設(shè)備貴呢，是預(yù)算不夠還是其它的原因，找出自己設(shè)備和客戶要求的匹配點(diǎn)，如果差距太大，果斷放棄，采用一樓的方法繼續(xù)進(jìn)行

馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)

|韓寒11發(fā)表于 02-19 17:52多了解一下客戶為什么覺(jué)得設(shè)備貴呢，是預(yù)算不夠還是其它的原因，找出自己設(shè)備和客戶要求的匹配點(diǎn)，如果差距太大，果斷放棄，采用一樓的方法繼續(xù)進(jìn)行

哈哈，一樓是個(gè)牛逼人物????，我的方法是直接反問(wèn)他那你之前買的是多少價(jià)位的，為什么覺(jué)得貴，然后會(huì)問(wèn)他，你覺(jué)得兩個(gè)不同價(jià)位的東西質(zhì)量，工藝等能一樣嗎？最后再突出我們的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品，工期，服務(wù)等），如果真不行，那就跟一樓一樣????

520zjwtcabc

那就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)我們貴的道理，比如我們的售后好，我們的質(zhì)量比對(duì)方強(qiáng)，多強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)點(diǎn)。不要和對(duì)方傻乎乎的談價(jià)格，要談貴在哪里，為什么貴。

馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)

|520zjwtcabc發(fā)表于 02-19 19:43那就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)我們貴的道理，比如我們的售后好，我們的質(zhì)量比對(duì)方強(qiáng)，多強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)點(diǎn)。不要和對(duì)方傻乎乎的談價(jià)格，要談貴在哪里，為什么貴。

贊同

曉昀

從零件選材，零部件選型，產(chǎn)品性能，售后服務(wù)等與別人做的不一樣的地方展開(kāi)去說(shuō)。

狙擊手

請(qǐng)不要打擾，我的貨只賣這個(gè)價(jià)。
# e; U1 Z. _# D; @% q# ?5 a
又要質(zhì)量好，又要價(jià)格低。
7 Z& v8 |# A& u* y! Y4 p2 l難道優(yōu)質(zhì)是低價(jià)的代名詞？
0 u* A; ?/ W6 w" J或者認(rèn)為賣家都是吸血鬼？
或者認(rèn)為只有自己只最聰明？
8 @+ x' \- K- Y7 o6 U* C既然認(rèn)為這東西這么賺錢，那你為毛不自己做來(lái)賣？
既然認(rèn)為這東西這么無(wú)用，那你為什么你還要來(lái)買？
, o8 k) U: p( @% ~. h; k買之前不做功課，就到商家來(lái)狐假虎威？連狐貍都算不上，最多是豬鼻子插蔥。

0 C" U2 g! q- x+ ?9 G, _  c這世道上確定是有奸商。但并不是每個(gè)商人都是如此。

0 ?( W( X9 A; Z# v( f上面說(shuō)的沒(méi)一句好聽(tīng)的。
; c8 D) F0 H  ?& ?好聽(tīng)的是：尊敬的先生，您太看得起這東西了，為了您的屈尊，我們打算買一送十，您看滿意嗎？
怎么還不滿意？那我們給您優(yōu)惠：買①個(gè)①千塊的貨倒貼一千！這下終極滿意了吧？
* R) X0 d0 _$ tTM諒你小子也沒(méi)膽買了用。