當(dāng)有客戶對(duì)我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？

馬鞍山易聯(lián)倉儲(chǔ)

其實(shí)在銷售中每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，有很多人覺得自己專業(yè)知識(shí)都懂，自己每天也在聯(lián)系客戶，打電話，拜訪等，但是為什么就是很難成交客戶？其實(shí)再跟客戶聊天的時(shí)候，技巧很重要！
9 x* W: b6 H( f3 m) ~3 H當(dāng)有客戶對(duì)我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？一起討論討論
7 @) L0 a& ^0 x. s4 q: }

xuzhuodage

確認(rèn)是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

馬鞍山易聯(lián)倉儲(chǔ)

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-2-19 16:38
* }! h5 \# V. j確認(rèn)是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

7 o7 _0 B6 K: X6 P4 T哈哈，這個(gè)有點(diǎn)6
/ ?9 X$ T/ G, g4 Y8 Q1 G: u: E

餓不死的王境澤

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-2-19 16:38
確認(rèn)是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

很有經(jīng)驗(yàn)啊

韓寒11

多了解一下客戶為什么覺得設(shè)備貴呢，是預(yù)算不夠還是其它的原因，找出自己設(shè)備和客戶要求的匹配點(diǎn)，如果差距太大，果斷放棄，采用一樓的方法繼續(xù)進(jìn)行

馬鞍山易聯(lián)倉儲(chǔ)

|韓寒11發(fā)表于 02-19 17:52多了解一下客戶為什么覺得設(shè)備貴呢，是預(yù)算不夠還是其它的原因，找出自己設(shè)備和客戶要求的匹配點(diǎn)，如果差距太大，果斷放棄，采用一樓的方法繼續(xù)進(jìn)行

哈哈，一樓是個(gè)牛逼人物????，我的方法是直接反問他那你之前買的是多少價(jià)位的，為什么覺得貴，然后會(huì)問他，你覺得兩個(gè)不同價(jià)位的東西質(zhì)量，工藝等能一樣嗎？最后再突出我們的優(yōu)勢（產(chǎn)品，工期，服務(wù)等），如果真不行，那就跟一樓一樣????

520zjwtcabc

那就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)我們貴的道理，比如我們的售后好，我們的質(zhì)量比對(duì)方強(qiáng)，多強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)點(diǎn)。不要和對(duì)方傻乎乎的談價(jià)格，要談貴在哪里，為什么貴。

馬鞍山易聯(lián)倉儲(chǔ)

|520zjwtcabc發(fā)表于 02-19 19:43那就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)我們貴的道理，比如我們的售后好，我們的質(zhì)量比對(duì)方強(qiáng)，多強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)點(diǎn)。不要和對(duì)方傻乎乎的談價(jià)格，要談貴在哪里，為什么貴。

贊同

曉昀

從零件選材，零部件選型，產(chǎn)品性能，售后服務(wù)等與別人做的不一樣的地方展開去說。

狙擊手

請不要打擾，我的貨只賣這個(gè)價(jià)。
5 h+ d7 L# l2 J* f+ e! U- U
, d2 N! g+ }7 z" O又要質(zhì)量好，又要價(jià)格低。
難道優(yōu)質(zhì)是低價(jià)的代名詞？
- U8 p& J( b2 \! C3 D或者認(rèn)為賣家都是吸血鬼？
或者認(rèn)為只有自己只最聰明？
既然認(rèn)為這東西這么賺錢，那你為毛不自己做來賣？
( z) u7 E- ^7 G; Q% G3 U5 l' E* A! q既然認(rèn)為這東西這么無用，那你為什么你還要來買？
4 G) Y) b; u4 Y& U# o6 h5 Z買之前不做功課，就到商家來狐假虎威？連狐貍都算不上，最多是豬鼻子插蔥。

: j' L, m4 Y. ]. O這世道上確定是有奸商。但并不是每個(gè)商人都是如此。
7 a9 {/ ?9 O7 H8 g/ U; H% ]
, @" i7 F; B) |2 @上面說的沒一句好聽的。
7 d! W; X& G3 i. r2 F好聽的是：尊敬的先生，您太看得起這東西了，為了您的屈尊，我們打算買一送十，您看滿意嗎？
怎么還不滿意？那我們給您優(yōu)惠：買①個(gè)①千塊的貨倒貼一千！這下終極滿意了吧？
4 P" B/ e9 j0 Z' |TM諒你小子也沒膽買了用。