當有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？

偉創(chuàng)自動化 · 發(fā)表于 2019-6-10 08:57:33

馬鞍山易聯(lián)倉儲發(fā)表于 2019-2-19 18:48; e2 g! }5 Q; |: C. r5 _9 ^' V
哈哈，一樓是個牛逼人物????，我的方法是直接反問他那你之前買的是多少價位的，為什么覺得貴，然后會問他， ...

一樓是要當老板的人，這樣做容易被人懷疑的，前兩天就聽到了這樣的事，跟老板翻臉了，現(xiàn)在自己出來當老板。

淺墨相思307 · 發(fā)表于 2019-6-11 15:05:22

首先要了解客戶要什么？銷售不是推銷，要有為客戶服務(wù)的意識。我一個打工的買車，你給我推銷林肯當然不合適，也當然說你價格高了。只有了解他的收入情況，家里幾口人等大致情況，你給到的建議才有可參考性并基于此選出幾款產(chǎn)品分別陳述價格及性能區(qū)別供其選擇，這樣生意才能談下去。一個做光學(xué)零部件的廠去拉自動化設(shè)備廠的活，你的報價當然會比較高。

馬鞍山易聯(lián)倉儲 · 發(fā)表于 2019-6-11 15:24:20

淺墨相思307 發(fā)表于 2019-6-11 15:05: r8 z0 \( H' W, L2 f; x h; l! q
首先要了解客戶要什么？銷售不是推銷，要有為客戶服務(wù)的意識。我一個打工的買車，你給我推銷林肯當然不合適 ...

贊贊贊

柳建凱 · 發(fā)表于 2019-6-11 15:58:30

最主要是需要不需要。

zhuowei2037 · 發(fā)表于 2019-6-20 14:48:50

關(guān)系足夠好，價格低了客戶也會主動和你說的

求知如渴 · 發(fā)表于 2019-8-13 13:53:26

了解到客戶比較看重產(chǎn)品的哪些方面，結(jié)合自己產(chǎn)品的優(yōu)點，大力宣揚

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當有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？

當有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？