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當(dāng)客戶要做5套的時候,他報(bào)800/套,3天做好,我報(bào)650/套,5天做好;當(dāng)客戶要做50套的時候,他報(bào)190/套,10天做好,我報(bào)400/套,10天做好;在報(bào)50套單價的同時,客戶同時要報(bào)5000套單價,他報(bào)70/套,我報(bào)30/套。' {. z5 f0 h& `( X" _% ~, o
) m/ u7 G$ y- }5 Q 在他報(bào)800/套的時候,客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)600-700之間,在他報(bào)190/套的時候,客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)400-500之間,當(dāng)他報(bào)70/套的時候,客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)20-35之間。
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g4 p7 F: |$ K/ ^5 C, J+ e 我感覺他真的是傻逼,他的每一次報(bào)價都是脫離了市場的實(shí)際價格,5套,50套的訂單他都拿下了,第一次我輸給了時間,第二次我輸給了價格,第三次我估計(jì)也沒什么希望,因?yàn)楸任覂r格低的還有很多。完全搞不懂我那個傻逼對手是什么策略。' \1 ~1 a2 @& G& c8 Q2 z
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