最近遇到一個傻逼對手

易錯易混

      當(dāng)客戶要做5套的時候，他報(bào)800/套，3天做好，我報(bào)650/套，5天做好；當(dāng)客戶要做50套的時候，他報(bào)190/套，10天做好，我報(bào)400/套，10天做好；在報(bào)50套單價的同時，客戶同時要報(bào)5000套單價，他報(bào)70/套，我報(bào)30/套。

) m/ u7 G$ y- }5 Q      在他報(bào)800/套的時候，客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)600-700之間，在他報(bào)190/套的時候，客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)400-500之間，當(dāng)他報(bào)70/套的時候，客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)20-35之間。
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  g4 p7 F: |$ K/ ^5 C, J+ e      我感覺他真的是傻逼，他的每一次報(bào)價都是脫離了市場的實(shí)際價格，5套，50套的訂單他都拿下了，第一次我輸給了時間，第二次我輸給了價格，第三次我估計(jì)也沒什么希望，因?yàn)楸任覂r格低的還有很多。完全搞不懂我那個傻逼對手是什么策略。

13671638945

市場的波動是很大的，貿(mào)易主要就是做信息不對等。瞬息萬變

位的地方vv

我也不懂，哈哈

xue428032

人家那么報(bào)  肯定有錢賺啊   說不定，人家成本比你低很多

韓寒11

報(bào)價是門學(xué)問，要有取有舍，對手的戰(zhàn)術(shù)目前不太清楚，但是，樓主應(yīng)該是完敗了，人家每一次的報(bào)價可能都和公司實(shí)際情況有關(guān)

arter_2006

怎么50套時是單套的幾分之一？5000套時是10幾分之一、二十幾分之一？怎么會差別這么大？

shmilysunny

數(shù)量少，客戶可能想看的是產(chǎn)品的直觀效果，質(zhì)量等，追求的是速度，迫不及待的心里（貴點(diǎn)就貴點(diǎn)吧！）；當(dāng)中間數(shù)量的時候，客戶覺得都不錯，就可能關(guān)注價格多一點(diǎn)（同等時間）追求最優(yōu)化；5000套的時候可能是對手公司訂單量大，不好接單，但礙于“客戶會有讓你報(bào)價你不報(bào)，后續(xù)就不用你了”的心理，就報(bào)的高一點(diǎn)，反正我本來就不想要這個單子

易山水

有時候?yàn)榱粟A得客戶，培養(yǎng)客戶是需要犧牲利益的；特別是重要客戶，很多樣品反復(fù)打樣，測試都免費(fèi)的，開車送過去，還要態(tài)度好；

6 c! b  {- O3 j" \0 ]" N! V我覺得，這與個人遠(yuǎn)光，野心有關(guān)系； 我見過一些老板，為了和知名企業(yè)合作，搭上關(guān)系，賺錢不賺錢無所謂的；

做生意最終的目的都是利益，但短期的目標(biāo)，未必是賺錢。
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biggunner

你們這個產(chǎn)品批量價格差距真是夠大的

彭貴飛

什么公司什么價格。這不能說別人傻。反而別人很精明。別人不會做虧本生意吧。