最近遇到一個(gè)傻逼對(duì)手

易錯(cuò)易混

      當(dāng)客戶要做5套的時(shí)候，他報(bào)800/套，3天做好，我報(bào)650/套，5天做好；當(dāng)客戶要做50套的時(shí)候，他報(bào)190/套，10天做好，我報(bào)400/套，10天做好；在報(bào)50套單價(jià)的同時(shí)，客戶同時(shí)要報(bào)5000套單價(jià)，他報(bào)70/套，我報(bào)30/套。
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% `0 L2 K" F/ @( l. T" A) t      在他報(bào)800/套的時(shí)候，客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)600-700之間，在他報(bào)190/套的時(shí)候，客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)400-500之間，當(dāng)他報(bào)70/套的時(shí)候，客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)20-35之間。
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  t: G- f6 F% W$ p1 z6 ^      我感覺他真的是傻逼，他的每一次報(bào)價(jià)都是脫離了市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)格，5套，50套的訂單他都拿下了，第一次我輸給了時(shí)間，第二次我輸給了價(jià)格，第三次我估計(jì)也沒什么希望，因?yàn)楸任覂r(jià)格低的還有很多。完全搞不懂我那個(gè)傻逼對(duì)手是什么策略。

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市場(chǎng)的波動(dòng)是很大的，貿(mào)易主要就是做信息不對(duì)等。瞬息萬變

位的地方vv

我也不懂，哈哈

xue428032

人家那么報(bào)  肯定有錢賺啊   說不定，人家成本比你低很多

韓寒11

報(bào)價(jià)是門學(xué)問，要有取有舍，對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)目前不太清楚，但是，樓主應(yīng)該是完敗了，人家每一次的報(bào)價(jià)可能都和公司實(shí)際情況有關(guān)

arter_2006

怎么50套時(shí)是單套的幾分之一？5000套時(shí)是10幾分之一、二十幾分之一？怎么會(huì)差別這么大？

shmilysunny

數(shù)量少，客戶可能想看的是產(chǎn)品的直觀效果，質(zhì)量等，追求的是速度，迫不及待的心里（貴點(diǎn)就貴點(diǎn)吧?。?；當(dāng)中間數(shù)量的時(shí)候，客戶覺得都不錯(cuò)，就可能關(guān)注價(jià)格多一點(diǎn)（同等時(shí)間）追求最優(yōu)化；5000套的時(shí)候可能是對(duì)手公司訂單量大，不好接單，但礙于“客戶會(huì)有讓你報(bào)價(jià)你不報(bào)，后續(xù)就不用你了”的心理，就報(bào)的高一點(diǎn)，反正我本來就不想要這個(gè)單子

易山水

有時(shí)候?yàn)榱粟A得客戶，培養(yǎng)客戶是需要犧牲利益的；特別是重要客戶，很多樣品反復(fù)打樣，測(cè)試都免費(fèi)的，開車送過去，還要態(tài)度好；

7 A3 P2 @5 c: b0 l- ^( J% ^我覺得，這與個(gè)人遠(yuǎn)光，野心有關(guān)系； 我見過一些老板，為了和知名企業(yè)合作，搭上關(guān)系，賺錢不賺錢無所謂的；
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做生意最終的目的都是利益，但短期的目標(biāo)，未必是賺錢。

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biggunner

你們這個(gè)產(chǎn)品批量?jī)r(jià)格差距真是夠大的

彭貴飛

什么公司什么價(jià)格。這不能說別人傻。反而別人很精明。別人不會(huì)做虧本生意吧。