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最近遇到一個傻逼對手

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1#
發(fā)表于 2019-3-11 15:50:50 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
      當(dāng)客戶要做5套的時候,他報(bào)800/套,3天做好,我報(bào)650/套,5天做好;當(dāng)客戶要做50套的時候,他報(bào)190/套,10天做好,我報(bào)400/套,10天做好;在報(bào)50套單價的同時,客戶同時要報(bào)5000套單價,他報(bào)70/套,我報(bào)30/套。' {. z5 f0 h& `( X" _% ~, o

) m/ u7 G$ y- }5 Q      在他報(bào)800/套的時候,客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)600-700之間,在他報(bào)190/套的時候,客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)400-500之間,當(dāng)他報(bào)70/套的時候,客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)20-35之間。
- @4 `* s" c4 O3 p
  g4 p7 F: |$ K/ ^5 C, J+ e      我感覺他真的是傻逼,他的每一次報(bào)價都是脫離了市場的實(shí)際價格,5套,50套的訂單他都拿下了,第一次我輸給了時間,第二次我輸給了價格,第三次我估計(jì)也沒什么希望,因?yàn)楸任覂r格低的還有很多。完全搞不懂我那個傻逼對手是什么策略。' \1 ~1 a2 @& G& c8 Q2 z
2#
發(fā)表于 2019-3-11 15:57:35 | 只看該作者
市場的波動是很大的,貿(mào)易主要就是做信息不對等。瞬息萬變
3#
發(fā)表于 2019-3-11 15:58:51 | 只看該作者
我也不懂,哈哈
4#
發(fā)表于 2019-3-11 16:05:21 | 只看該作者
人家那么報(bào)  肯定有錢賺啊   說不定,人家成本比你低很多
5#
發(fā)表于 2019-3-11 16:07:09 | 只看該作者
報(bào)價是門學(xué)問,要有取有舍,對手的戰(zhàn)術(shù)目前不太清楚,但是,樓主應(yīng)該是完敗了,人家每一次的報(bào)價可能都和公司實(shí)際情況有關(guān)
6#
發(fā)表于 2019-3-11 16:07:23 | 只看該作者
怎么50套時是單套的幾分之一?5000套時是10幾分之一、二十幾分之一?怎么會差別這么大?! H+ K. G8 q; m- l

點(diǎn)評

這個就和開模做東西是一樣的。產(chǎn)品不值錢,模具值錢。產(chǎn)品量大的時候模具費(fèi)攤到單個的產(chǎn)品上就便宜了。  發(fā)表于 2019-3-11 16:31
7#
發(fā)表于 2019-3-11 16:20:02 | 只看該作者
數(shù)量少,客戶可能想看的是產(chǎn)品的直觀效果,質(zhì)量等,追求的是速度,迫不及待的心里(貴點(diǎn)就貴點(diǎn)吧!);當(dāng)中間數(shù)量的時候,客戶覺得都不錯,就可能關(guān)注價格多一點(diǎn)(同等時間)追求最優(yōu)化;5000套的時候可能是對手公司訂單量大,不好接單,但礙于“客戶會有讓你報(bào)價你不報(bào),后續(xù)就不用你了”的心理,就報(bào)的高一點(diǎn),反正我本來就不想要這個單子
8#
發(fā)表于 2019-3-11 16:21:17 | 只看該作者
有時候?yàn)榱粟A得客戶,培養(yǎng)客戶是需要犧牲利益的;特別是重要客戶,很多樣品反復(fù)打樣,測試都免費(fèi)的,開車送過去,還要態(tài)度好;! x2 O7 Q3 f/ V

6 c! b  {- O3 j" \0 ]" N! V我覺得,這與個人遠(yuǎn)光,野心有關(guān)系; 我見過一些老板,為了和知名企業(yè)合作,搭上關(guān)系,賺錢不賺錢無所謂的;8 I) A( Q6 H9 v: h* C; Z; F7 \
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做生意最終的目的都是利益,但短期的目標(biāo),未必是賺錢。
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9#
發(fā)表于 2019-3-11 16:35:06 | 只看該作者
你們這個產(chǎn)品批量價格差距真是夠大的
10#
發(fā)表于 2019-3-11 16:48:48 | 只看該作者
什么公司什么價格。這不能說別人傻。反而別人很精明。別人不會做虧本生意吧。
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