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最近遇到一個(gè)傻逼對(duì)手

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1#
發(fā)表于 2019-3-11 15:50:50 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
      當(dāng)客戶要做5套的時(shí)候,他報(bào)800/套,3天做好,我報(bào)650/套,5天做好;當(dāng)客戶要做50套的時(shí)候,他報(bào)190/套,10天做好,我報(bào)400/套,10天做好;在報(bào)50套單價(jià)的同時(shí),客戶同時(shí)要報(bào)5000套單價(jià),他報(bào)70/套,我報(bào)30/套。
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% `0 L2 K" F/ @( l. T" A) t      在他報(bào)800/套的時(shí)候,客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)600-700之間,在他報(bào)190/套的時(shí)候,客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)400-500之間,當(dāng)他報(bào)70/套的時(shí)候,客戶的其他供應(yīng)商都是報(bào)20-35之間。
6 c: D7 S4 O& v1 @
  t: G- f6 F% W$ p1 z6 ^      我感覺他真的是傻逼,他的每一次報(bào)價(jià)都是脫離了市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)格,5套,50套的訂單他都拿下了,第一次我輸給了時(shí)間,第二次我輸給了價(jià)格,第三次我估計(jì)也沒什么希望,因?yàn)楸任覂r(jià)格低的還有很多。完全搞不懂我那個(gè)傻逼對(duì)手是什么策略。% f9 ]5 e: x4 o# j+ S8 s0 [
2#
發(fā)表于 2019-3-11 15:57:35 | 只看該作者
市場(chǎng)的波動(dòng)是很大的,貿(mào)易主要就是做信息不對(duì)等。瞬息萬變
3#
發(fā)表于 2019-3-11 15:58:51 | 只看該作者
我也不懂,哈哈
4#
發(fā)表于 2019-3-11 16:05:21 | 只看該作者
人家那么報(bào)  肯定有錢賺啊   說不定,人家成本比你低很多
5#
發(fā)表于 2019-3-11 16:07:09 | 只看該作者
報(bào)價(jià)是門學(xué)問,要有取有舍,對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)目前不太清楚,但是,樓主應(yīng)該是完敗了,人家每一次的報(bào)價(jià)可能都和公司實(shí)際情況有關(guān)
6#
發(fā)表于 2019-3-11 16:07:23 | 只看該作者
怎么50套時(shí)是單套的幾分之一?5000套時(shí)是10幾分之一、二十幾分之一?怎么會(huì)差別這么大?; j# j3 Y/ v6 K/ j5 S

點(diǎn)評(píng)

這個(gè)就和開模做東西是一樣的。產(chǎn)品不值錢,模具值錢。產(chǎn)品量大的時(shí)候模具費(fèi)攤到單個(gè)的產(chǎn)品上就便宜了。  發(fā)表于 2019-3-11 16:31
7#
發(fā)表于 2019-3-11 16:20:02 | 只看該作者
數(shù)量少,客戶可能想看的是產(chǎn)品的直觀效果,質(zhì)量等,追求的是速度,迫不及待的心里(貴點(diǎn)就貴點(diǎn)吧?。?;當(dāng)中間數(shù)量的時(shí)候,客戶覺得都不錯(cuò),就可能關(guān)注價(jià)格多一點(diǎn)(同等時(shí)間)追求最優(yōu)化;5000套的時(shí)候可能是對(duì)手公司訂單量大,不好接單,但礙于“客戶會(huì)有讓你報(bào)價(jià)你不報(bào),后續(xù)就不用你了”的心理,就報(bào)的高一點(diǎn),反正我本來就不想要這個(gè)單子
8#
發(fā)表于 2019-3-11 16:21:17 | 只看該作者
有時(shí)候?yàn)榱粟A得客戶,培養(yǎng)客戶是需要犧牲利益的;特別是重要客戶,很多樣品反復(fù)打樣,測(cè)試都免費(fèi)的,開車送過去,還要態(tài)度好;" s" P8 ~8 o8 s" O# j/ }

7 A3 P2 @5 c: b0 l- ^( J% ^我覺得,這與個(gè)人遠(yuǎn)光,野心有關(guān)系; 我見過一些老板,為了和知名企業(yè)合作,搭上關(guān)系,賺錢不賺錢無所謂的;
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做生意最終的目的都是利益,但短期的目標(biāo),未必是賺錢。# L" ?+ G+ C/ w5 Q3 t7 {

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發(fā)表于 2019-3-11 16:35:06 | 只看該作者
你們這個(gè)產(chǎn)品批量?jī)r(jià)格差距真是夠大的
10#
發(fā)表于 2019-3-11 16:48:48 | 只看該作者
什么公司什么價(jià)格。這不能說別人傻。反而別人很精明。別人不會(huì)做虧本生意吧。

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