最近遇到一個(gè)傻逼對(duì)手

易錯(cuò)易混

      當(dāng)客戶(hù)要做5套的時(shí)候，他報(bào)800/套，3天做好，我報(bào)650/套，5天做好；當(dāng)客戶(hù)要做50套的時(shí)候，他報(bào)190/套，10天做好，我報(bào)400/套，10天做好；在報(bào)50套單價(jià)的同時(shí)，客戶(hù)同時(shí)要報(bào)5000套單價(jià)，他報(bào)70/套，我報(bào)30/套。
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      在他報(bào)800/套的時(shí)候，客戶(hù)的其他供應(yīng)商都是報(bào)600-700之間，在他報(bào)190/套的時(shí)候，客戶(hù)的其他供應(yīng)商都是報(bào)400-500之間，當(dāng)他報(bào)70/套的時(shí)候，客戶(hù)的其他供應(yīng)商都是報(bào)20-35之間。

      我感覺(jué)他真的是傻逼，他的每一次報(bào)價(jià)都是脫離了市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)格，5套，50套的訂單他都拿下了，第一次我輸給了時(shí)間，第二次我輸給了價(jià)格，第三次我估計(jì)也沒(méi)什么希望，因?yàn)楸任覂r(jià)格低的還有很多。完全搞不懂我那個(gè)傻逼對(duì)手是什么策略。

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市場(chǎng)的波動(dòng)是很大的，貿(mào)易主要就是做信息不對(duì)等。瞬息萬(wàn)變

位的地方vv

我也不懂，哈哈

xue428032

人家那么報(bào)  肯定有錢(qián)賺啊   說(shuō)不定，人家成本比你低很多

韓寒11

報(bào)價(jià)是門(mén)學(xué)問(wèn)，要有取有舍，對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)目前不太清楚，但是，樓主應(yīng)該是完敗了，人家每一次的報(bào)價(jià)可能都和公司實(shí)際情況有關(guān)

arter_2006

怎么50套時(shí)是單套的幾分之一？5000套時(shí)是10幾分之一、二十幾分之一？怎么會(huì)差別這么大？

shmilysunny

數(shù)量少，客戶(hù)可能想看的是產(chǎn)品的直觀(guān)效果，質(zhì)量等，追求的是速度，迫不及待的心里（貴點(diǎn)就貴點(diǎn)吧?。?；當(dāng)中間數(shù)量的時(shí)候，客戶(hù)覺(jué)得都不錯(cuò)，就可能關(guān)注價(jià)格多一點(diǎn)（同等時(shí)間）追求最優(yōu)化；5000套的時(shí)候可能是對(duì)手公司訂單量大，不好接單，但礙于“客戶(hù)會(huì)有讓你報(bào)價(jià)你不報(bào)，后續(xù)就不用你了”的心理，就報(bào)的高一點(diǎn)，反正我本來(lái)就不想要這個(gè)單子

易山水

有時(shí)候?yàn)榱粟A得客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)是需要犧牲利益的；特別是重要客戶(hù)，很多樣品反復(fù)打樣，測(cè)試都免費(fèi)的，開(kāi)車(chē)送過(guò)去，還要態(tài)度好；
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' @( s/ H% t1 a; @/ Q, t$ E我覺(jué)得，這與個(gè)人遠(yuǎn)光，野心有關(guān)系； 我見(jiàn)過(guò)一些老板，為了和知名企業(yè)合作，搭上關(guān)系，賺錢(qián)不賺錢(qián)無(wú)所謂的；
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. Q+ S0 v8 S1 h) x, T做生意最終的目的都是利益，但短期的目標(biāo)，未必是賺錢(qián)。

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biggunner

你們這個(gè)產(chǎn)品批量?jī)r(jià)格差距真是夠大的

彭貴飛

什么公司什么價(jià)格。這不能說(shuō)別人傻。反而別人很精明。別人不會(huì)做虧本生意吧。