最近遇到一個傻逼對手

丹楓911

易錯易混 發(fā)表于 2019-3-12 14:50
8 W: F8 z" ]/ f6 ~是的，總得來說，除了那幾個穩(wěn)定的大客戶，其他客戶我都可以說：我不缺你一個客戶，你也不缺我一個供應(yīng)商 ...

$ }+ g- z1 Y# y人家可能第二次報價的時候就知道后續(xù)會有大批量的投產(chǎn)，人家可能虧本拿下這一單，如果樣品也滿意，下一次拿下的機會也很大，人家最終還是賺大錢了，還可能人家早都搞定了設(shè)計和采購，這種事原因多了去了，我也是采購，更有可能人家早都把你的報價告訴你對手了，只是讓你陪著報個價，人心太難猜了。

sznuoke

是啊，很多采購現(xiàn)在都有多家供應(yīng)商，有些是陪著報個價，意思一下，水太深了

2011ayoon

說明對手很聰明，小批量、樣品虧了沒關(guān)系，大批量的能拿到、能賺錢就行
8 Z# s- ~% b$ @6 t3 h  n! ]0 R" B另外如果這個產(chǎn)品他本身就在做，那批量對他來說就不是問題，再低都有利潤
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kpps2008

當(dāng)客戶需要時間時，時間短就是優(yōu)勢；當(dāng)需要數(shù)量優(yōu)先時，價格為第一。報價的人絕對懂工藝。

易錯易混

丹楓911 發(fā)表于 2019-3-12 15:31
6 h4 r- B  g! Z1 D/ W8 Y人家可能第二次報價的時候就知道后續(xù)會有大批量的投產(chǎn)，人家可能虧本拿下這一單，如果樣品也滿意，下一次 ...

那第三次報價就是傻逼行為了，因為第三次市場價在20-30之間的時候，他報了70，這不是瞎搞嘛，客戶連跟你砍價的興趣都沒有了

易錯易混

2011ayoon 發(fā)表于 2019-3-12 15:57
說明對手很聰明，小批量、樣品虧了沒關(guān)系，大批量的能拿到、能賺錢就行
另外如果這個產(chǎn)品他本身就在做，那 ...

. g9 Q) v4 m  |$ U$ W2 B樣品是賺翻了的，但是小批量50套絕對是虧的。第三次報價的時候，大家都是20-30之間，他報70，一枝獨秀，客戶連砍價的興趣都沒有，所以我覺得這不是聰明，這是是傻逼行為

易錯易混

kpps2008 發(fā)表于 2019-3-13 08:18
. y( {, F5 z- B$ G) O當(dāng)客戶需要時間時，時間短就是優(yōu)勢；當(dāng)需要數(shù)量優(yōu)先時，價格為第一。報價的人絕對懂工藝。

. N) ~; A5 h+ e那報5000套價格的時候，大家都是20-30之間，他怎么就報了70呢？我估計就是業(yè)務(wù)員瞎搞
8 [: I% o6 p) P) E. |

軍CSJ

其實不管怎么說，對于你志在必得的潛在客戶，前幾套完全可以免費打樣，后50套在合理價格的區(qū)間再向下浮動10%-20%，在這兩次合作過程中，你的攻關(guān)就起到非常大的作用了，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，各個部門協(xié)調(diào)配合，拿下這個客戶，而不是拿下這次訂單。在這個過程中，體現(xiàn)的不是你個人和他的公司設(shè)備閑置怎么樣等因素，而是整個公司的凝聚力和號召力以及根據(jù)客戶需求的迅速反應(yīng)能力，樹立企業(yè)的口碑，讓客戶給你挖掘更多的潛在客戶，這才是企業(yè)抓住客戶的根本，才是企業(yè)生存的王道。

2011ayoon

易錯易混 發(fā)表于 2019-3-13 08:42
樣品是賺翻了的，但是小批量50套絕對是虧的。第三次報價的時候，大家都是20-30之間，他報70，一枝獨秀， ...

! Q: M; n  @% U( i  ]* Y+ Z你這幾次報價都是一個東西嗎？
0 x9 P) I+ d( D- e6 l  q$ b4 W如果這些東西對方一直在做，那他怎么報價他都無所謂，只要不低于他的底價就行，因為對他來說就是現(xiàn)成的，沒有什么打樣的區(qū)別

丹楓911

易錯易混 發(fā)表于 2019-3-13 08:39
" I/ [3 x" V5 N那第三次報價就是傻逼行為了，因為第三次市場價在20-30之間的時候，他報了70，這不是瞎搞嘛，客戶連跟你 ...

那是你自己想得，我如果是采購，我壓根不想給你，管你報價多少啊，這個時候和報價根本就沒關(guān)系了，明白嗎，我自己就是采購我就這么干過。