大家做工業(yè)類產(chǎn)品銷售，有哪些經(jīng)驗(yàn)啊

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      在做這一行業(yè)之前，我一直從事的教育行業(yè)，要說(shuō)經(jīng)驗(yàn)，我很多也是從同事，朋友和我自己客戶那里得來(lái)的，或者自己平時(shí)的積累和摸索，很多時(shí)候也是在摸著石頭過(guò)河。年前走了幾個(gè)樣品單，過(guò)完年客戶給我的回復(fù)是產(chǎn)品的測(cè)試沒(méi)有問(wèn)題，他們也是等自己的客戶下單。最近的詢盤也是很多，一單下來(lái)四五十萬(wàn)人民幣那種，因?yàn)槲覀兪巧a(chǎn)型的企業(yè)，在價(jià)格方面比較有優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量方面也可以把控得到，每次的報(bào)價(jià)也是和客戶把具體的加工細(xì)節(jié)和流程講清楚說(shuō)明白那種，可是談到底都是等，欲哭無(wú)淚呀。你們是否有同感呢？總感覺(jué)離成功靠近了，結(jié)果......       因?yàn)槲业目蛻艋旧隙际欠咒N商或者代理這種類型，有時(shí)候，忙起來(lái)可能一整天都是在忙，閑起來(lái)真有點(diǎn)不習(xí)慣和不喜歡啊，所以就來(lái)學(xué)一下專業(yè)技術(shù)方面的知識(shí)。我們是做鈦及鈦合金產(chǎn)品的，材料使用范圍也很廣泛，但有很多行業(yè)不是那么通俗易懂，所以工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中，希望有更多的朋友可以參與交流，相互促進(jìn)。還有你們的終端客戶都是怎么談下來(lái)的，可否分享一下經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?nbsp; 
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曉昀

1、先弄清楚你產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)；
+ V+ [4 i5 Q4 @: ~- h2、使用你們產(chǎn)品的客戶類型，然后從不同類型的客戶去了解客戶的需求，并掌握客戶真實(shí)需求；
- ]8 ^; C9 t  H3 O$ M+ n; d3、有了詢盤很好，證明你們產(chǎn)品口碑不錯(cuò)，人家都主動(dòng)找上門來(lái)了，但是，一方面要維護(hù)好老客戶，另一方面還要不斷開(kāi)發(fā)新的客戶；
! g* H# k* W3 q- b0 [. a: i, e4、對(duì)已經(jīng)詢盤的客戶要不定期的跟蹤、了解客戶的動(dòng)向，記住不要一周打好幾個(gè)電話，除非客戶需要，一周一個(gè)電話足以。要不客戶真的煩死你！
5、做市場(chǎng)跟需要長(zhǎng)期積累客戶，對(duì)客戶提出的每一個(gè)問(wèn)題都要真誠(chéng)去回復(fù)，不要懵或騙客戶！這是非常重要的！
6、經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的展會(huì)，研討會(huì)等，去展會(huì)時(shí)帶上自己的名片、公司產(chǎn)品的樣本，并保持衣著整潔、得體！

韓寒11

做銷售就要放平心態(tài)，遇到機(jī)會(huì)要像狼一樣的追趕，窮追猛打，如果訂單沒(méi)有下來(lái)也沒(méi)有關(guān)系，就當(dāng)自己多交個(gè)朋友啦
我們的銷售沒(méi)事會(huì)和同行業(yè)一起吃吃喝喝，信息共享嘛，自己家的產(chǎn)品推銷不出去，可以介紹給朋友，一樣的，下回朋友推銷不出去也會(huì)找你的

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我是做機(jī)加工行業(yè)小批量試制的，也是在在找客戶中，我們老板的風(fēng)格不送禮，導(dǎo)致很多時(shí)候報(bào)價(jià)客戶都說(shuō)價(jià)格高，我覺(jué)得是暗示我送點(diǎn)啥呢

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wx_RTFbRZ3w 發(fā)表于 2019-3-14 10:31
我是做機(jī)加工行業(yè)小批量試制的，也是在在找客戶中，我們老板的風(fēng)格不送禮，導(dǎo)致很多時(shí)候報(bào)價(jià)客戶都說(shuō)價(jià)格 ...

    但是送禮這種好像不適合我們行業(yè)啊，還不如給他一個(gè)滿意的價(jià)格呢，說(shuō)實(shí)在的，我好多客戶連面都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，我也是很感激他們對(duì)我的信任。我一直都比較認(rèn)同這句話  Business is business. 我不想讓客戶對(duì)我產(chǎn)生誤解，對(duì)他們來(lái)說(shuō)主要的有兩點(diǎn) 1 你的產(chǎn)品滿足他們的需求（優(yōu)勢(shì)在哪里）2你的價(jià)格合理，他們滿意（我很多時(shí)候會(huì)給他們兩種價(jià)格）

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曉昀 發(fā)表于 2019-3-12 16:01
6 A# a) t  w8 N3 m) M6 |1、先弄清楚你產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)；
2、使用你們產(chǎn)品的客戶類型，然后從不同類型的客戶去了解客戶的需求，并掌 ...

謝謝前輩的給我的分析和建議，很受用