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今天看到這個(gè)資料，忍不住拿來和大家分享。創(chuàng)業(yè)從來都不是一件容易的事情，希望對(duì)想創(chuàng)業(yè)的朋友有幫助。 1,自我定位準(zhǔn)嗎？ 不管你是銷售精英還是技術(shù)骨干，自己掂量掂量自己，是否能拿到訂單？拿到訂單后能否保證質(zhì)量并如期交貨？很多自我感覺良好的技術(shù)人員魯莽下海，結(jié)果拿不到訂單，堅(jiān)持不了一年就乖乖回去打工去了，我就面試過不少這樣的人。 2，是單干還是合伙？ 這個(gè)取決于自己的，沒有對(duì)與錯(cuò)。合伙一定要找能與自己形成互補(bǔ)的合伙人，有技術(shù)找有市場(chǎng)的合伙，缺資金的找有資金的合伙，沒資源的找有資源的合伙比較容易生存并發(fā)展下去。單干就辛苦些，但是要能堅(jiān)持住，剛創(chuàng)業(yè)可能很長一段時(shí)間沒有訂單，自己能不能堅(jiān)持??？能堅(jiān)持多久？要想清楚。 3，你的企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)？ 非標(biāo)自動(dòng)化企業(yè)如果沒有優(yōu)勢(shì)，別人做什么你也做什么，模仿別人，跟隨別人，與別人打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)都是作死。你有沒有自己優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品？有沒有過硬的技術(shù)人員？有沒有幾家關(guān)系到位的客戶？如果都沒有，那可要好好努力了！ 4，你有魄力嗎？ 一臺(tái)設(shè)備你只有60%的把握做好，敢不敢做？一臺(tái)設(shè)備利潤可能只有10%，敢不敢干？客戶關(guān)系復(fù)雜，接一臺(tái)設(shè)備要打點(diǎn)很多人，自己舍不舍得？沒有訂單的時(shí)候，員工工資照發(fā)，客戶關(guān)系維護(hù)照做，資金壓力巨大，你能不能受得了？ 5，你夠堅(jiān)持嗎？ 新客戶不給你訂單，只讓你做方案，然后套你的方案給別人家做，下一次還找你做方案，你做不做？新客戶首次接觸就給你訂單的幾率與買彩票中大獎(jiǎng)的幾率不相上下，往往客戶要你陪標(biāo)2到3次，甚至更多次才給你機(jī)會(huì)，能不能堅(jiān)持?。?/font> 6，你家里支持你嗎？ 自己熱血沸騰，家里人是否呼聲一片，個(gè)個(gè)鼓足了勁要推你一把？還是一盆涼水給你澆的透心涼？如果家里人不支持，即使硬撐著干，一年之內(nèi)沒有起色，家庭矛盾升級(jí)，你如何抉擇？ 7，你了解非標(biāo)設(shè)備開發(fā)制作的過程嗎？ 了解客戶需求-出方案-報(bào)價(jià)-客戶比價(jià)議價(jià)-下訂單-簽合同-設(shè)計(jì)-采購-加工-組裝-調(diào)試-驗(yàn)收-發(fā)貨-催款 這一連串的工作你都熟悉嗎？如果不是的話，需要加油了！ 8，你有合適的機(jī)加工供應(yīng)商資源嗎？ 你有能做設(shè)備大板的供應(yīng)商嗎？有能焊設(shè)備機(jī)架的供應(yīng)商嗎？有鈑金做的好供應(yīng)商嗎？有表面處理供應(yīng)商嗎？有熱處理供應(yīng)商嗎？有做精密零件的供應(yīng)商嗎？這些供應(yīng)商做的質(zhì)量好嗎？誠信度怎么樣？ 9，你有合格的標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)商資源嗎？ 設(shè)備上經(jīng)常用的氣缸，電缸，電機(jī)，傳感器，軸承，直線導(dǎo)軌，振動(dòng)盤，輸送帶，螺絲等等你有合適的供應(yīng)商資源嗎？如果可以的話工廠選址離五金批發(fā)市場(chǎng)近些，這樣采購一些標(biāo)準(zhǔn)件會(huì)很方便。 10，你夠喜歡這個(gè)行業(yè)嗎？ 做企業(yè)難，做非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備企業(yè)更難，做企業(yè)累，做非標(biāo)自動(dòng)化企業(yè)更累，如果不喜歡這行，簡直是煎熬。非標(biāo)設(shè)備基本上就是開發(fā)，試錯(cuò)，改錯(cuò)的過程，每天都有問題發(fā)生，都要去面對(duì)，都要去解決。不喜歡這個(gè)過程的慎入！ 如果以上十問你大多數(shù)是肯定答復(fù)，恭喜你差不多可以起步了。反之，我勸你再考慮考慮，準(zhǔn)備準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。最后借用股市的一句話，非標(biāo)有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎！
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發(fā)表于 2019-3-21 17:04:44
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