揾食艱難

易錯(cuò)易混

       開始慌了，在今年以前一個(gè)月沒單我都不會(huì)慌，一人吃飽，全家不餓。現(xiàn)在不行了，娶妻生子都在今年，一個(gè)星期不接到訂單都心慌。

# a, I  f* g% `       總結(jié)了一下，公司今年上半年的訂單只達(dá)到去年同期的是50%，回款更是慢了，我算是比較及時(shí)的了，回款率也只達(dá)到50%，其他同事就更低得可憐，20-30%直接。公司現(xiàn)金儲(chǔ)備枯竭，公司現(xiàn)金儲(chǔ)備最高峰的時(shí)候完全再造一個(gè)公司都可以，現(xiàn)在發(fā)工資都有點(diǎn)困難了，上個(gè)季度的提成估計(jì)會(huì)拖很長時(shí)間。

( y" g& D" u+ |4 s$ @       有個(gè)同事今天沒來上班，估計(jì)又跟客戶喝到斷片了。在中國做生意，完全靠合同去約束是不可能的。上個(gè)月接個(gè)訂單，客戶要我按照合同的規(guī)定的時(shí)間交貨，我也直接回復(fù)了：你們能按照合同約定的時(shí)間付款嗎？本來做我們這行，時(shí)間都是估摸著來的，有時(shí)候會(huì)提前，有時(shí)候會(huì)推遲，大多數(shù)都是準(zhǔn)時(shí)的。有時(shí)候會(huì)低估加工的難度，可能會(huì)增加幾個(gè)工作日，大多客戶都是理解的，畢竟慢工出細(xì)活。有些客戶就要求合同規(guī)定，推遲一天扣款2%，我也會(huì)相對(duì)于的加一條，推遲一天付款多付2%，可以接受就簽，不能接受就再商量。

2 F+ q6 d2 C( c2 y2 V      有人問我，怎么不去找那些大公司的訂單，不是沒有，開始的時(shí)候是有接觸非常多大公司的，隨便能談下一家來都?jí)虺缘牧?，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很嚴(yán)重的問題，很多大公司的價(jià)格非常爛，爛還不說，付款還非常慢，甚至有這樣的現(xiàn)象，要拿到訂單，你得去跟工程，采購意思意思，然后交貨后，要采購提前安排付款又得意思意思，這還不算完，要想財(cái)務(wù)優(yōu)先付款給你，還得意思意思。各種意思下來，訂單等于是給他們做了，竹籃打水一場空。反而還是中小客戶好做些，站在客戶的角度想，他也是需要靠譜的供應(yīng)商的。

xushengewei

贊

貓咪小新

盲猜珠三角

海慕之

需要追債的嘛？

魍者歸來

大客戶一般都有賬期，還麻煩得很，反倒是一些小客戶，付款及時(shí)，還沒那么低彎彎繞繞。即使某幾個(gè)小客戶比較鬧騰的，大不了下一單不做了

機(jī)械專代師

確實(shí)，大客戶往往回款周期更長，放在其他行業(yè)也適用

位的地方vv

臺(tái)資企業(yè)爛不爛，聽說有點(diǎn)，還有一些大公司，聽說格力的單，難做的要死，但是做出來就有一個(gè)好名聲

易錯(cuò)易混

魍者歸來 發(fā)表于 2019-7-4 12:15
+ X6 ]( K. X. B' \+ ^大客戶一般都有賬期，還麻煩得很，反倒是一些小客戶，付款及時(shí)，還沒那么低彎彎繞繞。即使某幾個(gè)小客戶比較 ...

# V4 o% v7 O. D# ^9 y  S0 r  I8 D, `是的，總得有大客戶支撐著生產(chǎn)，全是做小客戶也不行，會(huì)累死人，都是些小單，跟單都?jí)騿芰?font class="jammer">  i* z4 f2 Q) C% S

易錯(cuò)易混

位的地方vv 發(fā)表于 2019-7-4 14:08
6 G* `* `# q. b, X( |5 n臺(tái)資企業(yè)爛不爛，聽說有點(diǎn)，還有一些大公司，聽說格力的單，難做的要死，但是做出來就有一個(gè)好名聲

我們手板這行，就外貿(mào)單難做，但價(jià)格也好，付款也好。格力的手板價(jià)格算差的，所有的大家電企業(yè)的手板價(jià)格都爛，太多人爭著做了，不愁沒人愿意做。

hanser22

說得在理