價(jià)格是怎么核算的

易錯(cuò)易混

      很多人會(huì)來論壇問價(jià)格，今天就這方面說說我們公司的核算方法。

5 _% B+ L# g+ ?4 g+ Y  G" M3 v      我們公司是做手板打樣的，就是做樣件的。一般我們都是會(huì)找客戶要3D圖紙，原因有二，一是3D圖更加直觀，客戶測(cè)量產(chǎn)品壁厚，看結(jié)構(gòu)，二就是我們加工的時(shí)候需要3D圖編程，給2D圖要編程建模，那樣麻煩。我們收到圖紙，一般的工件業(yè)務(wù)自己報(bào)一下就行了，稍微拿捏不準(zhǔn)的就提交到公司的服務(wù)器，有專業(yè)的師傅評(píng)估，師傅評(píng)估好的價(jià)格，能接下來，即使是虧了，老板也不會(huì)說什么的。說說我們是怎么評(píng)估的，一般我們就看材料費(fèi)用，這個(gè)有公式，還有就是機(jī)器加工的時(shí)長(zhǎng)，手工后處理的時(shí)長(zhǎng)，這些就要靠經(jīng)驗(yàn)了。

9 h+ c1 e% @' b) D2 F2 Y" q      以一個(gè)燈盤為例（不知道怎么發(fā)圖，你們自己想象一些），直徑250mm吧，材料費(fèi)用80，為了增加層次感，設(shè)計(jì)了很多凹凸點(diǎn)，加工時(shí)間非常長(zhǎng)，我算了一下，大概需要20小時(shí)，每個(gè)小時(shí)收費(fèi)60,20*60=1200，然后PC加工出來是比較粗糙的，手工師傅需要打磨，打磨大概就是10小時(shí)，每個(gè)小時(shí)是40塊，10*40=400，然后打磨好了，燈盤嘛，肯定要聚光，反光的，要電鍍一層亮銀，我們肯定是沒這方面的工藝的，總不能為了一年那一百幾十次的電鍍開個(gè)電鍍廠吧，環(huán)保查得很嚴(yán)的，電鍍一個(gè)燈盤，好點(diǎn)的電鍍廠收費(fèi)一般都是60塊，來回的郵費(fèi)我們負(fù)責(zé)，總共就是100塊吧，然后就可以得出這個(gè)產(chǎn)品的硬性成本，1200+400+100+80=1780塊，然后你們就覺得報(bào)1700就好了？肯定不行啊，機(jī)器加工的60塊，只是機(jī)器的損耗，已經(jīng)開機(jī)器操機(jī)的工資，刀具的損壞，電費(fèi)，放機(jī)器那個(gè)位置的房租還沒算呢，操機(jī)師傅睡覺的宿舍還沒算呢，編程做這個(gè)程式的工作還沒算呢，然后打磨師傅的40也是工資而已，打磨需要耗費(fèi)的水電還沒算呢，也不是坐在馬路邊打磨的，所以還得算他工作間的廠租呢，還有業(yè)務(wù)接單也是需要發(fā)提成的，公司也是要掙錢的，操機(jī)，編程，手工師傅，業(yè)務(wù)大家的工資也是要財(cái)務(wù)結(jié)算的，通通這些我們就統(tǒng)稱為管理費(fèi)，有人說5%的管理費(fèi)，那是相對(duì)于加工店而已吧。我們的管理費(fèi)跟利潤(rùn)是30%，聽著很多，實(shí)際很少。所以我們這個(gè)燈盤的最終報(bào)價(jià)是2300左右，你們別叫貴，客戶沒叫貴，這個(gè)燈盤是中山那邊客戶的，他們公司工業(yè)園門口就有做手板的，比我們便宜多了，但還是選擇我們是有道理的。我們公司每年算下來的利潤(rùn)是，17年是12.5%，18年11.8%，以人民的名義發(fā)誓，千真萬確。

2 a' `) U; z4 D/ L      沒操過機(jī)的人，你根本就無法想象一個(gè)工件加工需要多久，你沒見過手工師傅打磨，你也沒辦法想象打磨某一個(gè)工件需要多少時(shí)間，所以，不具備一定的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)不要自己核算價(jià)格，傷感情，要想對(duì)比，你發(fā)多幾家質(zhì)量接近的報(bào)一下價(jià)就好了。像今天上午那個(gè)機(jī)友發(fā)帖問的那個(gè)工件的價(jià)格，做一件東西，不是批量的啊，百來塊錢真的不貴，工件再小，我們制作的流程也是一樣的，再小的工件一樣需要倉(cāng)庫找材料，編程做程序，手工師傅修毛刺，流程一樣都不能省的，平時(shí)比較熟的客戶單獨(dú)做這么個(gè)小零件，我錢都懶得收了。有人說乙方永遠(yuǎn)不會(huì)說自己價(jià)格高，我不是那樣的人，如果我覺得師傅核算的價(jià)格高了，我會(huì)要求他再次核算。
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菜雞攻城獅

對(duì)的，所以非標(biāo)單件要價(jià)高很正常。 誰都知道批量標(biāo)準(zhǔn)件好做

深藍(lán)色清風(fēng)

非標(biāo)的行業(yè)確實(shí)很難找到合適的供應(yīng)商，機(jī)加的費(fèi)用，比標(biāo)準(zhǔn)件高很多

北冥鳥的天空

非標(biāo)件，還是手板，你的利潤(rùn)才那里低，讓我怎么說你。

一娃一

學(xué)習(xí)

Cavalier_Ricky

我給你報(bào)的價(jià)，就已經(jīng)很充分地說明了：
1）我的技術(shù)能力
2）我的技術(shù)兌現(xiàn)能力
7 [) _" Q( V& ?4 U7 R3 N8 k+ E3）我的技術(shù)兌現(xiàn)出來的產(chǎn)品，對(duì)貴公司的貢獻(xiàn)度
) H% T+ l* C, n4）您對(duì)在下的照顧度
5）咱哥倆一起喝過幾次酒
6）還有啥？？？

5 l- ^0 t9 K, z) v$ P+ o. \, |報(bào)出去的價(jià)格，能用公式算出來嗎？

紅動(dòng)中國(guó)

還有管理水平，銜接不好，一不小心，就虧了?。?！

hawk23

這只是一種核價(jià)的方法
/ z" o) l$ r$ C1 g$ B0 l也有估算人工加工時(shí)間的

韓寒11

報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用都不能少算了，那是利潤(rùn)，作坊的管理費(fèi)用少，報(bào)價(jià)方面還是有優(yōu)勢(shì)的，而且計(jì)算簡(jiǎn)便點(diǎn)，大公司就更麻煩了，各種費(fèi)用一個(gè)都不能少

青石橋1

報(bào)價(jià)是大學(xué)問