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外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
1 O7 k$ r+ x1 p; m% R! ?" h1）和老外談生意，接訂單――
( x, d1 Q) {1 {3 m" |; E2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――
1 `9 _& d5 c# G; }9 E Q# a3）向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）――
) Q) c1 ^9 F0 b+ P- l# L; u8 J5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――8 y6 d# a% M! ?
6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）― g0 E4 [% }) f* |* B
7）向國稅局申報（“退稅”）。3 o, S: j6 T- g: ]2 N+ V: t
在這里邊，很多工作是交給專門的機構(gòu)去做的。貨代幫你“報關(guān)”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。8 F) ?4 z- r: i1 |
第一步、和老外談生意接訂單/ \- s' K: A9 L* t2 w/ ?0 S
這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？
3 D; }6 b" O# c5 _& \2 M% ~a、客人怎么來？0 m/ G( e: R) F: _4 F- O/ Z d7 u
有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。三，全球鷹外貿(mào)，主動開發(fā)。相對而言，自己網(wǎng)上找客人效率低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。% ~/ g+ |7 |* a3 {9 |4 t. u
網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。& O( G$ z8 m& o+ F
展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、# L6 p9 e" d2 \9 `) i( M
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
0 l6 Z# Y7 d2 O: ~9 c( P小提示A7 S: X* H9 A6 x4 w( r+ h( D/ A
尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣热缯f你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。# k6 D F+ d5 l- h7 t I+ `- w1 D; f
小提示B
; X! }/ q, ^+ c. s C3 b跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！
7 {7 I5 c! i8 p, b小提示C: y+ h! w3 I1 x5 n, j( ^8 Q) ~2 E
去歐洲參加專業(yè)展會要精心準(zhǔn)備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團(tuán)隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~2 d5 G( F8 U; y8 K$ C8 z
b、報價怎么報？
' l, ^. f. C& z報價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
! @# h% W1 h8 p+ q- p7 g0 \) ?, Y+ z5 U5 L2 _以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關(guān)費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：3 {5 T' {1 b0 W% B4 h
一、匯率( s r k: m3 f" C
外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的。現(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換6.7圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是153（1000/6.7=153）.
: X9 ?5 i8 B2 S1 N+ N二、價格條件
t, }/ I% f* e這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：2 S2 y; ?; D4 k) O2 v1 l, u9 u
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內(nèi)運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關(guān)出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
0 O, e3 e3 J l4 @5 A4 e8 U" W, \2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。: a7 n- P2 Z* { o" l+ ?
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運費 + 保險費?；蛘?CIF=CNF+保險費。9 Z2 Y3 @, _% M% N1 I
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。
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發(fā)表于 2019-8-7 11:41:44
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